一、如何與售樓人員“過招”（論文文獻(xiàn)綜述）
王俊[1]（2013）在《房地產(chǎn)項(xiàng)目精細(xì)化質(zhì)量管理體系的構(gòu)建研究》文中進(jìn)行了進(jìn)一步梳理隨著政府宏觀調(diào)控政策的實(shí)質(zhì)性升級(jí),房地產(chǎn)行業(yè)將面臨新一輪的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力。于房地產(chǎn)企業(yè)而言,和土地相比,顧客已逐漸成為稀缺資源甚至是戰(zhàn)略資源,因此如何提升住宅品質(zhì)及服務(wù)品質(zhì),以“質(zhì)”取勝贏得顧客滿意,是當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)需要深入思考的問題。在此背景下,本文立足于房地產(chǎn)企業(yè),以廣義質(zhì)量的視角,將精細(xì)化的理念滲透至建筑產(chǎn)品及服務(wù)的每個(gè)過程,以期對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目精細(xì)化質(zhì)量管理體系的構(gòu)建提供有價(jià)值的研究。本文運(yùn)用組織運(yùn)行系統(tǒng)分析的工具識(shí)別出影響房地產(chǎn)項(xiàng)目質(zhì)量的六類驅(qū)動(dòng)因素,以驅(qū)動(dòng)因素的構(gòu)成分析作為邏輯起點(diǎn),依據(jù)SMART原則以“目標(biāo)一手段鏈"的形式,完成對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量目標(biāo)的科學(xué)定位；繼而運(yùn)用過程分析的工具,揭示了質(zhì)量目標(biāo)形成的過程與項(xiàng)目建設(shè)的過程之間存在一一對(duì)應(yīng)的客觀規(guī)律,在此分析的基礎(chǔ)上,完成對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)化流程設(shè)計(jì)；同時(shí)提出了動(dòng)態(tài)與靜態(tài)相結(jié)合的質(zhì)量管理界面,動(dòng)態(tài)界面主要包括利益相關(guān)方管理以及顧客滿意度管理,靜態(tài)界面主要包括質(zhì)量制度設(shè)計(jì)、合同管理以及質(zhì)量文件管理。在上述分析問題與解決問題同步進(jìn)行的基礎(chǔ)上,源于全面質(zhì)量管理PDCA循環(huán)以及基于TFV的精益建設(shè)項(xiàng)目管理模式的啟示,以科學(xué)化的質(zhì)量目標(biāo)定位為導(dǎo)航、以標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量流程設(shè)計(jì)為實(shí)現(xiàn)、以規(guī)范化的質(zhì)量管理界面為輔助,形成房地產(chǎn)項(xiàng)目精細(xì)化質(zhì)量管理體系的構(gòu)建模式。同時(shí)對(duì)體系合理化地運(yùn)行提出了相應(yīng)保障機(jī)制。所謂“欲流之遠(yuǎn)者,必浚其源泉”,房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展和突破,必須從根本上保證產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì),以更廣義、更長(zhǎng)遠(yuǎn)、可持續(xù)發(fā)展的視角實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的質(zhì)量管理。因此,相信本文對(duì)精細(xì)化質(zhì)量管理的相關(guān)研究能夠?yàn)楝F(xiàn)行房地產(chǎn)企業(yè)在多項(xiàng)目同時(shí)開發(fā)管理的實(shí)踐中提供有參考價(jià)值的質(zhì)量管理體系構(gòu)建的思路和模式。圖45幅,表17個(gè),參考文獻(xiàn)65篇。
陳秋心[2]（2013）在《懂市場(chǎng)、繞陷阱、算明賬 逛展攻略,三十六計(jì)選好房》文中指出在龐雜莫測(cè)的房地產(chǎn)市場(chǎng),購房技巧永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。5月人居展開幕在即,我們從個(gè)人資產(chǎn)、房屋信息、售樓廣告、房屋質(zhì)量等角度著手,為您準(zhǔn)備 "購房三十六計(jì)",以助您在人居展上輕松看房,放心買房。
秦文宏[3]（2013）在《風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)域的建構(gòu)—2003年以來中國房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)行動(dòng)和事實(shí)》文中認(rèn)為2003年以來，中國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近十年的非理性發(fā)展，已經(jīng)積累了大量的風(fēng)險(xiǎn)。首先，房?jī)r(jià)經(jīng)過多年的上漲，已經(jīng)讓普通民眾難以承受。高房?jī)r(jià)助長(zhǎng)短期投機(jī)行為，擠壓實(shí)體經(jīng)濟(jì)空間，加大金融體系風(fēng)險(xiǎn)，抑制社會(huì)創(chuàng)新能力，破壞人類生存環(huán)境；同時(shí)，高房?jī)r(jià)洗劫普通民眾財(cái)富，推動(dòng)社會(huì)兩極分化，加大民眾生活壓力，積聚社會(huì)消極情緒，激化各種社會(huì)矛盾。其次，中央和地方針對(duì)高房?jī)r(jià)的調(diào)控不斷失敗，房?jī)r(jià)越調(diào)越漲，民眾對(duì)房?jī)r(jià)和政策失去預(yù)期，對(duì)政府作為越來越失去信心。尤其是2010年以來，高房?jī)r(jià)風(fēng)險(xiǎn)更加突出，與之伴隨的是，岌岌可危的資金鏈條、風(fēng)聲鶴唳的斷供退房、捉襟見肘的地方財(cái)政、危機(jī)四伏的國民經(jīng)濟(jì)，這些從不同角度反映了房地產(chǎn)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)狀況。如今，房地產(chǎn)發(fā)展已經(jīng)陷入進(jìn)退兩難的境地，房?jī)r(jià)泡沫如果繼續(xù)膨脹，更大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和社會(huì)危機(jī)將等在前面；房?jī)r(jià)泡沫一旦破裂，對(duì)中國經(jīng)濟(jì)和民眾生活而言都將是不可承受之輕。也就是說，房?jī)r(jià)無論進(jìn)與退，都存在巨大的不確定性。除了陷入“進(jìn)退兩難”的境地之外，中國房地產(chǎn)領(lǐng)域還存在一個(gè)引人注目的現(xiàn)象，即2003年以來的華夏大地?zé)o處不在關(guān)注“買房賣房”，“房?jī)r(jià)問題”介入百姓的日常生活，“房地產(chǎn)泡沫與風(fēng)險(xiǎn)”也成了網(wǎng)絡(luò)媒體乃至街頭巷議的熱點(diǎn)話題，而且，在普通民眾的日常經(jīng)驗(yàn)中，中國房地產(chǎn)領(lǐng)域包含了各種錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，布滿了各種利益和權(quán)力的爭(zhēng)斗，是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的行動(dòng)領(lǐng)域。