一、目前國有商業(yè)銀行貸款營銷中存在的問題及建議（論文文獻綜述）
吳冰寒[1]（2021）在《九臺農(nóng)商銀行小微企業(yè)貸款營銷策略研究》文中認為隨著社會的不斷進步,我國在經(jīng)濟方面也得到了快速發(fā)展。長期以來,小微企業(yè)作為中國經(jīng)濟的“蓄水池”和“穩(wěn)定器”,在我國經(jīng)濟社會中有著重要地位,近億的小微企業(yè)經(jīng)營者,在擴大就業(yè),改善民生,促進經(jīng)濟恢復(fù)等方面發(fā)揮了重要作用。小微企業(yè)融資問題也一直是近年兩會的重點和熱點議題,有統(tǒng)計顯示,2021年政府工作報告中,小微企業(yè)被提及16次,2019年和2020年均提及12次。2019年政府工作報告提出,要求大型商業(yè)銀行2021年普惠型小微企業(yè)貸款增速達到30%以上,并在減稅降費方面下重力,做到小微企業(yè)融資更便利,綜合融資成本穩(wěn)中有降。本文以九臺農(nóng)商銀行小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)為例,結(jié)合市場營銷理論和當下實際情況,從中發(fā)現(xiàn)問題,提出新時期優(yōu)化改進九臺農(nóng)商銀行小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的營銷策略方案,為九臺農(nóng)商銀行小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)搶占更多市場份額提供有力支撐。首先,通過查找小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)相關(guān)資料,分析九臺農(nóng)商銀行小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的營銷現(xiàn)狀,找出現(xiàn)階段業(yè)務(wù)營銷過程中存在的問題,包括貸款產(chǎn)品種類不夠豐富,客戶定位不清晰,目標市場不明確,審批手續(xù)繁瑣,營銷方式單一和從業(yè)人員水平不足等問題。其次,為了解決上述問題,本文通過對九臺農(nóng)商銀行小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的營銷市場環(huán)境進行分析,分別從內(nèi)部優(yōu)勢,主要是地方性農(nóng)商銀行優(yōu)勢,內(nèi)部劣勢,主要是資產(chǎn)規(guī)模小,缺乏創(chuàng)新性,外部機會,主要是國家扶持小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù),外部威脅,主要是同行業(yè)競爭壓力較大四個方面進行研究,通過SWOT分析,找到適合九臺農(nóng)商銀行小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的營銷策略。最后,通過對九臺農(nóng)商銀行小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)進行STP戰(zhàn)略研究,對小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)進行市場細分,目標市場選擇和市場定位。結(jié)合7Ps營銷理論對小微企業(yè)貸款營銷策略進行改進,包括開發(fā)專屬貸款產(chǎn)品和豐富產(chǎn)品體系,開發(fā)APP和企業(yè)互聯(lián)互動,拓展營銷渠道,加大學(xué)習(xí)培訓(xùn)和完善營銷團隊建設(shè),簡化貸款流程和提高服務(wù)意識,優(yōu)化辦公場所等營銷策略,同時提出營銷策略實施保障的建議。本文的研究結(jié)果有助于了解本地小微企業(yè)的經(jīng)營情況和具體信貸需求,為九臺農(nóng)商銀行小微企業(yè)貸款營銷策略提出合理化建議,從而促進小微信貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展,提升小微企業(yè)金融服務(wù)中心的市場形象,為日后小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)量實現(xiàn)翻倍打下夯實基礎(chǔ)。同時也為今后其他商業(yè)銀行的小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)營銷和發(fā)展提供參考,提升商業(yè)銀行整體信貸業(yè)務(wù)服務(wù)水平,促進我國小微企業(yè)貸款市場的良性發(fā)展。
尹龑妃[2]（2021）在《B銀行P支行個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)發(fā)展問題研究》文中研究說明小微企業(yè)與個體工商經(jīng)濟在提供社會就業(yè)崗位、促進我國供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革、提升國民生產(chǎn)總值中發(fā)揮著不容忽視的作用,因而國家也愈加重視對小微企業(yè)與個體工商經(jīng)濟的扶持,出臺多項金融政策來引導(dǎo)各大金融機構(gòu)為這類型貸款主體提供金融服務(wù),幫助小微企業(yè)與個體工商戶等解決資金困難的問題,為其提供金融支持。B銀行P支行個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)主要為當?shù)刂行∥⑵髽I(yè)、個體工商戶、家庭生產(chǎn)單位提供金融貸款服務(wù),2017年業(yè)務(wù)開展以來為當?shù)囟嗉移髽I(yè)和個體工商戶等提供了資金支持,對提升當?shù)匦∥⒔?jīng)濟做出了一定的貢獻。但其在發(fā)展過程中也存在業(yè)務(wù)質(zhì)量較低、業(yè)務(wù)比重較低、不良貸款率相對較高等問題,這是P支行發(fā)展個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)需要解決的瓶頸。本文通過分析B銀行P支行個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)現(xiàn)狀可以深入了解問題產(chǎn)生的成因,并立足于P支行業(yè)務(wù)發(fā)展實際情況提出有針對性的發(fā)展建議,研究結(jié)果可以為同類型商業(yè)銀行個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)發(fā)展提供參考思路,同時也可以優(yōu)化B銀行P支行個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)管理,提升B銀行P支行在當?shù)亟鹑谛袠I(yè)的整體競爭力。研究內(nèi)容包含七個部分:第一部分緒論,介紹研究的背景與意義,研究方法、技術(shù)路線以及研究的創(chuàng)新與不足。第二部分,整理個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)的國內(nèi)外研究成果。第三部分,梳理個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)的分類與特點,以及開展個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)的必要性,歸納與個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)的相關(guān)理論。第四部分通過研究B銀行P支行個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,分析B銀行P支行個人經(jīng)營性貸款的開展現(xiàn)狀與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),通過對客戶以及工作人員的問卷調(diào)查分析業(yè)務(wù)開展過程中存在的問題,運用SWOT分析法對B銀行P支行的發(fā)展策略進行歸納總結(jié)。第五部分對B銀行P支行個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)中存在的問題及問題形成的原因進行分析,B銀行P支行個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)存在的問題主要是個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、業(yè)務(wù)質(zhì)量不高、風(fēng)險管理不全面以及業(yè)務(wù)運營管理不足,原因在于經(jīng)營理念偏差、對業(yè)務(wù)流程管理不足、風(fēng)險管理機制不健全、營銷推廣渠道狹窄等。第六部分對B銀行P支行個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)發(fā)展提出策略,包括創(chuàng)新個人經(jīng)營性貸款發(fā)展路徑、提升業(yè)務(wù)管理水平、強化風(fēng)險管理以及創(chuàng)新運營管理四個對策。第七部分結(jié)論與展望,總結(jié)研究結(jié)論并展望。
