一、旅游產(chǎn)品銷售渠道選擇策略（論文文獻(xiàn)綜述）
吳澤宇[1]（2021）在《轉(zhuǎn)龍道·生態(tài)旅游小鎮(zhèn)營銷策略研究》文中提出隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從不合理的狀況,發(fā)展到合理促進(jìn)改革并完善調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),是中國特色社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的必然結(jié)果。以文化為旅游開發(fā)的靈魂和具有吸引力以及開發(fā)價(jià)值的自然資源為硬指標(biāo),發(fā)展被譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的旅游產(chǎn)業(yè),是未來社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢。發(fā)展中國特色旅游小鎮(zhèn)是旨在文化與產(chǎn)業(yè)的特色相互融合,建設(shè)集產(chǎn)業(yè)鏈和服務(wù)鏈于一體,產(chǎn)業(yè)、城鎮(zhèn)、人口、文化等綜合功能有機(jī)融合的空間載體和平臺(tái)。新時(shí)代背景下建設(shè)特色生態(tài)旅游小鎮(zhèn)的發(fā)展前景廣闊,但整個(gè)環(huán)境處于剛剛經(jīng)歷了發(fā)展期進(jìn)入成熟期的階段,還存在許多問題。針對(duì)云南龍?bào)J投資集團(tuán)有限公司所規(guī)劃建設(shè)的轉(zhuǎn)龍道·生態(tài)旅游小鎮(zhèn),對(duì)其所存在的政策、市場細(xì)分、產(chǎn)品規(guī)劃與建設(shè)、產(chǎn)品營銷等問題進(jìn)行分析研究,提供行之有效并具有針對(duì)性的產(chǎn)品營銷策略和建議;這包括如何因地制宜,利用資源,探索發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的思考;如何進(jìn)一步提高新農(nóng)村發(fā)展,實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游升級(jí)的實(shí)踐研究。目前,云南省各主要旅游線路仍以傳統(tǒng)觀光旅游為主,開發(fā)“旅游+健康”模式的發(fā)展處于起步階段,尚未真正形成具備核心競爭力的標(biāo)志性健康旅游業(yè)態(tài),以特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建為契機(jī)推動(dòng)健康旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展已成為我省推動(dòng)“旅游+健康”發(fā)展模式和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必然選擇。本文旨在圍繞祿勸縣轉(zhuǎn)龍生態(tài)旅游為代表的轉(zhuǎn)龍道·生態(tài)旅游小鎮(zhèn)開發(fā)的現(xiàn)狀和存在的主要問題,以及其問題具體表現(xiàn)及影響的分析研究,在此基礎(chǔ)上提出特色旅游小鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)的相應(yīng)建議和策略。具體對(duì)策包括旅游產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品體系設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)原則和方法、產(chǎn)品營銷策略等方面,能夠?yàn)檗D(zhuǎn)龍道·生態(tài)旅游小鎮(zhèn)的旅游產(chǎn)品開發(fā)提供參考和借鑒,以進(jìn)一步豐富云南文化旅游產(chǎn)品,增加特色旅游小鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品的“文化”元素。
翁婷[2]（2021）在《渠道策略優(yōu)化研究 ——以京杭大運(yùn)河杭州景區(qū)為例》文中指出隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展與推廣應(yīng)用,互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?或者說已經(jīng)和日常生活融為一體,人們的信息獲取習(xí)慣也極速得往線上轉(zhuǎn)移,媒體的傳播方式和傳播渠道也因此不斷革新創(chuàng)新,新媒體由此而產(chǎn)生,新媒體的傳播渠道和營銷創(chuàng)新不斷涌現(xiàn),新平臺(tái)、新渠道、新營銷給人們的生活、生產(chǎn)方式帶來巨變,由此也催生了各行各業(yè)的營銷變革和營銷渠道策略的創(chuàng)新,同時(shí)也給文化旅游產(chǎn)業(yè)的渠道營銷帶來新契機(jī)。本文從渠道策略的一系列概念出發(fā),前三章分別就渠道策略、景區(qū)渠道策略及新媒體的概念和研究成果進(jìn)行論述,并分析了傳統(tǒng)媒體時(shí)代景區(qū)直接和間接營銷渠道的結(jié)構(gòu)和策略,以及渠道單一、策略簡單等營銷瓶頸;進(jìn)而對(duì)新媒體對(duì)于景區(qū)渠道的重要性和必要性進(jìn)行論證,闡述新媒體在景區(qū)渠道策略中的應(yīng)用。第四章以京杭大運(yùn)河杭州景區(qū)作為實(shí)證案例,詳細(xì)分析了景區(qū)近5年的營銷渠道結(jié)構(gòu)和策略演變和優(yōu)化,同時(shí)以旅游營銷績效評(píng)估的方法,對(duì)景區(qū)渠道策略優(yōu)化后的營銷績效進(jìn)行評(píng)估。第五章基于前面的分析,闡述了景區(qū)渠道策略的優(yōu)化實(shí)施建議及保障措施。第六章是總結(jié)和展望,對(duì)本文的具體研究成果做出總結(jié),同時(shí)指明不足之處及研究方向。本文的主要研究結(jié)論主要有以下幾個(gè)方面:首先,景區(qū)應(yīng)構(gòu)建多渠道系統(tǒng),通過線上線下,直接與間接,多渠道多層級(jí)與旅游者實(shí)現(xiàn)無縫連接;其次,景區(qū)在構(gòu)建渠道結(jié)構(gòu)中,因根據(jù)旅游者的信息獲取及旅游決策和預(yù)定渠道,相應(yīng)調(diào)整渠道組織成員,突出新媒體渠道對(duì)于景區(qū)直接渠道構(gòu)建的權(quán)重;最后,景區(qū)需要根據(jù)不同新媒體渠道的內(nèi)容呈現(xiàn)方式和受眾,采取相匹配的營銷策略。