換言之，2003年以來的整個(gè)中國，由于長(zhǎng)期圍繞房?jī)r(jià)泡沫及其風(fēng)險(xiǎn)話題所進(jìn)行的討論、爭(zhēng)論和談?wù)?，已逐步形成一個(gè)輿論上的公共領(lǐng)域——即以“房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)”為話題的公共領(lǐng)域。隨著時(shí)間的推移和人們?nèi)粘?shí)踐的發(fā)展，這一公共領(lǐng)域的影響力日漸放大，逐步從輿論層面滲透到普通民眾趨于同一的價(jià)值追求、利益索求、本體性安全、心理預(yù)期、社會(huì)交往等層面，助推了民眾對(duì)“房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)”的認(rèn)識(shí)和理解的程度以及論爭(zhēng)的頻度和烈度，“房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)”已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地影響到人們的日常生活質(zhì)量，成為當(dāng)下中國社會(huì)生活的一個(gè)重要組成部分。換句話說，“房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)”的觀念和“房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)事實(shí)”在人們的經(jīng)驗(yàn)和記憶中的位置日益鞏固，已經(jīng)在人們的心目中日益固化、客觀化、結(jié)構(gòu)化，逐步形成了“中國房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)域”。于是出現(xiàn)了兩個(gè)層面的問題。第一層面：2003年以來中國房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的來源問題，即2003年以來中國房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)形成過程中的社會(huì)性（行動(dòng)性）致因問題，其中關(guān)涉中央、地方、精英、大眾、資本力量、媒體力量等多個(gè)層面的行動(dòng)者相互競(jìng)爭(zhēng)中的行動(dòng)邏輯問題及其行動(dòng)的效果問題。第二層面：2003年以來中國房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)域的建構(gòu)問題，也就是風(fēng)險(xiǎn)行動(dòng)和事實(shí)如何結(jié)構(gòu)化的問題，其中包含風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)散和傳播的機(jī)理問題及風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)域形成過程中的行動(dòng)邏輯問題。兩個(gè)方面問題是密切相關(guān)的，因?yàn)榉康禺a(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)是房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)域形成的基礎(chǔ)和必要條件。本文將從研究“房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)來源”問題開始，但重點(diǎn)在于解釋“房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)域的建構(gòu)”問題。針對(duì)房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)來源問題，本文主要從制度和行動(dòng)兩個(gè)方面進(jìn)行探討和分析。針對(duì)房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)域的建構(gòu)問題，本文首先采用吉登斯結(jié)構(gòu)化理論作為本研究的主要解釋工具，用以解答中國房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)行動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)事實(shí)如何結(jié)構(gòu)化的問題；其次采用符號(hào)互動(dòng)理論作為輔助性解釋工具，用以分析房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)域形成過程中所出現(xiàn)的對(duì)房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)域的建構(gòu)具有助推作用的“批判性風(fēng)險(xiǎn)話語公共領(lǐng)域”的形成和運(yùn)作過程。針對(duì)房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)行動(dòng)、房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)符號(hào)、房地產(chǎn)“表意面相”的建構(gòu)等方面的問題，本文主要采用文獻(xiàn)法、觀察法進(jìn)行分析、研究。針對(duì)房地產(chǎn)領(lǐng)域“支配面相”的建構(gòu)問題，本文主要采用“過程經(jīng)歷-觀察法”、訪談法進(jìn)行研究。針對(duì)房地產(chǎn)領(lǐng)域“合法化面相”的建構(gòu)問題，本文主要采用文獻(xiàn)法和歷史比較法進(jìn)行研究。研究表明，傳統(tǒng)制度（含房地產(chǎn)）遭遇現(xiàn)代化（市場(chǎng)化）進(jìn)程而衍生出諸多非預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，房地產(chǎn)領(lǐng)域各方行動(dòng)者的“策略”行動(dòng)帶來諸多非預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。研究表明，2003年以來的中國房地產(chǎn)領(lǐng)域是一個(gè)有缺陷、不健全、不確定的結(jié)構(gòu)性領(lǐng)域。首先，在中國房地產(chǎn)領(lǐng)域正?！爸涿嫦唷钡慕?gòu)上，一方面，因?yàn)閭鹘y(tǒng)制度原因，如城鄉(xiāng)二元體制、戶籍制、分稅制及其土地壟斷制度等，導(dǎo)致土地、住房、公共設(shè)施和服務(wù)、出讓金、利潤、稅收等在分配上的極端不平等現(xiàn)象，也就是說，其支配性資源在市場(chǎng)流動(dòng)過程中處于極端失衡狀態(tài)；另一方面，由于權(quán)變性、策略性的房地產(chǎn)政策，如限貸、限購、限價(jià)、限外、限土地等調(diào)控措施，導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)支配性資源的流動(dòng)處于持續(xù)僵化甚至堵塞狀態(tài)。這兩方面原因?qū)е陆甑闹袊康禺a(chǎn)領(lǐng)域正常“支配面相”一直處于缺失狀態(tài)。其次，在房地產(chǎn)領(lǐng)域正常“合法化面相”的建構(gòu)上，由于近十年來中國房地產(chǎn)的政策方向一直是權(quán)變性的，政策內(nèi)容和手段一直是策略性的，始終不能形成一個(gè)一以貫之的、穩(wěn)定的政策計(jì)劃，或者說，政策這種規(guī)范“模態(tài)”始終變幻莫測(cè)，導(dǎo)致近十年的中國房地產(chǎn)領(lǐng)域正?！