張旭東[3]（2021）在《L農(nóng)村商業(yè)銀行信貸風(fēng)險管理研究》文中認為農(nóng)村商業(yè)銀行在農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中不可或缺,尤其是地處偏遠地區(qū)的金融服務(wù)更具有重要作用。農(nóng)村商業(yè)銀行是為了促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展,也是推動其發(fā)展的主要力量,農(nóng)村商業(yè)銀行的發(fā)展不僅可以滿足國家的需要,而且可以進一步促進目標扶貧的順利達成。促進農(nóng)村商業(yè)銀行發(fā)展水平提升的任務(wù)已經(jīng)刻不容緩,而農(nóng)村商業(yè)銀行一直受到地域和經(jīng)濟的限制,在政府的不斷幫扶之下仍舊有十分嚴重的信貸資產(chǎn)質(zhì)量問題,而信貸質(zhì)量差也是制約農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的首要因素。所以,本文以L農(nóng)村商業(yè)銀行的信貸風(fēng)險管理為例,探討了農(nóng)村商業(yè)銀行的信貸管理過程的風(fēng)險問題,基于整體和L農(nóng)村商業(yè)銀行兩個層面,討論了農(nóng)村商業(yè)銀行信貸風(fēng)險管理當中存在的問題,并探討了存在問題的原因,為L農(nóng)商銀行完善信貸風(fēng)險管理提供了基本思路。本文并沒有從整個信用風(fēng)險管理體系角度進行分析,本文的研究并不是注重整體體系的研究,而是把整個信用風(fēng)險管理體系打開,從體系中的每一部分進行分析,例如,從信貸業(yè)務(wù)流程,信貸風(fēng)險識別、信貸風(fēng)險評估、信貸風(fēng)險控制、信貸風(fēng)險預(yù)警等方面,進行深入分析產(chǎn)生問題的原因,所以在整個信貸風(fēng)險管理體系研究中農(nóng)村商業(yè)銀行缺乏信貸風(fēng)險預(yù)警機制,因此我在論文最后建議L農(nóng)商銀行構(gòu)建信貸風(fēng)險預(yù)警機制,提高風(fēng)險防控水平。其主要內(nèi)容如下:本文共分為七個部分:第一部分是緒論,為論文的寫作背景、思路、意義進行簡單的介紹,并提出有效的研究方法和內(nèi)容上的安排;第二個部分對農(nóng)村商業(yè)銀行信貸風(fēng)險管理的概念和相關(guān)理論進行了全面的解釋,管理內(nèi)容和分類是后面將要描述的關(guān)鍵例子;第三部分則是對L農(nóng)商銀行信貸風(fēng)險管理的現(xiàn)狀進行有效地分析,首先對L農(nóng)商銀行的運營概況進行敘述,緊接著,本文詳細解釋了L農(nóng)商銀行信貸風(fēng)險管理,管理系統(tǒng)和流程管理的區(qū)別,并通過L農(nóng)商銀行信貸現(xiàn)狀分析了L農(nóng)商銀行的信貸風(fēng)險管理存在的問題;第四部分是對L農(nóng)商銀行信貸風(fēng)險管理存在問題的關(guān)鍵性因素及其原因加以分析,其中包括信用環(huán)境、內(nèi)部控制等內(nèi)容都是著重需要解決的問題。第五部分是對國內(nèi)農(nóng)商銀行信貸風(fēng)險管理經(jīng)驗借鑒的探究,如民豐農(nóng)商銀行、路橋農(nóng)商銀行信貸風(fēng)險管理經(jīng)驗都是具有重大借鑒意義的案例;第六部分是對完善L農(nóng)商銀行信貸風(fēng)險管理的建議和意見;第七部分是對文章進行的總結(jié)。本次將農(nóng)商銀行信貸風(fēng)險管理作為研究重點,有利于深入探究信貸風(fēng)險相關(guān)理論內(nèi)容,且以L農(nóng)商銀行為實際案例進行分析,有利于促進L農(nóng)商銀行更好服務(wù)鄉(xiāng)村振興和支持新舊動能轉(zhuǎn)換項目,對于L農(nóng)商銀行而言具有重要的理論意義和實踐指導(dǎo)作用。
林超[4]（2021）在《B省農(nóng)村商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)營銷策略研究》文中研究指明信貸業(yè)務(wù)是我國當前商業(yè)銀行的主要業(yè)務(wù)。在我國經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下,農(nóng)村的經(jīng)濟也持續(xù)發(fā)展,農(nóng)民對信貸產(chǎn)品的需求也愈來愈高。農(nóng)村商業(yè)銀行在解決農(nóng)民的信貸需求的情況下也獲得了快速發(fā)展,但農(nóng)商銀行存在產(chǎn)品單一、人才缺乏、服務(wù)水平等問題,嚴重阻礙了農(nóng)商銀行的發(fā)展。在鄉(xiāng)村振興等戰(zhàn)略的背景下,各大銀行紛紛進入農(nóng)村市場,搶占市場份額,不斷出現(xiàn)新型信貸業(yè)務(wù),這些因素都對農(nóng)商銀行的擴張與發(fā)展構(gòu)成了重大挑戰(zhàn)。因此,農(nóng)商銀行要針對其傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)模式進行改革與創(chuàng)新。當前,我國正處于新時代經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級時期,信貸業(yè)務(wù)市場營銷的優(yōu)化與完善對于農(nóng)商銀行而言具有非常重要的意義。本文旨在研究B省農(nóng)村商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)營銷,致力探尋B省農(nóng)村商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)營銷業(yè)務(wù)存在的問題,并提出其優(yōu)化策略與保障措施,以期能夠提高B省農(nóng)村商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)的營銷能力,促進農(nóng)商銀行的發(fā)展,對其他地區(qū)的農(nóng)村商業(yè)銀行提供參考與借鑒。全文在搜集并梳理國內(nèi)外研究現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,基于營銷組合策略、信息不對稱理論、7Ps營銷理論、STP理論對信貸業(yè)務(wù)市場營銷進行研究。首先,闡述了當前農(nóng)業(yè)銀行與信貸業(yè)務(wù)的運行框架,介紹了B省農(nóng)村商業(yè)銀行的概況,從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷這四方面,分析了信貸業(yè)務(wù)存在的問題。其次,對B省農(nóng)村商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)進行了微觀環(huán)境、宏觀環(huán)境、SWOT分析,為B省農(nóng)村商業(yè)銀行的優(yōu)化策略制定提供了依據(jù)。最后,分別對B省農(nóng)村商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)進行了STP優(yōu)化與7Ps優(yōu)化,并提出了保障措施,其中包括健全管理體系、提高信息服務(wù)、提升服務(wù)環(huán)境、加強人才建設(shè)。本文是對農(nóng)村商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)的營銷策略進行研究,通過對B銀行的信貸業(yè)務(wù)營銷的內(nèi)外部環(huán)境進行分析,以及SWOT分析,針對其營銷面臨的問題,從管理、信息、服務(wù)以及人才方面制定相應(yīng)的營銷策略,并設(shè)計相應(yīng)的保障措施。希望能夠提升B銀行的信貸業(yè)務(wù)營銷能力,同時為其他的農(nóng)商銀行提供借鑒。
趙倩[5]（2021）在《光大銀行廊坊分行隨心貸業(yè)務(wù)營銷策略優(yōu)化研究》文中研究說明當前我國在經(jīng)濟高速發(fā)展、城鎮(zhèn)化率不斷提高、居民收入日益增長的過程中,人民的消費方式和消費理念也發(fā)生了改變,從節(jié)儉持家的傳統(tǒng)生活方式到追求高質(zhì)量生活的超前消費,我國市場對消費的需求越來越旺盛,衍生出的個人信貸需求越來越強。個人消費貸款的發(fā)展,有利于國民經(jīng)濟宏觀調(diào)控,在拉動內(nèi)需,調(diào)整居民消費結(jié)構(gòu),擴大銀行業(yè)務(wù)規(guī)模,帶動國民經(jīng)濟增長等方面均具有重要意義。光大銀行廊坊分行隨心貸業(yè)務(wù)是一款純線上操作的個人信用消費貸款業(yè)務(wù),在該業(yè)務(wù)營銷中存在一定的不足。本文在國內(nèi)外相關(guān)文獻的理論研究的基礎(chǔ)上,通過問卷及訪談的形式對光大銀行廊坊分行隨心貸業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀進行分析,并提出存在的問題及相應(yīng)的原因分析,運用PEST法對隨心貸業(yè)務(wù)政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境及技術(shù)環(huán)境等營銷環(huán)境分析,并利用STP法對市場細分、目標市場選擇及市場定位進行分析并提出優(yōu)化策略,結(jié)合7P營銷組合理論研究了光大銀行廊坊分行隨心貸業(yè)務(wù)營銷組合優(yōu)化策略,主要包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、人員策略、過程策略及有形展示策略,并提出隨心貸業(yè)務(wù)營銷策略的組織、專業(yè)化隊伍、費用、風(fēng)控及技術(shù)方面的保障措施,以便業(yè)務(wù)優(yōu)化策略更好的實施開展。本文的研究對光大銀行廊坊分行隨心貸業(yè)務(wù)的營銷具有指導(dǎo)意義,同時也為其他商業(yè)銀行個人消費信貸產(chǎn)品營銷工作提供了一定的參考價值。
曾晴[6]（2021）在《靖遠農(nóng)商銀行涉農(nóng)貸款營銷策略優(yōu)化研究》文中研究指明作為靖遠農(nóng)商銀行的特色業(yè)務(wù)、利潤支撐業(yè)務(wù),涉農(nóng)貸款在靖遠農(nóng)商銀行幾十年的發(fā)展歷程中取得了長足的發(fā)展,在全縣的銀行業(yè)涉農(nóng)信貸領(lǐng)域具有較強的核心競爭力。但由于農(nóng)村金融市場客戶群體及資金體量都相對較小,且近年來競爭對手增多,客戶需求不斷變化,靖遠農(nóng)商銀行涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的市場空間不斷壓縮,原有的貸款營銷策略已不能應(yīng)對銀行內(nèi)外部環(huán)境變化所引起的挑戰(zhàn),在地域、資金、技術(shù)、人才等方面均不占優(yōu)勢的情況下,為了保存現(xiàn)有的涉農(nóng)信貸市場、開拓新的市場,提升客戶滿意度,改善靖遠農(nóng)商行的信貸資產(chǎn)質(zhì)量,制定科學(xué)有效的涉農(nóng)貸款營銷優(yōu)化策略迫在眉睫。基于此,本篇論文運用PEST模型、波特五力模型、SWOT等分析方法,結(jié)合靖遠農(nóng)商銀行涉農(nóng)貸款營銷的實際情況,對靖遠農(nóng)商銀行涉農(nóng)貸款營銷存在的問題進行分析和探討,并根據(jù)市場細分理論及7Ps營銷組合理論,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等七個方面制定了靖遠農(nóng)商銀行涉農(nóng)貸款營銷優(yōu)化策略,并在此基礎(chǔ)上提出了包括企業(yè)文化建設(shè)、組織機構(gòu)設(shè)置、相關(guān)制度制定等配套落地保障措施,幫助以上營銷優(yōu)化策略順利實施。本文的研究成果有助于提升靖遠農(nóng)商銀行涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的營銷水平,同時為其他同類的縣域農(nóng)商銀行在貸款營銷方面提供可借鑒的思路。