昂戏ɑ嫦唷币恢碧幱谌笔顟B(tài)。正因?yàn)榻曛袊康禺a(chǎn)領(lǐng)域正常的“支配面相”和“合法化面相”的持續(xù)缺失，致使中國房地產(chǎn)領(lǐng)域一直處于一種不確定的風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)，以至于中國房地產(chǎn)領(lǐng)域自然變成了一個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)域。同時(shí)，研究表明，近十年的中國房地產(chǎn)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)越積越多，房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)符號(hào)越積越多、越來越明顯，專家、民眾、官員及房地產(chǎn)商等利用房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)符號(hào)進(jìn)行互動(dòng)的次數(shù)越來越多，互動(dòng)頻率也越來越高，人們利用現(xiàn)代傳媒進(jìn)行房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)符號(hào)的傳播、互動(dòng)而形成的“批判性的風(fēng)險(xiǎn)話語公共領(lǐng)域”也越發(fā)形成氣候。由于這些因素的共同作用，在中國房地產(chǎn)領(lǐng)域逐步建構(gòu)出了房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)域“表意面相”。說到底，房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)域“表意面相”最終還是行動(dòng)者對(duì)房地產(chǎn)領(lǐng)域正常的“支配面相”和“合法化面相”的缺失所衍生風(fēng)險(xiǎn)的廣泛關(guān)注和持續(xù)反應(yīng)的結(jié)果?？傊?，近十年來的中國房地產(chǎn)領(lǐng)域，由于其正常的“支配面相”和“合法化面相”的建構(gòu)失敗，它變成了一個(gè)有缺陷、不健全、不確定的結(jié)構(gòu)性領(lǐng)域，即變成了房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)域。隨之而來的，是“表意面相”的逐步生成和日益凸顯，進(jìn)而促進(jìn)了房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)域的再建構(gòu)。
浮石[4]（2011）在《皂香之塵世浮生》文中指出第一章一那段時(shí)間,洪均所在的市規(guī)劃局氣氛有點(diǎn)異樣,看誰都是一副鬼鬼祟祟或莫測(cè)高深的樣子,似乎有一種夾雜著興奮與激動(dòng)的暗流在涌動(dòng)。原因很簡(jiǎn)單,原來是有個(gè)副局長(zhǎng)馬上就要到年齡退休了,上面放出話來,他空出的位置將會(huì)通過內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗的
陳彥穎[5]（2009）在《洛陽東方今典房地產(chǎn)公司的營銷策略研究》文中指出隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,房地產(chǎn)營銷已經(jīng)不能僅僅停留在炒作層面,必須在洞悉消費(fèi)者特征的基礎(chǔ)上采用有針對(duì)性的營銷策略。筆者所在東方今典公司近年來在營銷實(shí)踐過程中,嘗試了一些有益的做法,取得一定的成績(jī)。但同時(shí)也存在許多問題需要進(jìn)一步得到完善。本文旨在對(duì)其營銷策略實(shí)踐進(jìn)行研究總結(jié),以便供其他房地產(chǎn)企業(yè)借鑒。本文首先闡述了我國房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的特征和發(fā)展趨勢(shì),然后著重分析了東方今典房地產(chǎn)公司的營銷環(huán)境,揭示了房地產(chǎn)行業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅,并結(jié)合東方今典公司及其洛陽項(xiàng)目的經(jīng)營情況,對(duì)公司進(jìn)行戰(zhàn)略分析;接著對(duì)洛陽市的房地產(chǎn)消費(fèi)者（置業(yè)群體）的特征和產(chǎn)品偏好進(jìn)行了分析。在此基礎(chǔ)上,對(duì)東方今典公司市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀和問題進(jìn)行了剖析,重點(diǎn)介紹了公司營銷策略的制定和營銷組合策略的實(shí)施,以及在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道和促銷策略方面所采取的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),提出了公司營銷方面存在的一些重要問題;最后,本文針對(duì)公司存在的問題,著重從營銷隊(duì)伍建設(shè)、市場(chǎng)需求研究、營銷策略創(chuàng)新和信息系統(tǒng)建設(shè)等方面提出了進(jìn)一步完善的思路。
劉立華[6]（2008）在《長(zhǎng)春市房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)研究》文中認(rèn)為本文運(yùn)用問卷調(diào)查方法,通過走訪銷售現(xiàn)場(chǎng),發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)春商品房供應(yīng)充足,消費(fèi)者以買新房為主,二手房的消費(fèi)下降,二室一廳裝修房需求增加供應(yīng)缺少等特點(diǎn)。總結(jié)了營銷出現(xiàn)的誘因和重要性,分析了長(zhǎng)春市銷售人員來源和各類銷售模式的利弊。本文通過對(duì)長(zhǎng)春市房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員的調(diào)研發(fā)現(xiàn),現(xiàn)有人員的心理、身體素質(zhì)和結(jié)構(gòu)是制約房地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)的重要原因。論文建立了房地產(chǎn)銷售人員的能力素質(zhì)模型。提出了房地產(chǎn)企業(yè)管理銷售人員的素質(zhì)與業(yè)績(jī)組合策略,即房地產(chǎn)銷售人員要具備全程銷售觀念,優(yōu)化基本素質(zhì),維護(hù)關(guān)系,拓展客戶,成功完成銷售。希望本文運(yùn)用管理學(xué)理論、結(jié)合長(zhǎng)春市房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際提出了對(duì)策,建議企業(yè)運(yùn)用KPI指標(biāo)激勵(lì)銷售人員掌握銷售知識(shí),培養(yǎng)積極心態(tài),成長(zhǎng)為銷售精英,并根據(jù)不同層次人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、成長(zhǎng)空間、能力水平做好銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃,為企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
張慧茹[7]（2007）在《出書熱：地產(chǎn)文化涌動(dòng)2007》文中研究指明2007年的樓市,可以說籠罩著一股濃濃的文化味。地產(chǎn)大腕及業(yè)內(nèi)相關(guān)人士的出書熱成為文化地產(chǎn)年里的一道亮麗風(fēng)景。數(shù)名地產(chǎn)老總著書立說,就連王石、潘石屹、馮侖等地產(chǎn)大亨也不能脫俗,將自己的旅游感受,人生體會(huì)和日常點(diǎn)滴等進(jìn)行梳理,呈現(xiàn)給讀者眾多思想的寶典。盤點(diǎn)地產(chǎn)文化,讓我們?cè)诘禺a(chǎn)名人的書海里采擷人生和事業(yè)的哲理。
謝斌[8]（2006）在《“囤房”背后黑幕重重》文中提出
謝斌[9]（2006）在《“囤房”真相》文中進(jìn)行了進(jìn)一步梳理鐘大地（化名）最近比較郁悶。鐘是北京某房地產(chǎn)公司的總經(jīng)理，其公司開發(fā)的樓盤5月中旬經(jīng)新華社記者暗訪后被指“囤房”，就在報(bào)道全國通發(fā)的第二天，鐘大地接到了北京市建委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的警示電話。 此前，北京市建委明確規(guī)定：6月1日起，如果開發(fā)商有發(fā)布不實(shí)價(jià)格和銷
余海濤[10]（2006）在《公益項(xiàng)目與房地產(chǎn)項(xiàng)目結(jié)合的復(fù)合項(xiàng)目運(yùn)作模式研究》文中進(jìn)行了進(jìn)一步梳理公益項(xiàng)目建設(shè)是推進(jìn)中國的城市化進(jìn)程,實(shí)現(xiàn)城市現(xiàn)代化的基本要素。我國目前公益項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展滯后,投資不足的問題日益突出,政府在建設(shè)管理中缺乏先進(jìn)的技術(shù)、豐富的管理經(jīng)驗(yàn)以及建設(shè)資金,而這些資源正是房地產(chǎn)企業(yè)所擁有的;另一方面,房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,中小房地產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展中面臨著土地、政策等方面的問題,而政府是政策的制定者與執(zhí)行者,主導(dǎo)、影響政策的制定,可以為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供稅收等相關(guān)政策的支持。同時(shí)政府又是城市土地資源的擁有者,可以為房地產(chǎn)企業(yè)提供土地資源。公益項(xiàng)目與房地產(chǎn)項(xiàng)目相結(jié)合的復(fù)合項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了政府和企業(yè)的聯(lián)合,資源共享,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),克服了公益項(xiàng)目或房地產(chǎn)項(xiàng)目單獨(dú)運(yùn)作存在的問題。近來復(fù)合項(xiàng)目呈現(xiàn)出了快速發(fā)展的趨勢(shì),但是對(duì)復(fù)合項(xiàng)目運(yùn)作模式的研究比較少。在這樣的背景下,本文在分別研究公益項(xiàng)目及房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作模式的基礎(chǔ)上,對(duì)公益項(xiàng)目與房地產(chǎn)項(xiàng)目相結(jié)合的復(fù)合項(xiàng)目運(yùn)作模式從運(yùn)作流程、機(jī)理、成功要素、風(fēng)險(xiǎn)等方面進(jìn)行了研究,得出了這種運(yùn)作模式在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下是可行的,但在運(yùn)作中存在風(fēng)險(xiǎn)。文章正文共分為六個(gè)部分。第一部分闡述了復(fù)合項(xiàng)目運(yùn)作模式的選題背景、研究意義、研究框架、研究思路及研究方法;第二部分闡述了公益項(xiàng)目主要運(yùn)作模式并進(jìn)行了優(yōu)劣勢(shì)分析,得出公益項(xiàng)目運(yùn)作模式存在資金、管理及經(jīng)營問題的結(jié)論;第三部分闡述了房地產(chǎn)項(xiàng)目主要運(yùn)作模式并進(jìn)行了優(yōu)劣勢(shì)分析,得出了房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作模式受到土地及政策制約的結(jié)論;第四部分首先介紹了復(fù)合項(xiàng)目運(yùn)作模式,其次進(jìn)行了機(jī)理分析,闡述了復(fù)合項(xiàng)目運(yùn)作模式的運(yùn)作流程,并運(yùn)用對(duì)比分析法與公益項(xiàng)目運(yùn)作模式、房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作模式分別進(jìn)行了對(duì)比分析,最后對(duì)復(fù)合項(xiàng)目運(yùn)作模式成功要素和風(fēng)險(xiǎn)性進(jìn)行了分析,闡釋了該模式是可行的,但存在風(fēng)險(xiǎn);第五部分引用重慶世紀(jì)花都項(xiàng)目進(jìn)行案例研究并做出了實(shí)施效果評(píng)價(jià);第六部分對(duì)全文進(jìn)行總結(jié)并指出了進(jìn)一步研究方向。本論文的研究成果對(duì)政府在城市化進(jìn)程中公益項(xiàng)目的建設(shè)決策提供一定的參考,為中小房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展起到一定的借鑒作用。
二、如何與售樓人員“過招”（論文開題報(bào)告）
（1）論文研究背景及目的
此處內(nèi)容要求：
首先簡(jiǎn)單簡(jiǎn)介論文所研究問題的基本概念和背景，再而簡(jiǎn)單明了地指出論文所要研究解決的具體問題，并提出你的論文準(zhǔn)備的觀點(diǎn)或解決方法。
寫法范例：
本文主要提出一款精簡(jiǎn)64位RISC處理器存儲(chǔ)管理單元結(jié)構(gòu)并詳細(xì)分析其設(shè)計(jì)過程。在該MMU結(jié)構(gòu)中,TLB采用叁個(gè)分離的TLB,TLB采用基于內(nèi)容查找的相聯(lián)存儲(chǔ)器并行查找,支持粗粒度為64KB和細(xì)粒度為4KB兩種頁面大小,采用多級(jí)分層頁表結(jié)構(gòu)映射地址空間,并詳細(xì)論述了四級(jí)頁表轉(zhuǎn)換過程,TLB結(jié)構(gòu)組織等。該MMU結(jié)構(gòu)將作為該處理器存儲(chǔ)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)重要組成部分。
（2）本文研究方法
調(diào)查法：該方法是有目的、有系統(tǒng)的搜集有關(guān)研究對(duì)象的具體信息。
觀察法：用自己的感官和輔助工具直接觀察研究對(duì)象從而得到有關(guān)信息。
實(shí)驗(yàn)法：通過主支變革、控制研究對(duì)象來發(fā)現(xiàn)與確認(rèn)事物間的因果關(guān)系。
文獻(xiàn)研究法：通過調(diào)查文獻(xiàn)來獲得資料，從而全面的、正確的了解掌握研究方法。