高亞楠[7]（2021）在《甘肅公航旅小額貸款公司營銷策略研究》文中研究指明隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,人民生活水平不斷提高,無論生產(chǎn)經(jīng)營還是個人消費,對融資方式的需求已不限于向銀行等金融機構(gòu)申請,小額貸款公司也逐漸發(fā)展為市場主體融資渠道的重要組成部分。小額貸款作為銀行等金融機構(gòu)貸款業(yè)務(wù)的延伸,憑借其靈活簡單的審批流程,成為解決中小企業(yè)流動性短缺的良好融資渠道。甘肅公航旅小額貸款股份有限公司是經(jīng)甘肅省金融辦批準成立的國有法人機構(gòu),自2015年受整體經(jīng)濟形勢的影響,公司在業(yè)務(wù)開展方面也較為受局限。因此,通過分析公航旅小額貸款公司在業(yè)務(wù)營銷中存在的問題,提出可行性的營銷策略具有較為重要的意義。本文首先從公航旅小額貸款公司自身基本情況入手,從經(jīng)營現(xiàn)狀出發(fā)分析公司營銷現(xiàn)狀中存在的問題并分析問題的成因。其次,通過PEST方法對公航旅小額貸款公司的宏觀環(huán)境進行剖析,運用營銷策略中的波特五力模型對公司面臨的競爭環(huán)境進行梳理,理性分析各類客觀因素對企業(yè)發(fā)展的影響,運用SWOT方法對公司內(nèi)外部發(fā)展情況進行全面梳理分析,借助STP理論進行市場分析,為營銷策略的制定做出鋪墊。最后本文在7Ps營銷理論的基礎(chǔ)上,從產(chǎn)品角度出發(fā)、圍繞價格、渠道等因素,結(jié)合關(guān)于服務(wù)的若干要素對公航旅小額貸款公司的現(xiàn)行的營銷策略進行分析并且提出營銷策略建議,總的核心就是從產(chǎn)品價格等方面讓公司營銷更具備市場競爭力,建立多重合作渠道,加強全面宣傳,提高服務(wù)人員整體專業(yè)水平及職業(yè)素養(yǎng),并且讓客戶感受到公司更優(yōu)質(zhì)、更快捷高效的服務(wù)。此外,本文還從風(fēng)險防控、制度、人員、創(chuàng)新等方面提出實施保障措施?？傊?本文通過小額貸款行業(yè)的綜合分析,結(jié)合公航旅小額貸款公司的自身情況提出多種營銷策略優(yōu)化建議以提高公司競爭力,而且對其他小額貸款公司和金融機構(gòu)的營銷和發(fā)展也能提供一定參考價值。
周安邦[8]（2020）在《政府融資平臺的銀行貸款風(fēng)險評價與管理策略研究 ——以Z銀行A分行為例》文中研究表明政府融資平臺的設(shè)立在很長一段時間里為我國“保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”中發(fā)揮了重要作用,為城市化建設(shè)、工業(yè)化發(fā)展、改善民生和應(yīng)對外部沖擊做出了積極貢獻。但隨著政府融資平臺的數(shù)量以及借款規(guī)模逐年增大,采用科學(xué)有效的方法對平臺公司的信貸風(fēng)險進行評估與管理,對于商業(yè)銀行的發(fā)展有重要的意義。同時,風(fēng)險評估與管理對于以高負債率運作的商業(yè)銀行來說,在商業(yè)銀行運營中極為重要。因此,本文從商業(yè)銀行視角探討政府融資平臺的貸款風(fēng)險評價與管理策略問題。首先,從政府融資平臺和商業(yè)銀行信貸風(fēng)險管理理論入手,介紹了商業(yè)銀行與政府融資平臺公司的合作模式、政府融資平臺類公司貸款與普通信貸的差別。其次,分析了政府融資平臺以及商業(yè)銀行貸款風(fēng)險管理的現(xiàn)狀。其中,政府融資平臺具有存在數(shù)量多、負債規(guī)模大、潛在風(fēng)險大;融資渠道比重失衡、內(nèi)部機制不完善等自身制度風(fēng)險等。商業(yè)銀行對融資平臺類公司的貸款目前主要是通過總量規(guī)模控制、嚴審項目背景真實性、強化抵押擔(dān)保緩釋等三個方面強化風(fēng)險管理,商業(yè)銀行對政府融資平臺類貸款的風(fēng)險管理普遍存在評價系統(tǒng)較為粗糙、信貸風(fēng)險管理組織結(jié)構(gòu)不太合理、操作風(fēng)險控制能力有待提高、風(fēng)險預(yù)警制度執(zhí)行不到位等問題。再次,以Z銀行A分行為例,在對Z銀行A分行政府融資平臺類公司的信貸規(guī)模、信貸風(fēng)險的評價方法與管理策略現(xiàn)狀進行分析的基礎(chǔ)上,探討了其在政府融資平臺類貸款風(fēng)險評價與管理策略方面存在的問題,主要表現(xiàn)為風(fēng)險評價浮于表面、風(fēng)險評價過于寬泛粗糙、追求業(yè)績忽視風(fēng)險、貸后管理體系不完善等。同時,結(jié)合Z銀行A分行實際,提出了相應(yīng)的優(yōu)化策略,主要為貸款風(fēng)險評價應(yīng)遵循實質(zhì)重于形式原則、完善風(fēng)險評價體系、風(fēng)險管理與業(yè)務(wù)發(fā)展并重、細化貸后管理過程等等,以減少貸款信用風(fēng)險損失。然后,以Z銀行A分行對XZ新城區(qū)國資公司的授信進行了實證案例分析。從基本情況、授信方案及收益、公司融資風(fēng)險指標、內(nèi)外部狀況、風(fēng)險評價打分等方面進行了風(fēng)險綜合分析評價;從貸前、貸中、貸后、動態(tài)風(fēng)險預(yù)警四個流程進行了管理策略研究。同時提出了Z銀行A分行對XZ新城區(qū)國資公司貸款風(fēng)險評價與管理策略應(yīng)用建議。最后,對全文進行了總結(jié),并提出了政府融資平臺類銀行貸款風(fēng)險管理的一般建議。
霍夢丹[9]（2020）在《A銀行保定分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營銷策略研究》文中研究表明小微企業(yè)在我國的經(jīng)濟發(fā)展中處在舉足輕重的地位,在為國家增創(chuàng)稅收、提高就業(yè)率、改善居民生活、活躍經(jīng)濟市場和穩(wěn)定社會發(fā)展等方面發(fā)揮著巨大的作用。由于小微企業(yè)自身經(jīng)營風(fēng)險大、生命周期短、信用記錄少、缺乏抵押物,在信貸方面處于劣勢地位,小微企業(yè)的發(fā)展受到“融資貴、融資難”的制約。為幫助小微企業(yè)解決“融資難、融資貴”的問題,從而激活國內(nèi)市場、推動經(jīng)濟發(fā)展,國家出臺一攬子金融政策扶持小微企業(yè)。銀行業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場已是一片紅海,為了長久的發(fā)展,各大銀行將發(fā)展重點由大型企業(yè)客戶轉(zhuǎn)到小微企業(yè)客戶。A銀行保定分行大力發(fā)展小微企業(yè)業(yè)務(wù),爭做小微企業(yè)全生命周期合作伙伴。利用網(wǎng)點優(yōu)勢、常年積累的客戶資源和眾多子公司為小微企業(yè)客戶提供綜合化服務(wù)。A銀行保定分行的小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)利率低、申請便捷、使用靈活,貸款余額在保定市金融系統(tǒng)內(nèi)排第一。但在營銷過程中,仍然存在產(chǎn)品不能滿足巨大的小微企業(yè)市場、獲客渠道少、人員專業(yè)性不高等問題制約小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展。本文以A銀行保定分行小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)為研究對象,運用PEST分析法和波特五力分析法分別對宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進行分析,運用STP理論對A銀行保定分行小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的市場定位進行分析。通過向企業(yè)客戶發(fā)放調(diào)查問卷,了解客戶對貸款的真實需求。運用7P營銷理論從產(chǎn)品、價格、促銷、渠道、服務(wù)人員、服務(wù)過程、有形展示7個方面分析營銷過程中存在的問題,再得出營銷過程改進的策略,主要從加深新型小微企業(yè)貸款產(chǎn)品研發(fā)、適當放寬貸款利率審批權(quán)限、加大促銷力度批量獲客、拓寬獲客渠道、加強從業(yè)人員管理提高專業(yè)素質(zhì)等方面給出合理性建議。完善小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)營銷策略,有利于A銀行保定分行在當?shù)亟鹑谑袌鲋蝎@得更多的份額,同時對其他商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展具有借鑒意義。
宋振哲[10]（2020）在《Z農(nóng)村商業(yè)銀行公司貸款業(yè)務(wù)營銷策略研究》文中研究說明自2003年農(nóng)村金融改革深化后,各地農(nóng)村商業(yè)銀行發(fā)展迅速,農(nóng)村商業(yè)銀行借助區(qū)域優(yōu)勢,日漸成為我國銀行業(yè)的重要力量,對地方經(jīng)濟發(fā)展起到了促進作用。現(xiàn)今,農(nóng)村商業(yè)銀行的資產(chǎn)規(guī)模和盈利能力都有了長足的提升,截止至2019年,全國農(nóng)村商業(yè)銀行已有一千四百余家。伴隨著外資銀行和民營銀行紛紛布局線下,農(nóng)村金融市場中商業(yè)銀行公司貸款領(lǐng)域競爭呈白熱化狀態(tài)。一方面,在激烈的市場競爭和嚴峻的國內(nèi)外形勢環(huán)境中,農(nóng)村商業(yè)銀行僅采取傳統(tǒng)營銷策略難以維系現(xiàn)有公司客戶,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。另一方面,公司客戶面對如此眾多的銀行金融機構(gòu),需要全方位評估,多層次比較,加深了公司客戶的決策難度。在此背景下,農(nóng)村商業(yè)銀行需要對市場營銷策略進行研究,進一步提升農(nóng)村商業(yè)銀行自身的市場競爭能力顯得尤為重要。本文以Z農(nóng)村商業(yè)銀行公司貸款業(yè)務(wù)為案例,指出目前存在貸款產(chǎn)品與需求不匹配、公司貸款客戶基礎(chǔ)薄弱、貸款業(yè)務(wù)盈利能力下降、貸款促銷活動效果較差、客戶服務(wù)感受體驗不佳等問題。以7PS市場營銷理論為分析工具展開深入研究,探討了借助金融科技力量推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級,實現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展新常態(tài)下優(yōu)化的營銷思路和具體方法,并提出相應(yīng)優(yōu)化策略。Z農(nóng)村商業(yè)銀行結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)工具探索,在產(chǎn)品上應(yīng)加強研發(fā)創(chuàng)新,打造具有層次梯度、有亮點的拳頭產(chǎn)品、加速產(chǎn)品迭代更新;在渠道方面,推進網(wǎng)點智能化、打造公司移動金融、加強跨區(qū)域渠道的聯(lián)動、對不同渠道協(xié)調(diào)整合;從價格上實現(xiàn)差別化、動態(tài)化定價;傳播上通過場景化、社交媒體、精準營銷與交叉營銷、內(nèi)容營銷方面進行優(yōu)化的措施;在客戶服務(wù)上運用大客戶營銷、關(guān)系營銷、提升客戶體驗的服務(wù)理念。文章最后從科技系統(tǒng)支撐保障、客戶經(jīng)理團隊保障、風(fēng)險防控管理保障、過程管理為營銷策略優(yōu)化保障。本文研究中的優(yōu)化策略對擴大農(nóng)村商業(yè)銀行公司貸款業(yè)務(wù)的規(guī)模和提高盈利水平有一定參考作用。同時,本文對進一步提升Z農(nóng)村商業(yè)銀行的公司貸款業(yè)務(wù)在市場的競爭能力有著現(xiàn)實意義。希望對Z農(nóng)村商業(yè)銀行的公司貸款營銷業(yè)務(wù)的開展起到一定的借鑒作用。
二、目前國有商業(yè)銀行貸款營銷中存在的問題及建議（論文開題報告）
（1）論文研究背景及目的
此處內(nèi)容要求：
首先簡單簡介論文所研究問題的基本概念和背景，再而簡單明了地指出論文所要研究解決的具體問題，并提出你的論文準備的觀點或解決方法。
寫法范例：
本文主要提出一款精簡64位RISC處理器存儲管理單元結(jié)構(gòu)并詳細分析其設(shè)計過程。在該MMU結(jié)構(gòu)中,TLB采用叁個分離的TLB,TLB采用基于內(nèi)容查找的相聯(lián)存儲器并行查找,支持粗粒度為64KB和細粒度為4KB兩種頁面大小,采用多級分層頁表結(jié)構(gòu)映射地址空間,并詳細論述了四級頁表轉(zhuǎn)換過程,TLB結(jié)構(gòu)組織等。該MMU結(jié)構(gòu)將作為該處理器存儲系統(tǒng)實現(xiàn)的一個重要組成部分。
（2）本文研究方法
調(diào)查法：該方法是有目的、有系統(tǒng)的搜集有關(guān)研究對象的具體信息。
觀察法：用自己的感官和輔助工具直接觀察研究對象從而得到有關(guān)信息。
實驗法：通過主支變革、控制研究對象來發(fā)現(xiàn)與確認事物間的因果關(guān)系。
文獻研究法：通過調(diào)查文獻來獲得資料，從而全面的、正確的了解掌握研究方法。
實證研究法：依據(jù)現(xiàn)有的科學(xué)理論和實踐的需要提出設(shè)計。
定性分析法：對研究對象進行“質(zhì)”的方面的研究，這個方法需要計算的數(shù)據(jù)較少。
定量分析法：通過具體的數(shù)字，使人們對研究對象的認識進一步精確化。
跨學(xué)科研究法：運用多學(xué)科的理論、方法和成果從整體上對某一課題進行研究。
功能分析法：這是社會科學(xué)用來分析社會現(xiàn)象的一種方法，從某一功能出發(fā)研究多個方面的影響。
模擬法：通過創(chuàng)設(shè)一個與原型相似的模型來間接研究原型某種特性的一種形容方法。
三、目前國有商業(yè)銀行貸款營銷中存在的問題及建議（論文提綱范文）
（1）九臺農(nóng)商銀行小微企業(yè)貸款營銷策略研究（論文提綱范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 緒論 |
| 1.1 研究背景與研究意義 |
| 1.2 研究方法與研究內(nèi)容 |
| 1.3 理論基礎(chǔ)與文獻綜述 |
| 第2章 九臺農(nóng)商銀行小微企業(yè)貸款營銷現(xiàn)狀與問題 |
| 2.1 九臺農(nóng)商銀行概述 |
| 2.2 九臺農(nóng)商銀行小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的營銷現(xiàn)狀 |
| 2.3 九臺農(nóng)商銀行小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的營銷過程中存在的問題 |
| 第3章 九臺農(nóng)商銀行小微企業(yè)貸款市場營銷環(huán)境分析 |
| 3.1 小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)宏觀環(huán)境分析 |
| 3.2 小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)微觀環(huán)境分析 |
| 3.3 小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)SWOT分析 |
| 第4章 九臺農(nóng)商銀行小微企業(yè)貸款營銷組合策略設(shè)計與實施保障措施 |
| 4.1 小微企業(yè)貸款營銷的STP策略 |
| 4.2 小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的營銷組合策略 |
| 4.3 小微企業(yè)貸款營銷組合策略的實施保障 |
| 結(jié)論 |
| 參考文獻 |
| 致謝 |
（2）B銀行P支行個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)發(fā)展問題研究（論文提綱范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 緒論 |
| 第一節(jié) 研究背景 |
| 第二節(jié) 研究意義 |
| 第三節(jié) 研究方法與技術(shù)路線 |
| 一、研究方法 |
| 二、技術(shù)路線 |
| 第四節(jié) 研究內(nèi)容 |
| 第五節(jié) 研究的創(chuàng)新性與不足 |
| 一、研究創(chuàng)新點 |
| 二、研究不足 |
| 本章小結(jié) |
| 第二章 個人經(jīng)營性貸款研究現(xiàn)狀 |
| 第一節(jié) 國外研究現(xiàn)狀 |
| 一、風(fēng)險管理 |
| 二、業(yè)務(wù)管理 |
| 第二節(jié) 國內(nèi)研究現(xiàn)狀 |
| 一、業(yè)務(wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新 |
| 二、銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)管理 |
| 第三節(jié) 本章小結(jié) |
| 第三章 個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)理論概述 |
| 第一節(jié) 個人經(jīng)營性貸款的分類 |
| 第二節(jié) 個人經(jīng)營性貸款的特征 |
| 一、貸款期限短 |
| 二、貸款用途多 |
| 三、貸款風(fēng)險高 |
| 第三節(jié) 發(fā)展個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)的必要性 |
| 一、國家普惠金融政策導(dǎo)向 |
| 二、優(yōu)化銀行存貸結(jié)構(gòu) |
| 第四節(jié) 個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)的理論基礎(chǔ) |
| 一、普惠金融經(jīng)濟理論 |
| 二、銀行市場營銷理論 |
| 三、金融創(chuàng)新理論 |
| 本章小結(jié) |
| 第四章 B銀行P支行個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 |
| 第一節(jié) B銀行P支行個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 |
| 一、B銀行P支行整體概況 |
| 二、B銀行P支行個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 |
| 第二節(jié) B銀行P支行個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)問卷調(diào)查 |
| 一、問卷設(shè)計與發(fā)放 |
| 二、問卷結(jié)果統(tǒng)計 |
| 第三節(jié) B銀行P支行個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)的SWOT分析 |
| 一、優(yōu)勢分析 |
| 二、劣勢分析 |
| 三、機會分析 |
| 四、威脅分析 |
| 本章小結(jié) |
| 第五章 B銀行P支行個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)中存在的問題及原因分析 |
| 第一節(jié) 個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理 |
| 一、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理的表現(xiàn) |
| 二、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理的原因 |
| 第二節(jié) 個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)質(zhì)量有待提升 |
| 一、業(yè)務(wù)質(zhì)量不高的表現(xiàn) |
| 二、業(yè)務(wù)質(zhì)量不高的原因 |
| 第三節(jié) 個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險管理不全面 |
| 一、風(fēng)險管理不全面的表現(xiàn) |
| 二、風(fēng)險管理不全面的原因 |
| 第四節(jié) 個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)運營管理待改進 |
| 一、業(yè)務(wù)運營管理不足的表現(xiàn) |
| 二、業(yè)務(wù)運營管理不足的原因 |
| 本章小結(jié) |
| 第六章 B銀行P支行個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)發(fā)展的策略 |