實(shí)證研究法：依據(jù)現(xiàn)有的科學(xué)理論和實(shí)踐的需要提出設(shè)計(jì)。
定性分析法：對(duì)研究對(duì)象進(jìn)行“質(zhì)”的方面的研究，這個(gè)方法需要計(jì)算的數(shù)據(jù)較少。
定量分析法：通過具體的數(shù)字，使人們對(duì)研究對(duì)象的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步精確化。
跨學(xué)科研究法：運(yùn)用多學(xué)科的理論、方法和成果從整體上對(duì)某一課題進(jìn)行研究。
功能分析法：這是社會(huì)科學(xué)用來分析社會(huì)現(xiàn)象的一種方法，從某一功能出發(fā)研究多個(gè)方面的影響。
模擬法：通過創(chuàng)設(shè)一個(gè)與原型相似的模型來間接研究原型某種特性的一種形容方法。
三、如何與售樓人員“過招”（論文提綱范文）
（1）房地產(chǎn)項(xiàng)目精細(xì)化質(zhì)量管理體系的構(gòu)建研究（論文提綱范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 緒論 |
| 1.1 研究背景及研究問題的提出 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 問題的提出 |
| 1.2 研究意義 |
| 1.3 研究現(xiàn)狀綜述 |
| 1.3.1 質(zhì)量管理理論的研究現(xiàn)狀 |
| 1.3.2 精細(xì)化質(zhì)量管理的研究現(xiàn)狀 |
| 1.3.3 房地產(chǎn)法律法規(guī)及相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) |
| 1.4 研究思路及內(nèi)容 |
| 1.5 研究方法及創(chuàng)新點(diǎn) |
| 1.5.1 本文的研究方法 |
| 1.5.2 本文的創(chuàng)新點(diǎn) |
| 2 精細(xì)化質(zhì)量管理的理論基礎(chǔ) |
| 2.1 質(zhì)量管理理論的發(fā)展 |
| 2.1.1 質(zhì)量管理的概念 |
| 2.1.2 質(zhì)量管理理論的發(fā)展歷程 |
| 2.2 精細(xì)化質(zhì)量管理的基本理論 |
| 2.2.1 全面質(zhì)量管理理論 |
| 2.2.2 基于TFV的精益建設(shè)項(xiàng)目管理模式 |
| 2.2.3 企業(yè)流程管理理論 |
| 2.3 本章小結(jié) |
| 3 房地產(chǎn)項(xiàng)目精細(xì)化質(zhì)量目標(biāo)的定位 |
| 3.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目及質(zhì)量要求的特殊性 |
| 3.1.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目的特殊性 |
| 3.1.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目質(zhì)量要求的特殊性 |
| 3.2 影響質(zhì)量的驅(qū)動(dòng)因素分析 |
| 3.2.1 因素分析的工具 |
| 3.2.2 驅(qū)動(dòng)因素的構(gòu)成 |
| 3.3 房地產(chǎn)項(xiàng)目精細(xì)化質(zhì)量目標(biāo)定位 |
| 3.3.1 質(zhì)量目標(biāo)定位的原則及步驟 |
| 3.3.2 基于“目標(biāo)—手段鏈”的目標(biāo)的分解 |
| 3.4 本章小結(jié) |
| 4 房地產(chǎn)項(xiàng)目精細(xì)化質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程 |
| 4.1 質(zhì)量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過程分析 |
| 4.1.1 過程分析的工具 |
| 4.1.2 質(zhì)量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過程 |
| 4.2 質(zhì)量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的流程設(shè)計(jì) |
| 4.2.1 流程設(shè)計(jì)的原則 |
| 4.2.2 質(zhì)量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的具體流程 |
| 4.3 質(zhì)量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的優(yōu)化改進(jìn) |
| 4.3.1 關(guān)鍵環(huán)節(jié)中存在的問題思考 |
| 4.3.2 對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的優(yōu)化改進(jìn) |
| 4.4 本章小結(jié) |
| 5 房地產(chǎn)項(xiàng)目精細(xì)化質(zhì)量管理界面 |
| 5.1 界面的動(dòng)態(tài)管理 |
| 5.1.1 利益相關(guān)方管理 |
| 5.1.2 顧客滿意度管理 |
| 5.2 界面的靜態(tài)管理 |
| 5.2.1 制度設(shè)計(jì) |
| 5.2.2 合同及質(zhì)量文件管理 |
| 5.3 本章小結(jié) |
| 6 房地產(chǎn)項(xiàng)目精細(xì)化質(zhì)量管理體系的構(gòu)建 |
| 6.1 體系的特性及構(gòu)建原則 |
| 6.1.1 體系的特性 |
| 6.1.2 體系的構(gòu)建原則 |
| 6.2 體系的構(gòu)建 |
| 6.2.1 體系的構(gòu)建思路 |
| 6.2.2 體系的構(gòu)建模型 |
| 6.3 體系的運(yùn)行及保障機(jī)制 |
| 6.3.1 體系的運(yùn)行 |
| 6.3.2 體系運(yùn)行的保障機(jī)制 |
| 6.4 本章小結(jié) |
| 7 結(jié)論與展望 |
| 7.1 結(jié)論 |
| 7.2 展望 |
| 參考文獻(xiàn) |
| 附錄 |
| 攻讀學(xué)位期間主要的科研成果目錄 |
| 致謝 |
（3）風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)域的建構(gòu)—2003年以來中國房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)行動(dòng)和事實(shí)（論文提綱范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 導(dǎo)論 |
| 第一節(jié) 研究的緣起 |
| 第二節(jié) 研究問題的提出 |
| 第三節(jié) 相關(guān)研究的回顧和評(píng)述 |
| 一、 關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)及其建構(gòu)問題的研究 |
| 二、 關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)行動(dòng)和事實(shí)的結(jié)構(gòu)化問題的研究 |
| 三、 關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)的傳播、擴(kuò)散問題的研究 |
| 四、 關(guān)于房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)問題的研究 |