| 第一節(jié) 創(chuàng)新個人經(jīng)營性貸款發(fā)展路徑 |
| 一、增加對個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)的重視程度 |
| 二、優(yōu)化個人經(jīng)營性貸款的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) |
| 三、積極拓展服務(wù)渠道與創(chuàng)新產(chǎn)品 |
| 第二節(jié) 提升個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)的管理水平 |
| 一、利用大數(shù)據(jù)縮短申貸手續(xù)的審核時間 |
| 二、采用平行作業(yè)機制 |
| 第三節(jié) 強化對個人經(jīng)營性貸款的風(fēng)險管理 |
| 一、制定規(guī)范的風(fēng)險管理制度與管理內(nèi)容 |
| 二、完善風(fēng)險管理體系 |
| 三、提升工作人員風(fēng)險管理水平 |
| 第四節(jié) 創(chuàng)新個人經(jīng)營性貸款的運營管理 |
| 一、積極開拓市場營銷渠道 |
| 二、提升個人經(jīng)營性貸款團隊服務(wù)水平 |
| 本章小結(jié) |
| 第七章 結(jié)論與展望 |
| 第一節(jié) 研究結(jié)論 |
| 第二節(jié) 研究展望 |
| 參考文獻 |
| 附錄1 P支行個人經(jīng)營性貸款客戶滿意度調(diào)查表 |
| 附錄2 P支行個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)內(nèi)部問卷調(diào)查 |
| 致謝 |
（3）L農(nóng)村商業(yè)銀行信貸風(fēng)險管理研究（論文提綱范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 緒論 |
| 1.1 研究背景及意義 |
| 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 |
| 1.3 研究思路與方法 |
| 1.4 研究內(nèi)容與技術(shù)路線 |
| 1.5 本文創(chuàng)新與不足 |
| 第2章 農(nóng)村商業(yè)銀行信貸風(fēng)險管理相關(guān)理論 |
| 2.1 商業(yè)銀行信貸風(fēng)險管理的內(nèi)容 |
| 2.2 農(nóng)村商業(yè)銀行信貸風(fēng)險管理獨有特征 |
| 2.3 信貸風(fēng)險管理的相關(guān)理論 |
| 2.4 本章小結(jié) |
| 第3章 L農(nóng)商銀行信貸風(fēng)險管理的現(xiàn)狀分析 |
| 3.1 L農(nóng)商銀行發(fā)展概況 |
| 3.2 L農(nóng)商銀行信貸業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 |
| 3.3 L農(nóng)商銀行信貸風(fēng)險管理現(xiàn)狀分析 |
| 3.3.1 L農(nóng)商銀行信貸業(yè)務(wù)管理流程分析 |
| 3.3.2 L農(nóng)商銀行信貸管理制度分析 |
| 3.3.3 L農(nóng)商銀行信貸文化建設(shè)分析 |
| 3.3.4 L農(nóng)商行信貸業(yè)務(wù)常見違規(guī)操作分析 |
| 3.3.5 國家特定政策下農(nóng)商行信貸風(fēng)險管理呈現(xiàn)特點 |
| 3.4 L農(nóng)商銀行信貸風(fēng)險管理存在的問題 |
| 3.5 本章小結(jié) |
| 第4章 L農(nóng)商銀行信貸風(fēng)險管理問題的原因 |
| 4.1 影響L農(nóng)商銀行的信貸風(fēng)險的管理關(guān)鍵因素 |
| 4.2 L農(nóng)商銀行信貸風(fēng)險管理問題的原因分析 |
| 4.3 本章小結(jié) |
| 第5章 國內(nèi)農(nóng)商銀行信貸風(fēng)險管理經(jīng)驗借鑒 |
| 5.1 民豐農(nóng)商銀行 |
| 5.1.1 “三臺六崗”信貸風(fēng)險管理模式 |
| 5.1.2 完善的激勵約束機制 |
| 5.1.3 發(fā)展普惠金融,助力脫貧攻堅 |
| 5.2 路橋農(nóng)商銀行 |
| 5.2.1 精細化信貸流程管理 |
| 5.2.2 有效的內(nèi)控管理體系 |
| 5.2.3 深推百曉普惠金融,堅定不移服務(wù)鄉(xiāng)村振興 |
| 5.3 經(jīng)驗啟示 |
| 5.4 本章小結(jié) |
| 第6章 改進L農(nóng)商銀行信貸風(fēng)險管理建議 |
| 6.1 建立完善L農(nóng)商行內(nèi)部控制體系,加大執(zhí)行力度 |
| 6.2 構(gòu)建信貸風(fēng)險預(yù)警機制,提高風(fēng)險防控水平 |
| 6.3 優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),提高風(fēng)險緩釋能力 |
| 6.4 建設(shè)零售類貸款“四個中心” |
| 6.4.1 營銷調(diào)查中心 |
| 6.4.2 風(fēng)險審查審批中心 |
| 6.4.3 放款中心 |
| 6.4.4 貸后檢查中心 |
| 6.5 完善信貸文化,提升風(fēng)險防御能力 |
| 6.6 加強自我消化能力,抵抗政策風(fēng)險 |
| 6.7 本章小結(jié) |
| 第7章 研究結(jié)論及未來展望 |
| 7.1 研究結(jié)論 |
| 7.2 未來展望 |
| 參考文獻 |
| 致謝 |
（4）B省農(nóng)村商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)營銷策略研究（論文提綱范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 緒論 |
| 1.1 研究背景及意義 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意義 |
| 1.2 研究思路與方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.2.3 研究內(nèi)容 |
| 1.3 技術(shù)路線 |
| 1.4 創(chuàng)新點 |
| 第2章 文獻綜述與理論基礎(chǔ) |
| 2.1 文獻回顧 |
| 2.1.1 國外研究現(xiàn)狀 |
| 2.1.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀 |
| 2.1.3 總體評價 |
| 2.2 相關(guān)概念與理論基礎(chǔ) |
| 2.2.1 信息不對稱理論 |
| 2.2.2 7Ps營銷理論 |
| 2.2.3 STP理論 |
| 2.3 小結(jié) |
| 第3章B省農(nóng)村商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)營銷的現(xiàn)狀及其問題 |
| 3.1 B省農(nóng)村商業(yè)銀行簡介 |
| 3.2 B省農(nóng)村商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 |
| 3.3 B省農(nóng)村商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)營銷面臨的問題 |
| 3.3.1 產(chǎn)品方面 |
| 3.3.2 價格方面 |
| 3.3.3 渠道方面 |
| 3.3.4 促銷方面 |
| 3.3.5 人員方面 |
| 3.3.6 過程方面 |
| 3.3.7 有形展示方面 |
| 3.4 小結(jié) |
| 第4章B省農(nóng)村商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)營銷的環(huán)境 |
| 4.1 宏觀環(huán)境分析 |
| 4.1.1 政策環(huán)境 |
| 4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境 |
| 4.1.3 社會文化環(huán)境 |
| 4.1.4 技術(shù)環(huán)境 |
| 4.2 微觀環(huán)境 |
| 4.2.1 貸款者議價能力 |
| 4.2.2 存款者議價能力 |
| 4.2.3 潛在競爭者 |
| 4.2.4 行業(yè)內(nèi)競爭 |
| 4.2.5 替代品 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 優(yōu)勢分析 |
| 4.3.2 劣勢分析 |
| 4.3.3 機會分析 |
| 4.3.4 威脅分析 |
| 4.4 小結(jié) |
| 第5章B省農(nóng)村商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)營銷策略的優(yōu)化 |
| 5.1 B省農(nóng)村商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)STP優(yōu)化 |
| 5.1.1 市場細分方面 |
| 5.1.2 目標市場選擇方面 |
| 5.1.3 市場定位方面 |
| 5.2 B省農(nóng)村商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù) 7Ps優(yōu)化 |
| 5.2.1 產(chǎn)品策略 |
| 5.2.2 價格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促銷策略 |
| 5.2.5 人員策略 |
| 5.2.6 過程策略 |
| 5.2.7 有形展示策略 |
| 5.3 小結(jié) |
| 第6章B省農(nóng)村商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)營銷策略保障措施 |
| 6.1 健全管理體系 |
| 6.2 提高信息服務(wù) |
| 6.3 提升服務(wù)環(huán)境 |
| 6.4 加強人才建設(shè) |
| 6.5 小結(jié) |
| 第7章 主要研究結(jié)論與展望 |
| 參考文獻 |
| 致謝 |
（5）光大銀行廊坊分行隨心貸業(yè)務(wù)營銷策略優(yōu)化研究（論文提綱范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 緒論 |
| 1.1 研究背景及意義 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意義 |
| 1.2 研究內(nèi)容及方法 |
| 1.2.1 研究內(nèi)容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ) |
| 2.1 市場營銷相關(guān)理論 |
| 2.2 金融營銷相關(guān)理論 |
| 2.3 個人消費信貸營銷相關(guān)研究 |
| 2.4 文獻述評 |
| 第三章 光大銀行廊坊分行隨心貸業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀及問題分析 |
| 3.1 光大銀行廊坊分行簡介 |
| 3.2 光大銀行廊坊分行隨心貸業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀 |
| 3.2.1 光大銀行隨心貸業(yè)務(wù)概述 |
| 3.2.2 光大銀行廊坊分行隨心貸業(yè)務(wù)規(guī)模 |
| 3.2.3 光大銀行廊坊分行隨心貸業(yè)務(wù)營銷狀況 |
| 3.3 光大銀行廊坊分行隨心貸業(yè)務(wù)營銷市場調(diào)查 |
| 3.3.1 問卷調(diào)查 |
| 3.3.2 深度訪談 |
| 3.3.3 調(diào)查問卷數(shù)據(jù)分析 |
| 3.4 光大銀行廊坊分行隨心貸業(yè)務(wù)營銷存在的問題 |
| 3.4.1 產(chǎn)品組合寬度窄 |
| 3.4.2 產(chǎn)品同質(zhì)化 |
| 3.4.3 定價機制不完善 |
| 3.4.4 消費場景較少 |
| 3.4.5 宣傳力度不足 |
| 3.4.6 員工隊伍素質(zhì)較低 |
| 3.4.7 員工營銷積極性不高 |
| 3.4.8 高峰期等待時間較長 |
| 3.5 光大銀行廊坊分行隨心貸業(yè)務(wù)營銷存在問題的原因分析 |
| 3.5.1 產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新性 |
| 3.5.2 金融科技水平較低 |
| 3.5.3 管理人員不夠重視 |
| 3.5.4 隨心貸業(yè)務(wù)發(fā)展不成熟 |
| 3.5.5 人員流動性大 |
| 3.5.6 人員配置不合理 |
| 3.5.7 績效考核不完善 |
| 3.5.8 品牌形象弱化 |
| 第四章 光大銀行廊坊分行隨心貸業(yè)務(wù)營銷環(huán)境分析 |
| 4.1 光大銀行廊坊分行隨心貸業(yè)務(wù)宏觀環(huán)境分析 |
| 4.1.1 政治法律環(huán)境分析 |
| 4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析 |
| 4.1.3 社會環(huán)境分析 |
| 4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析 |
| 4.2 光大銀行廊坊分行隨心貸業(yè)務(wù)競爭對手分析 |
| 4.2.1 同業(yè)競爭者分析 |
| 4.2.2 競爭產(chǎn)品分析 |
| 4.2.3 其它競爭者分析 |
| 4.3 光大銀行廊坊分行隨心貸業(yè)務(wù)消費者分析 |
| 4.3.1 消費者分層 |
| 4.3.2 消費者支出分析 |
| 4.3.3 消費者隨心貸產(chǎn)品需求分析 |
| 第五章 光大銀行廊坊分行隨心貸業(yè)務(wù)營銷優(yōu)化策略 |
| 5.1 目標市場優(yōu)化策略 |
| 5.1.1 市場細分 |
| 5.1.2 目標市場選擇 |
| 5.1.3 市場定位 |
| 5.2 營銷組合策略優(yōu)化 |
| 5.2.1 產(chǎn)品策略 |
| 5.2.2 價格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促銷策略 |
| 5.2.5 人員策略 |
| 5.2.6 過程策略 |
| 5.2.7 有形展示策略 |
| 第六章 光大銀行廊坊分行隨心貸業(yè)務(wù)營銷優(yōu)化策略的保障措施 |
| 6.1 組織保障 |
| 6.2 隊伍保障 |
| 6.3 營銷費用保障 |
| 6.4 風(fēng)控措施保障 |
| 6.5 技術(shù)保障 |
| 第七章 研究結(jié)論與展望 |
| 7.1 研究結(jié)論 |
| 7.2 展望 |
| 參考文獻 |
| 附錄A:調(diào)查問卷 |
| 附錄B:訪談提綱 |
| 致謝 |
| 作者簡歷 |
（6）靖遠農(nóng)商銀行涉農(nóng)貸款營銷策略優(yōu)化研究（論文提綱范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 緒論 |
| 1.1 選題背景及意義 |
| 1.1.1 選題背景 |
| 1.1.2 選題意義 |
| 1.2 研究思路與內(nèi)容 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究內(nèi)容 |
| 1.3 研究方法與工具 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究工具 |
| 第二章 相關(guān)概念界定及理論基礎(chǔ) |
| 2.1 相關(guān)概念定義 |
| 2.2 相關(guān)理論基礎(chǔ) |
| 2.2.1 市場營銷理論基礎(chǔ) |
| 2.2.2 商業(yè)銀行市場營銷理論基礎(chǔ) |
| 2.2.3 商業(yè)銀行涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)市場營銷相關(guān)研究 |
| 第三章 靖遠農(nóng)商銀行涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀 |
| 3.1 靖遠農(nóng)商銀行概況 |
| 3.1.1 靖遠農(nóng)商銀行簡介 |
| 3.1.2 靖遠農(nóng)商銀行涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展情況 |
| 3.2 靖遠農(nóng)商銀行涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀調(diào)研 |
| 3.2.1 問卷調(diào)查 |
| 3.2.2 訪談 |
| 3.3 靖遠農(nóng)商銀行涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)現(xiàn)有營銷策略存在的問題 |
| 3.4 靖遠農(nóng)商銀行涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)營銷策略問題的原因分析 |
| 第四章 靖遠農(nóng)商銀行涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)營銷環(huán)境分析 |
| 4.1 宏觀環(huán)境分析 |
| 4.1.1 政治環(huán)境分析 |
| 4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析 |
| 4.1.3 社會環(huán)境分析 |
| 4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析 |
| 4.2 行業(yè)競爭環(huán)境分析 |
| 4.2.1 借款方議價能力 |
| 4.2.2 替代品的威脅 |
| 4.2.3 潛在進入者的威脅 |
| 4.2.4 存款方的議價能力 |
| 4.2.5 其他銀行業(yè)金融機構(gòu)的競爭 |
| 4.3 涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)客戶需求分析 |
| 4.4 靖遠農(nóng)商銀行涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)SWOT分析 |
| 第五章 靖遠農(nóng)商銀行涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)目標市場分析 |
| 5.1 市場細分 |
| 5.2 目標市場選擇 |
| 5.3 市場定位 |
| 第六章 靖遠農(nóng)商銀行涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)營銷組合優(yōu)化策略 |
| 6.1 產(chǎn)品策略 |
| 6.1.1 開發(fā)差異化信貸產(chǎn)品 |
| 6.1.2 打造金融扶貧信貸產(chǎn)品 |
| 6.1.3 開發(fā)農(nóng)業(yè)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展信貸產(chǎn)品 |
| 6.1.4 科學(xué)設(shè)置擔(dān)保條件 |
| 6.1.5 合理確定授信額度及期限 |
| 6.2 價格策略 |
| 6.2.1 引入先進的定價技術(shù) |
| 6.2.2 普惠微利的定價原則 |
| 6.2.3 差異化定價 |
| 6.2.4 爭取政策支持 |
| 6.3 渠道策略 |
| 6.3.1 開展銀政合作 |
| 6.3.2 加強銀企合作 |
| 6.3.3 推進供應(yīng)鏈金融模式 |
| 6.3.4 建設(shè)電子渠道 |
| 6.4 促銷策略 |
| 6.4.1 實行差異化的促銷方式 |
| 6.4.2 加大業(yè)務(wù)宣傳力度 |
| 6.4.3 加強品牌建設(shè) |
| 6.4.4 構(gòu)建積極的公共關(guān)系 |
| 6.5 人員策略 |
| 6.5.1 培養(yǎng)高素質(zhì)員工 |
| 6.5.2 提升員工服務(wù)意識及應(yīng)變能力 |
| 6.5.3 實行客戶經(jīng)理等級管理 |
| 6.6 過程策略 |
| 6.6.1 優(yōu)化營銷過程 |
| 6.6.2 簡化業(yè)務(wù)流程 |
| 6.7 有形展示策略 |
| 6.7.1 統(tǒng)一員工形象 |
| 6.7.2 優(yōu)化網(wǎng)點布置 |
| 第七章 靖遠農(nóng)商銀行涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)營銷優(yōu)化策略實施的保障措施 |
| 7.1 企業(yè)文化保障 |
| 7.2 組織保障 |
| 7.3 制度保障 |
| 7.4 技術(shù)保障 |
| 7.5 風(fēng)險管控 |
| 7.6 人員保障 |
| 第八章 結(jié)論與展望 |
| 參考文獻 |