| 第四節(jié) 文獻(xiàn)述評(píng) |
| 第二章 研究的思路 |
| 第一節(jié) 研究視角 |
| 一、 主要理論工具 |
| 二、 主要概念工具 |
| 第二節(jié) 研究設(shè)計(jì) |
| 一、 分析策略 |
| 二、 分析框架 |
| 三、 研究方法 |
| 第三章 中國房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：狀況與定位 |
| 第一節(jié) 中國房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)史 |
| 第二節(jié) 2003 年以來的中國房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)狀況 |
| 一、 高房?jī)r(jià)的風(fēng)險(xiǎn) |
| 二、 高房?jī)r(jià)下跌的風(fēng)險(xiǎn) |
| 第三節(jié) 中國房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的合理定位 |
| 第四章 中國房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)——制度的問題 |
| 第一節(jié) 關(guān)于現(xiàn)有中國房地產(chǎn)制度缺陷的相關(guān)表述 |
| 第二節(jié) 與中國房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的制度安排及其問題 |
| 一、 改革開放以來由戶籍制度與“城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)”衍生的問題 |
| 二、 “單位制”消解帶來的問題 |
| 三、 分稅制下的土地出讓制度及其問題 |
| 四、 保障性住房制度及其問題 |
| 五、 房地產(chǎn)領(lǐng)域的監(jiān)管制度及其問題 |
| 第五章 中國房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)——行動(dòng)的后果 |
| 第一節(jié) 2003 年以來中國房地產(chǎn)領(lǐng)域的行動(dòng)軌跡 |
| 一、 房?jī)r(jià)暴漲-持續(xù)調(diào)控階段（2003 年上半年--2006 年底） |
| 二、 市場(chǎng)持續(xù)觀望階段（2007 年上半年--2008 年上半年） |
| 三、 “救市”階段（2008 下半年--2009 年年初） |
| 四、 房?jī)r(jià)暴漲-嚴(yán)苛調(diào)控階段（2009 年年初--2010 年下半年） |
| 五、 持續(xù)調(diào)控-市場(chǎng)觀望階段（2011 年上半年--2012 上半年） |
| 第二節(jié) 2003 年以來中國房地產(chǎn)領(lǐng)域行動(dòng)的特殊性 |
| 一、 行動(dòng)角色的復(fù)雜性 |
| 二、 行動(dòng)的策略性 |
| 三、 行動(dòng)的信息不對(duì)稱性 |
| 四、 行動(dòng)缺乏全局性和戰(zhàn)略性 |
| 五、 行動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)性 |
| 第六章 中國房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)域的建構(gòu)：表意面相的再生產(chǎn) |
| 第一節(jié) 房地產(chǎn)領(lǐng)域的各種風(fēng)險(xiǎn)符號(hào) |
| 一、 專家的表露 |
| 二、 官方的表露 |
| 三、 房地產(chǎn)商的表露 |
| 第二節(jié) 房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)符號(hào)的互動(dòng) |
| 一、 專家間論爭(zhēng)性的互動(dòng) |
| 二、 權(quán)威（機(jī)構(gòu)或?qū)＜遥┡c民眾的互動(dòng) |
| 三、 民眾間的互動(dòng) |
| 第三節(jié) 房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)域“表意面相”的形成 |
| 第七章 中國房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)域的建構(gòu)：合法化面相的再生產(chǎn) |
| 第一節(jié) 中國房地產(chǎn)領(lǐng)域的“政策”行動(dòng)及弊端 |
| 一、 中國房地產(chǎn)領(lǐng)域是一個(gè)“政策”行動(dòng)領(lǐng)域 |
| 二、 政策的角色 |
| 三、 中央政府房地產(chǎn)“政策”行動(dòng)的特點(diǎn)和弊端 |
| 四、 地方政府房地產(chǎn)“政策”行動(dòng)的特點(diǎn)和弊端 |
| 第二節(jié) 中國房地產(chǎn)“政策”行動(dòng)中的問題——以 2006-2011 年的政策調(diào)控為例 |
| 一、 2006-2007 年的“政策”行動(dòng)方向 |
| 二、 2008-2009 年的“政策”行動(dòng)方向 |
| 三、 2010-2011 年的“政策”行動(dòng)方向 |
| 第三節(jié) 房地產(chǎn)領(lǐng)域正?！昂戏ɑ嫦唷钡娜笔?/td> |
| 第八章 中國房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)域的建構(gòu)：支配面相的再生產(chǎn) |
| 第一節(jié) 房地產(chǎn)領(lǐng)域支配性資源的宏觀布局 |
| 一、 中央政府可掌握的支配性資源 |
| 二、 地方政府可掌握的支配性資源 |
| 三、 房地產(chǎn)商可掌握的支配性資源 |
| 四、 民眾可掌握的支配性資源 |
| 第二節(jié) 房地產(chǎn)領(lǐng)域正?！爸涿嫦唷钡娜笔?/td> |
| 一、 混亂的數(shù)據(jù) |
| 二、 大相徑庭的成本、利潤數(shù)據(jù) |
| 第三節(jié) 房地產(chǎn)領(lǐng)域支配性資源的微觀流動(dòng) |
| 一、 “購房經(jīng)歷”發(fā)生的背景 |
| 二、 “購房經(jīng)歷”發(fā)生的緣由 |
| 三、 “購房經(jīng)歷”發(fā)生的目的 |
| 四、 “購房經(jīng)歷”采用的方法 |
| 五、 購房全過程 |
| 第四節(jié) 房地產(chǎn)領(lǐng)域“支配面相”微觀建構(gòu)中的問題 |
| 第九章 房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)域：關(guān)系闡釋 |
| 第一節(jié) 房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)域：一種因果關(guān)聯(lián) |
| 第二節(jié) 房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)域：一種邏輯關(guān)聯(lián) |
| 一、 從內(nèi)容上分析 |
| 二、 從“形式與內(nèi)容的關(guān)系”角度分析 |
| 第十章 總結(jié)與啟示 |
| 第一節(jié) 總結(jié) |
| 第二節(jié) 啟示和展望 |
| 一、 一個(gè)理論訴求 |
| 二、 兩種類型風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系 |
| 文獻(xiàn)目錄 |