| 附錄A 靖遠農(nóng)商銀行涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)客戶調(diào)查問卷 |
| 附錄B 靖遠農(nóng)商銀行信貸客戶經(jīng)理訪談提綱 |
| 致謝 |
| 作者簡歷 |
（7）甘肅公航旅小額貸款公司營銷策略研究（論文提綱范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 緒論 |
| 1.1 研究背景與研究意義 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意義 |
| 1.2 研究現(xiàn)狀 |
| 1.2.1 國外關(guān)于營銷策略的研究現(xiàn)狀 |
| 1.2.2 國內(nèi)關(guān)于營銷策略的研究現(xiàn)狀 |
| 1.3 研究思路與研究方法 |
| 1.3.1 研究內(nèi)容 |
| 1.3.2 研究思路 |
| 1.3.3 研究方法 |
| 第二章 市場營銷相關(guān)理論基礎(chǔ) |
| 2.1 相關(guān)概念界定 |
| 2.1.1 小額貸款 |
| 2.1.2 小額貸款公司 |
| 2.1.3 營銷 |
| 2.1.4 營銷策略 |
| 2.2 營銷理論基礎(chǔ) |
| 2.2.1 STP理論 |
| 2.2.2 7Ps營銷理論 |
| 第三章 公航旅小額貸款公司營銷問題分析 |
| 3.1 公航旅小額貸款公司營銷現(xiàn)狀分析 |
| 3.1.1 公司基本情況 |
| 3.1.2 公司在貸額度分布分析 |
| 3.1.3 公司在貸客戶行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 |
| 3.1.4 公司產(chǎn)品類別分析 |
| 3.1.5 公司產(chǎn)品利率分析 |
| 3.1.6 在貸項目擔(dān)保措施分析 |
| 3.1.7 在貸項目期限分析 |
| 3.2 公航旅小額貸款公司營銷問題 |
| 3.2.1 對大型客戶依賴程度過高 |
| 3.2.2 潛藏客戶資源流失風(fēng)險 |
| 3.2.3 市場競爭力不足 |
| 3.2.4 人員專業(yè)能力欠缺 |
| 3.3 公航旅小額貸款公司營銷問題的原因分析 |
| 3.3.1 貸款小額化發(fā)展缺乏政策支持 |
| 3.3.2 維護客戶方面缺乏制度保障 |
| 3.3.3 產(chǎn)品和營銷渠道有待改進 |
| 3.3.4 培訓(xùn)制度尚不成熟 |
| 第四章 公航旅小額貸款公司營銷環(huán)境分析 |
| 4.1 公航旅小額貸款公司宏觀環(huán)境分析 |
| 4.1.1 政治環(huán)境 |
| 4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境 |
| 4.1.3 社會環(huán)境 |
| 4.1.4 技術(shù)環(huán)境 |
| 4.2 公航旅小額貸款公司微觀環(huán)境分析 |
| 4.2.1 供應(yīng)商的議價能力 |
| 4.2.2 購買者的議價能力 |
| 4.2.3 新進入市場者的威脅 |
| 4.2.4 替代品的威脅 |
| 4.2.5 同行業(yè)競爭者的競爭程度 |
| 4.3 公航旅小額貸款公司內(nèi)外部環(huán)境分析 |
| 4.3.1 內(nèi)部優(yōu)勢 |
| 4.3.2 內(nèi)部劣勢 |
| 4.3.3 外部機會 |
| 4.3.4 外部威脅 |
| 4.4 公航旅小額貸款公司市場分析 |
| 4.4.1 市場細分 |
| 4.4.2 目標市場 |
| 4.4.3 市場定位 |
| 第五章 公航旅小額貸款公司營銷策略制定 |
| 5.1 產(chǎn)品策略 |
| 5.2 價格策略 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.4 宣傳策略 |
| 5.5 服務(wù)人員策略 |
| 5.6 有形展示策略 |
| 5.7 服務(wù)過程策略 |
| 第六章 公航旅小額貸款公司營銷策略實施保障措施 |
| 6.1 推進新型融資模式 |
| 6.2 強化風(fēng)險防控體系 |
| 6.2.1 建立健全的風(fēng)險防控機制 |
| 6.2.2 明確責(zé)任追究 |
| 6.3 加強制度保障 |
| 6.3.1 加強前中后臺部門配合 |
| 6.3.2 完善績效制度 |
| 6.4 加強人員保障 |
| 6.4.1 創(chuàng)新激勵機制激發(fā)員工動力 |
| 6.4.2 優(yōu)化員工結(jié)構(gòu) |
| 6.5 充分利用數(shù)字化改革加快業(yè)務(wù)發(fā)展 |
| 6.5.1 運用信息科技提高辦公效率 |
| 6.5.2 通過大數(shù)據(jù)的應(yīng)用創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式 |
| 6.6 依托企業(yè)文化實現(xiàn)公司長遠發(fā)展 |
| 第七章 研究結(jié)論與展望 |
| 7.1 研究結(jié)論 |
| 7.2 研究展望 |
| 參考文獻 |
| 致謝 |
| 作者簡歷 |
（8）政府融資平臺的銀行貸款風(fēng)險評價與管理策略研究 ——以Z銀行A分行為例（論文提綱范文）
| 致謝 |
| 摘要 |
| abstract |
| 變量注釋表 |
| 1 緒論 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意義 |
| 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 |
| 1.4 研究內(nèi)容與方法 |
| 1.5 技術(shù)路線圖 |
| 2 理論基礎(chǔ) |
| 2.1 政府融資平臺 |
| 2.2 商業(yè)銀行信貸風(fēng)險管理 |
| 2.3 商業(yè)銀行與政府融資平臺的合作模式 |
| 2.4 政府融資平臺貸款和普通信貸的差別 |
| 2.5 本章小結(jié) |
| 3 政府融資平臺與商業(yè)銀行貸款風(fēng)險管理的現(xiàn)狀分析 |
| 3.1 政府融資平臺現(xiàn)狀分析 |
| 3.2 政府融資平臺貸款的特征與風(fēng)險 |
| 3.3 商業(yè)銀行貸款風(fēng)險管理的現(xiàn)狀分析 |
| 3.4 本章小結(jié) |
| 4 政府融資平臺類公司銀行貸款風(fēng)險評價與管理策略存在的問題及對策分析:以Z銀行A分行為例 |
| 4.1 Z銀行A分行概況 |
| 4.2 Z銀行A分行貸款規(guī)模 |
| 4.3 Z銀行A分行政府融資平臺類公司的貸款規(guī)模 |
| 4.4 Z銀行A分行對政府融資平臺類公司貸款風(fēng)險評價方法與管理策略 |
| 4.5 Z銀行A分行對政府融資平臺類公司貸款風(fēng)險評價方法與管理策略存在的問題 |
| 4.6 Z銀行A分行對政府融資平臺類公司貸款風(fēng)險評價方法與管理策略的改進思路與對策 |
| 4.7 本章小結(jié) |
| 5 Z銀行A分行對政府融資平臺公司貸款風(fēng)險評價與管理策略的實證分析:以XZ新城區(qū)國資公司為例 |
| 5.1 Z銀行A分行對XZ新城區(qū)國資公司貸款風(fēng)險評價實證分析 |
| 5.2 Z銀行A分行對XZ新城區(qū)國資公司貸款風(fēng)險管理實證分析 |
| 5.3 Z銀行A分行對XZ新城區(qū)國資公司貸款風(fēng)險評價與管理策略應(yīng)用結(jié)果 |
| 5.4 Z銀行A分行對XZ新城區(qū)國資公司貸款風(fēng)險評價與管理策略應(yīng)用建議 |
| 5.5 本章小結(jié) |
| 6 結(jié)論與建議 |
| 6.1 主要結(jié)論 |
| 6.2 政府融資平臺類銀行貸款風(fēng)險管理的一般建議 |
| 6.3 存在的不足與進一步研究的展望 |
| 參考文獻 |
| 作者簡歷 |
| 學(xué)位論文數(shù)據(jù)集 |
（9）A銀行保定分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營銷策略研究（論文提綱范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 緒論 |
| 1.1 研究背景及意義 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意義 |
| 1.2 研究問題與內(nèi)容 |
| 1.2.1 研究問題 |
| 1.2.2 研究內(nèi)容 |
| 1.3 研究思路和方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究特色及論文框架 |
| 1.4.1 研究特色與創(chuàng)新 |
| 1.4.2 論文框架 |
| 第二章 文獻綜述與相關(guān)概念 |
| 2.1 國內(nèi)外文獻綜述 |
| 2.1.1 國外研究綜述 |
| 2.1.2 國內(nèi)研究綜述 |
| 2.1.3 文獻述評 |
| 2.2 小微企業(yè)相關(guān)概念 |
| 2.2.1 小微企業(yè)的概念及認定標準 |
| 2.2.2 信息不對稱理論 |
| 2.2.3 長尾理論 |
| 2.3 營銷策略及相關(guān)理論 |
| 2.3.1 營銷7P策略 |
| 2.3.2 PEST分析法 |
| 2.3.3 波特五力分析 |
| 2.3.4 STP理論 |
| 2.4 本章小結(jié) |
| 第三章 A銀行保定分行小微企業(yè)貸款市場營銷現(xiàn)狀 |
| 3.1 A銀行保定分行及信貸業(yè)務(wù)簡介 |
| 3.1.1 保定A銀行簡介 |
| 3.1.2 保定A銀行信貸業(yè)務(wù)簡介 |
| 3.2 A銀行保定分行小微企業(yè)貸款及其業(yè)績 |
| 3.2.1 A銀行保定分行小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)簡介 |
| 3.2.2 A銀行保定分行小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)業(yè)績 |
| 3.3 A銀行保定分行小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)定位分析 |
| 3.3.1 市場細分 |
| 3.3.2 目標市場 |
| 3.3.3 市場定位 |
| 3.4 A銀行保定分行小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)營銷策略分析 |
| 3.4.1 產(chǎn)品分析 |
| 3.4.2 價格分析 |
| 3.4.3 促銷分析 |
| 3.4.4 渠道分析 |
| 3.4.5 服務(wù)人員分析 |
| 3.4.6 服務(wù)過程分析 |
| 3.4.7 有形展示分析 |
| 3.5 本章小結(jié) |
| 第四章 A銀行保定分行小微企業(yè)貸款市場營銷環(huán)境 |
| 4.1 A銀行保定分行小微企業(yè)貸款宏觀市場分析 |
| 4.1.1 政治環(huán)境 |
| 4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境 |
| 4.1.3 社會人文環(huán)境 |
| 4.1.4 技術(shù)環(huán)境 |
| 4.2 微觀環(huán)境分析 |
| 4.2.1 行業(yè)內(nèi)競爭者分析 |
| 4.2.2 替代品分析 |
| 4.2.3 購買者議價能力 |
| 4.2.4 供應(yīng)商議價能力 |
| 4.3 本章小結(jié) |
| 第五章 小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)營銷策略存在的問題 |
| 5.1 A銀行保定分行小微企業(yè)貸款情況調(diào)研 |
| 5.1.1 研究方法設(shè)計 |
| 5.1.2 調(diào)查結(jié)果匯總 |
| 5.1.3 調(diào)查結(jié)果分析 |
| 5.2 小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)中存在的問題 |
| 5.2.1 產(chǎn)品中存在的問題 |
| 5.2.2 產(chǎn)品價格中存在的問題 |
| 5.2.3 促銷方式中存在的問題 |
| 5.2.4 營銷渠道中存在的問題 |
| 5.2.5 服務(wù)人員存在的問題 |
| 5.2.6 服務(wù)過程中出現(xiàn)的問題 |
| 5.2.7 有形展示策略存在的問題 |
| 5.3 本章小結(jié) |
| 第六章 小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的營銷策略優(yōu)化 |
| 6.1 產(chǎn)品策略優(yōu)化 |
| 6.1.1 加大數(shù)據(jù)儲備,下沉客戶市場 |
| 6.1.2 適當延長貸款期限,滿足小微企業(yè)需求 |
| 6.1.3 強化產(chǎn)品創(chuàng)新,開發(fā)有地域特色產(chǎn)品 |
| 6.1.4 完善風(fēng)控模型,提供安全保障 |
| 6.2 價格策略優(yōu)化 |
| 6.2.1 差異化定價,定制個性化利率 |
| 6.2.2 下放審批權(quán)限,提高放款效率 |
| 6.3 促銷策略優(yōu)化 |
| 6.3.1 舉辦產(chǎn)品推介會,提高知名度 |
| 6.3.2 口碑推動,擴大影響力 |
| 6.3.3 加強聯(lián)動營銷,提供增值服務(wù) |
| 6.4 渠道策略優(yōu)化 |
| 6.4.1 引入外呼團隊,推廣產(chǎn)品 |
| 6.4.2 利用集群效應(yīng),批量獲客 |
| 6.4.3 設(shè)立專營機構(gòu),提供專業(yè)服務(wù) |
| 6.4.4 資源共享,打造多元開放平臺 |
| 6.5 人才策略優(yōu)化 |
| 6.5.1 培養(yǎng)專業(yè)型人才,建立專業(yè)隊伍 |
| 6.5.2 加大激勵力度,完善考核機制 |
| 6.6 服務(wù)過程策略優(yōu)化 |
| 6.6.1 加強平臺建設(shè),提高貸款效率 |
| 6.6.2 簡化辦理流程,限定辦理時間 |
| 6.7 有形展示策略優(yōu)化 |
| 6.7.1 產(chǎn)品有形化,加深客戶印象 |
| 6.7.2 強化數(shù)字經(jīng)營理念,提升客戶體驗 |
| 6.8 本章小結(jié) |
| 第七章 結(jié)論與展望 |
| 7.1 研究結(jié)論 |
| 7.2 本文的不足 |
| 7.3 研究展望 |
| 參考文獻 |
| 附錄 小微客戶融資情況調(diào)查問卷 |
| 致謝 |
（10）Z農(nóng)村商業(yè)銀行公司貸款業(yè)務(wù)營銷策略研究（論文提綱范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 緒論 |
| 1.1 研究背景和研究意義 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意義 |
| 1.2 研究目的與研究內(nèi)容 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究內(nèi)容 |
| 1.3 研究方法和技術(shù)路線 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 技術(shù)路線 |
| 1.4 本文的創(chuàng)新之處 |
| 第2章 理論綜述和相關(guān)理論基礎(chǔ) |
| 2.1 基本概念介紹 |
| 2.2 國內(nèi)外關(guān)于商業(yè)銀行公司貸款業(yè)務(wù)營銷策略的研究綜述 |
| 2.2.1 國外關(guān)于商業(yè)銀行公司貸款業(yè)務(wù)營銷策略的研究綜述 |
| 2.2.2 國內(nèi)關(guān)于商業(yè)銀行公司貸款業(yè)務(wù)營銷策略的研究綜述 |
| 2.3 國內(nèi)外相關(guān)研究評析 |
| 2.4 相關(guān)理論基礎(chǔ) |
| 2.4.1 市場營銷理論 |
| 2.4.2 銀行營銷理論 |
| 第3章 Z農(nóng)村商業(yè)銀行公司貸款業(yè)務(wù)營銷策略現(xiàn)狀分析 |
| 3.1 Z農(nóng)村商業(yè)銀行基本概況 |
| 3.1.1 銀行基本情況 |
| 3.1.2 銀行組織結(jié)構(gòu) |
| 3.1.3 銀行人力資源 |
| 3.2 Z農(nóng)村商業(yè)銀行公司貸款業(yè)務(wù)市場營銷的概況 |
| 3.2.1 主體業(yè)務(wù)高速發(fā)展 |
| 3.2.2 貸款產(chǎn)品不斷豐富 |
| 3.2.3 客戶數(shù)量持續(xù)增長 |
| 3.2.4 利潤總額穩(wěn)步提升 |
| 3.2.5 渠道線上線下布局 |
| 3.3 Z農(nóng)村商業(yè)銀行公司貸款業(yè)務(wù)營銷策略存在問題 |
| 3.3.1 產(chǎn)品供給與需求不匹配 |
| 3.3.2 公司貸款客戶基礎(chǔ)薄弱 |
| 3.3.3 貸款業(yè)務(wù)盈利能力下降 |
| 3.3.4 貸款促銷活動效果較差 |
| 3.3.5 客戶服務(wù)感受體驗不佳 |
| 3.4 Z農(nóng)村商業(yè)銀行公司貸款業(yè)務(wù)營銷策略原因分析 |
| 3.4.1 產(chǎn)品策略分析 |
| 3.4.2 價格策略分析 |
| 3.4.3 渠道策略分析 |
| 3.4.4 促銷策略分析 |
| 3.4.5 人員策略分析 |
| 3.4.6 有形展示策略分析 |
| 3.4.7 過程控制策略分析 |
| 第4章 Z農(nóng)村商業(yè)銀行公司貸款業(yè)務(wù)營銷策略優(yōu)化 |
| 4.1 Z農(nóng)村商業(yè)銀行公司貸款業(yè)務(wù)營銷策略的優(yōu)化目標和原則 |
| 4.1.1 營銷策略的優(yōu)化目標 |
| 4.1.2 營銷策略的優(yōu)化原則 |
| 4.2 Z農(nóng)村商業(yè)銀行公司貸款業(yè)務(wù)的市場細分與定位 |
| 4.2.1 市場細分 |
| 4.2.2 目標市場 |
| 4.2.3 市場定位 |
| 4.3 Z農(nóng)村商業(yè)銀行公司貸款業(yè)務(wù)營銷策略的優(yōu)化方案 |
| 4.3.1 貸款產(chǎn)品策略優(yōu)化 |
| 4.3.2 渠道開發(fā)策略優(yōu)化 |
| 4.3.3 關(guān)系客戶策略優(yōu)化 |
| 4.3.4 過程控制策略優(yōu)化 |
| 第5章 Z農(nóng)村商業(yè)銀行公司貸款業(yè)務(wù)營銷策略實施與保障 |
| 5.1 Z農(nóng)村商業(yè)銀行公司貸款業(yè)務(wù)營銷策略的實施措施 |
| 5.1.1 實施的準備 |
| 5.1.2 實施的步驟 |
| 5.1.3 實施的難點 |
| 5.2 Z農(nóng)村商業(yè)銀行公司貸款業(yè)務(wù)營銷策略的保障措施 |
| 5.2.1 科技系統(tǒng)支撐保障 |
| 5.2.2 客戶經(jīng)理團隊保障 |
| 5.2.3 風(fēng)險防控管理保障 |
| 第6章 研究結(jié)論和研究展望 |
| 6.1 研究結(jié)論 |
| 6.2 研究展望 |
| 附錄A |
| 參考文獻 |
| 致謝 |
四、目前國有商業(yè)銀行貸款營銷中存在的問題及建議（論文參考文獻）
- [1]九臺農(nóng)商銀行小微企業(yè)貸款營銷策略研究[D]. 吳冰寒. 吉林大學(xué), 2021(01)
- [2]B銀行P支行個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)發(fā)展問題研究[D]. 尹龑妃. 云南財經(jīng)大學(xué), 2021(09)
- [3]L農(nóng)村商業(yè)銀行信貸風(fēng)險管理研究[D]. 張旭東. 山東財經(jīng)大學(xué), 2021(12)
- [4]B省農(nóng)村商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)營銷策略研究[D]. 林超. 山東財經(jīng)大學(xué), 2021(12)
- [5]光大銀行廊坊分行隨心貸業(yè)務(wù)營銷策略優(yōu)化研究[D]. 趙倩. 蘭州大學(xué), 2021(02)
- [6]靖遠農(nóng)商銀行涉農(nóng)貸款營銷策略優(yōu)化研究[D]. 曾晴. 蘭州大學(xué), 2021(02)
- [7]甘肅公航旅小額貸款公司營銷策略研究[D]. 高亞楠. 蘭州大學(xué), 2021(02)
- [8]政府融資平臺的銀行貸款風(fēng)險評價與管理策略研究 ——以Z銀行A分行為例[D]. 周安邦. 中國礦業(yè)大學(xué), 2020(07)
- [9]A銀行保定分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營銷策略研究[D]. 霍夢丹. 河北大學(xué), 2020(03)
- [10]Z農(nóng)村商業(yè)銀行公司貸款業(yè)務(wù)營銷策略研究[D]. 宋振哲. 南京師范大學(xué), 2020(07)
標簽：市場營銷論文; 信貸業(yè)務(wù)論文; 銀行信貸論文; 信貸規(guī)模論文; 涉農(nóng)貸款論文;