| 一、 中文部分 |
| 二、 外文部分 |
| 作者在攻讀博士學(xué)位期間公開發(fā)表的論文 |
| 作者在攻讀博士學(xué)位期間所作的項(xiàng)目 |
| 致謝 |
（4）皂香之塵世浮生（論文提綱范文）
| 第一章 |
| 一 |
| 二 |
| 三 |
| 四 |
| 五 |
| 六 |
| 第二章 |
| 一 |
| 二 |
| 三 |
| 四 |
| 第三章 |
| 一 |
| 二 |
| 三 |
| 四 |
| 五 |
| 第四章 |
| 一 |
| 二 |
| 三 |
| 四 |
| 五 |
| 第五章 |
| 一 |
| 二 |
| 三 |
| 四 |
| 五 |
| 第六章 |
（5）洛陽東方今典房地產(chǎn)公司的營銷策略研究（論文提綱范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 導(dǎo)論 |
| 1.1 選題背景與研究意義 |
| 1.1.1 選題背景 |
| 1.1.2 本研究的意義 |
| 1.2 與本文相關(guān)的營銷理論 |
| 1.3 本文的研究思路及邏輯框架 |
| 1.4 本文的研究方法 |
| 2 東方今典集團(tuán)的營銷環(huán)境分析 |
| 2.1 東方今典公司概況 |
| 2.1.1 集團(tuán)公司簡(jiǎn)介 |
| 2.1.2 洛陽公司概況 |
| 2.2 我國房地產(chǎn)行業(yè)的外部環(huán)境 |
| 2.2.1 中國房地產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)和威脅分析 |
| 2.2.2 中國房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) |
| 2.3 洛陽公司營銷環(huán)境分析 |
| 2.3.1 洛陽基本情況 |
| 2.3.2 洛陽房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀 |
| 2.3.3 洛陽公司項(xiàng)目分析 |
| 2.4 公司SWOT分析 |
| 2.4.1 優(yōu)勢(shì)(S) |
| 2.4.2 劣勢(shì)(W) |
| 2.4.3 機(jī)會(huì)(O) |
| 2.4.4 威脅(T) |
| 3 洛陽市房地產(chǎn)購買行為研究 |
| 3.1 洛陽置業(yè)群體特征分析 |
| 3.2 客戶產(chǎn)品偏好 |
| 3.2.1 消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的接受程度 |
| 3.2.2 購房時(shí)考慮因素 |
| 3.2.3 住宅產(chǎn)品偏愛好 |
| 4 東方今典公司的市場(chǎng)營銷策略及其存在問題 |
| 4.1 公司營銷戰(zhàn)略的制定 |
| 4.2 公司的營銷組合策略及其實(shí)施 |
| 4.2.1 產(chǎn)品策略 |
| 4.2.2 價(jià)格策略 |
| 4.2.3 渠道和促銷策略 |
| 4.3 做好全程服務(wù)營銷 |
| 4.4 東方今典公司營銷管理存在問題 |
| 4.4.1 項(xiàng)目前期對(duì)客戶的需求研究不夠 |
| 4.4.2 信息收集欠缺 |
| 4.4.3 缺乏量化的評(píng)估機(jī)制 |
| 4.4.4 缺乏危機(jī)事件的預(yù)防、處理機(jī)制 |
| 5 東方今典公司營銷策略的完善 |
| 5.1 重視企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一支有戰(zhàn)斗力的營銷人員隊(duì)伍 |
| 5.2 重視市場(chǎng)調(diào)查，提高預(yù)測(cè)精度 |
| 5.3 創(chuàng)新營銷手段 |
| 5.4 加強(qiáng)對(duì)客戶細(xì)分與客戶價(jià)值定位的研究 |
| 5.5 建立客戶服務(wù)體系 |
| 5.6 促進(jìn)營銷信息化 |
| 6 結(jié)論 |
| 參考文獻(xiàn) |
| 致謝 |
（6）長(zhǎng)春市房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)研究（論文提綱范文）
| 內(nèi)容摘要 |
| 前言 |
| 1.研究背景 |
| 2.研究現(xiàn)狀 |
| 3.選題的理論和實(shí)際意義 |
| 4.研究思路 |
| 5.采用的技術(shù)方法和手段 |
| 6.要解決的問題 |
| 7.論文的整體結(jié)構(gòu) |
| 第1章 長(zhǎng)春房地產(chǎn)銷售人員發(fā)展現(xiàn)狀分析 |
| 1.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn) |
| 1.1.1 長(zhǎng)春房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 |
| 1.1.2 消費(fèi)者購房需求新特點(diǎn) |
| 1.1.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)未來運(yùn)行平穩(wěn)，發(fā)展有序 |
| 1.2 長(zhǎng)春房地產(chǎn)營銷出現(xiàn)的誘因及重要性 |
| 1.2.1 房地產(chǎn)營銷應(yīng)運(yùn)而生 |
| 1.2.2 以房地產(chǎn)交易會(huì)為契機(jī)，市場(chǎng)營銷顯示出重要性 |
| 1.3 銷售人員來源及各類銷售模式的優(yōu)缺點(diǎn) |
| 1.3.1 銷售人員來源 |
| 1.3.2 各類銷售模式及優(yōu)缺點(diǎn) |
| 第2章 長(zhǎng)春房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員能力素質(zhì)模型的構(gòu)建 |
| 2.1 素質(zhì)與業(yè)績(jī)現(xiàn)狀 |
| 2.1.1 素質(zhì)讓人擔(dān)憂 |
| 2.1.2 業(yè)績(jī)不容樂觀 |
| 2.2 時(shí)代賦予銷售人員的新概念 |
| 2.2.1 銷售人員新的身份屬性 |
| 2.2.2 銷售人員新的培訓(xùn)需要 |
| 2.3 銷售人員能力素質(zhì)模型 |
| 2.3.1 建立和實(shí)施能力素質(zhì)模型的意義 |
| 2.3.2 建立和實(shí)施能力素質(zhì)模型需要把握的關(guān)鍵 |
| 2.3.3 建立能力素質(zhì)模型的步驟 |
| 2.3.4 房地產(chǎn)銷售人員“齊心協(xié)力”的能力素質(zhì)模型 |
| 2.3.5 能力評(píng)估的有效方法 |
| 第3章 銷售人員能力素質(zhì)模型的經(jīng)驗(yàn)分析 |
| 3.1 銷售人員的基本素質(zhì) |
| 3.1.1 高尚的品德和高成就動(dòng)機(jī) |
| 3.1.2 一定的專業(yè)背景和豐富的知識(shí)經(jīng)驗(yàn) |
| 3.1.3 良好的個(gè)人形象和可信度 |
| 3.1.4 健康的心理素質(zhì)和身體素質(zhì) |
| 3.1.5 較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和親和力 |
| 3.1.6 創(chuàng)造性思維方式和方法 |
| 3.2 銷售人員的銷售技巧 |
| 3.2.1 成功的銷售要素 |
| 3.2.2 銷售中常見問題及解決方法 |
| 3.2.3 客戶類型分析與對(duì)策 |
| 3.2.4 結(jié)束推銷的方法 |
| 第4章 房地產(chǎn)銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)與業(yè)績(jī)組合策略 |
| 4.1 全面的銷售觀念 |
| 4.1.1 樹立全程營銷理念 |
| 4.1.2 視銷售為人生的目標(biāo) |
| 4.1.3 明確所推銷的不僅是產(chǎn)品而且是服務(wù) |
| 4.2 素質(zhì)與業(yè)績(jī)的互補(bǔ) |
| 4.2.1 兩者職能的互補(bǔ) |
| 4.2.2 考核側(cè)重點(diǎn)的互補(bǔ) |
| 4.2.3 價(jià)值導(dǎo)向的互補(bǔ) |
| 4.2.4 考核結(jié)果的用法互補(bǔ) |
| 4.2.5 考評(píng)方式的差異性 |
| 4.3 提升銷售業(yè)績(jī) |
| 4.3.1 正確理解銷售業(yè)績(jī)提升 |
| 4.3.2 運(yùn)用KPI 指標(biāo)鼓勵(lì)多創(chuàng)業(yè)績(jī) |
| 4.3.3 組建高素質(zhì)的優(yōu)秀銷售隊(duì)伍 |
| 4.3.4 建立完善的企業(yè)管理體系 |
| 4.4 銷售人員未來職業(yè)規(guī)劃 |
| 4.4.1 找到正確的銷售方法 |
| 4.4.2 掌握銷售知識(shí) |
| 4.4.3 銷售人員未來職業(yè)規(guī)劃 |
| 結(jié)論 |
| 參考文獻(xiàn) |
| 論文摘要 |
| Abstract |
（8）“囤房”背后黑幕重重（論文提綱范文）
| 為什么不賣 |
| “囤房”的虛與實(shí) |
| 破解“囤房”根源 |
（10）公益項(xiàng)目與房地產(chǎn)項(xiàng)目結(jié)合的復(fù)合項(xiàng)目運(yùn)作模式研究（論文提綱范文）
| 摘 要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 緒論 |
| 1.1 選題背景及研究意義 |
| 1.1.1 選題背景 |
| 1.1.2 研究目的和意義 |
| 1.2 研究框架、研究思路及研究方法 |
| 1.2.1 研究框架 |
| 1.2.2 研究思路 |
| 1.2.3 研究方法 |
| 第二章 公益項(xiàng)目運(yùn)作模式分析 |
| 2.1 公益項(xiàng)目概述 |
| 2.2 公益項(xiàng)目特點(diǎn) |
| 2.3 公益項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)狀 |
| 2.4 公益項(xiàng)目主要運(yùn)作模式 |
| 2.4.1 政府投資,自行管理模式 |
| 2.4.2 政府投資,委托代理模式 |
| 2.4.3 公私合伙制模式 |
| 2.5 公益項(xiàng)目運(yùn)作模式分析 |
| 第三章 房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作模式分析 |
| 3.1 房地產(chǎn)概述 |
| 3.2 房地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn) |
| 3.3 我國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) |
| 3.4 房地產(chǎn)項(xiàng)目主要運(yùn)作模式 |
| 3.4.1 作坊生產(chǎn)式運(yùn)作模式 |
| 3.4.2 專業(yè)化運(yùn)作模式 |
| 3.4.3 戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作模式 |
| 3.4.4 社會(huì)化大生產(chǎn)式運(yùn)作模式 |
| 3.5 房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作模式分析 |
| 第四章 復(fù)合項(xiàng)目運(yùn)作模式分析 |
| 4.1 復(fù)合項(xiàng)目運(yùn)作模式介紹 |
| 4.2 復(fù)合項(xiàng)目運(yùn)作模式機(jī)理分析 |
| 4.2.1 政府導(dǎo)向，市場(chǎng)化運(yùn)作 |
| 4.2.2 政企聯(lián)合 |
| 4.3 復(fù)合項(xiàng)目運(yùn)作流程 |
| 4.4 對(duì)比分析 |
| 4.4.1 與公益項(xiàng)目運(yùn)作模式比較 |
| 4.4.2 與房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作模式比較 |
| 4.5 復(fù)合項(xiàng)目運(yùn)作模式成功要素分析 |
| 4.6 風(fēng)險(xiǎn)分析 |
| 4.6.1 政策、法律風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避措施 |
| 4.6.2 政府風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避措施 |
| 4.6.3 房地產(chǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避措施 |
| 第五章 案例研究 |
| 5.1 世紀(jì)花都項(xiàng)目 |
| 5.2 世紀(jì)花都項(xiàng)目運(yùn)作模式 |
| 5.3 世紀(jì)花都項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)施 |
| 5.3.1 政府的責(zé)任和作用 |
| 5.3.2 房地產(chǎn)企業(yè)的責(zé)任和作用 |
| 5.4 世紀(jì)花都項(xiàng)目運(yùn)作模式實(shí)施效果 |
| 第六章 結(jié)論與展望 |
| 致謝 |
| 參考文獻(xiàn) |
四、如何與售樓人員“過招”（論文參考文獻(xiàn)）
- [1]房地產(chǎn)項(xiàng)目精細(xì)化質(zhì)量管理體系的構(gòu)建研究[D]. 王俊. 中南大學(xué), 2013(05)
- [2]懂市場(chǎng)、繞陷阱、算明賬 逛展攻略,三十六計(jì)選好房[J]. 陳秋心. 樓市, 2013(07)
- [3]風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)域的建構(gòu)—2003年以來中國房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)行動(dòng)和事實(shí)[D]. 秦文宏. 上海大學(xué), 2013(12)
- [4]皂香之塵世浮生[J]. 浮石. 當(dāng)代(長(zhǎng)篇小說選刊), 2011(06)
- [5]洛陽東方今典房地產(chǎn)公司的營銷策略研究[D]. 陳彥穎. 復(fù)旦大學(xué), 2009(S1)
- [6]長(zhǎng)春市房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)研究[D]. 劉立華. 吉林大學(xué), 2008(07)
- [7]出書熱：地產(chǎn)文化涌動(dòng)2007[J]. 張慧茹. 城市開發(fā), 2007(Z2)
- [8]“囤房”背后黑幕重重[J]. 謝斌. 政府法制, 2006(14)
- [9]“囤房”真相[N]. 謝斌. 財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào), 2006
- [10]公益項(xiàng)目與房地產(chǎn)項(xiàng)目結(jié)合的復(fù)合項(xiàng)目運(yùn)作模式研究[D]. 余海濤. 電子科技大學(xué), 2006(12)
標(biāo)簽：項(xiàng)目分析論文; 精細(xì)化管理論文; 中國現(xiàn)狀論文; 中國資源論文; 項(xiàng)目公司論文;