劉鴿[3]（2021）在《基于雙渠道和不同公平偏好模型的旅游供應(yīng)鏈管理決策研究》文中提出本文基于旅游供應(yīng)鏈展開主要分析,當(dāng)旅游供應(yīng)商一方面直接提供商品或者服務(wù)給到游客,另一方面給到依托互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的旅游代理商,旅游代理商銷售給游客的雙渠道旅游供應(yīng)鏈。然后分析在三種公平偏好模型下,當(dāng)旅游供應(yīng)鏈主體,即旅游供應(yīng)商和旅游代理商分別處于領(lǐng)導(dǎo)地位的Stackelberg博弈分析,還加入游客對(duì)這兩種渠道的偏好程度對(duì)供應(yīng)鏈各主體的定價(jià)決策的影響,本文主要章節(jié)包括三個(gè)部分。第一部分從自利偏好入手,當(dāng)旅游供應(yīng)商處于主導(dǎo)地位時(shí),具有優(yōu)先制定直銷價(jià)格和代理價(jià)格,此時(shí)的決策主要受游客渠道偏好的影響;在旅游代理商處于主導(dǎo)地位時(shí),旅游代理商可以優(yōu)先制定自身的決策內(nèi)容,此時(shí)的決策還是只受到游客渠道偏好的影響。研究表明:不管旅游供應(yīng)商處于主導(dǎo)地位還是旅游代理商處于主導(dǎo)地位,旅游供應(yīng)商的直銷價(jià)格都隨游客偏好增加而提高,旅游供應(yīng)商的代理價(jià)格和旅游代理商的銷售價(jià)格隨游客偏好的增加而降低,在旅游供應(yīng)商主導(dǎo)下代理價(jià)格的初始值要高于旅游代理商主導(dǎo)下的初始值。第二部分從FS公平偏好和NASH公平偏好入手,分析當(dāng)旅游供應(yīng)商和旅游代理商分別處于主導(dǎo)地位時(shí)最優(yōu)決策,考慮旅游供應(yīng)商具有公平偏好和旅游代理商具有公平偏好兩大類,一共8種情形。研究表明:不管旅游供應(yīng)鏈雙方那個(gè)主體處于主導(dǎo)地位,旅游供應(yīng)商的直銷價(jià)格只受游客渠道偏好的影響,不受公平偏好的影響;當(dāng)旅游供應(yīng)商處于主導(dǎo)地位,旅游供應(yīng)鏈各成員的公平偏好會(huì)對(duì)旅游供應(yīng)商的代理價(jià)格產(chǎn)生影響,僅旅游供應(yīng)商有公平偏好時(shí),旅游代理商的銷售價(jià)格隨公平偏好的增加而提高;當(dāng)旅游代理商處于主導(dǎo)地位時(shí),代理價(jià)格受供應(yīng)鏈主體公平偏好的影響,僅旅游代理商具有公平偏好時(shí),旅游代理商的銷售價(jià)格隨公平偏好的增加而提高;考慮游客渠道偏好的影響時(shí),會(huì)加劇旅游供應(yīng)商的代理價(jià)格隨公平偏好的提高而降低的幅度,會(huì)減緩旅游供應(yīng)商的代理價(jià)格隨公平偏好的提高而提高的幅度。第三部分對(duì)比分析當(dāng)旅游供應(yīng)商和旅游代理商處于不同公平偏好時(shí),最優(yōu)代理價(jià)格和最優(yōu)旅游代理商的銷售價(jià)格的比較。當(dāng)旅游供應(yīng)商處于主導(dǎo)地位時(shí),僅旅游供應(yīng)商有FS公平偏好時(shí),最優(yōu)代理價(jià)格的制定是最高的;僅旅游供應(yīng)商處于NASH公平偏好時(shí),旅游代理商的銷售價(jià)格是最高的。在旅游代理商主導(dǎo)下,僅旅游供應(yīng)商有FS公平偏好時(shí),最優(yōu)代理價(jià)格的制定是最高的;僅旅游代理商處于FS公平偏好時(shí),旅游代理商的銷售價(jià)格是最高的。但整體而言,旅游供應(yīng)商主導(dǎo)下的最優(yōu)代理價(jià)格和最優(yōu)旅游代理商的銷售價(jià)格,都要要高于旅游代理商主導(dǎo)下的最優(yōu)價(jià)格。
徐苗[4]（2021）在《GT公司文創(chuàng)旅游產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化研究》文中提出在全球化的時(shí)代背景下,一個(gè)國家的文化經(jīng)濟(jì)水平逐漸成為綜合國力的重要體現(xiàn),文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)逐漸成為一個(gè)國家和地區(qū)發(fā)展得重要指標(biāo),是促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè),文化創(chuàng)意產(chǎn)品也逐漸成為滿足人民日益增長的精神文化需求的必需品。以文化內(nèi)容為基礎(chǔ),以創(chuàng)意為靈魂的文創(chuàng)產(chǎn)品,需要通過有特色的的營銷手段來實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。營銷觀念的融入,可刺激消費(fèi)者的需求,拓展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的市場,為文創(chuàng)產(chǎn)品的發(fā)展開辟一片新天地。但一些文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷手段還沿用傳統(tǒng)的營銷方式,制約了文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此,本文基于國內(nèi)外關(guān)于市場營銷策略的相關(guān)理論,重點(diǎn)研究GT公司文創(chuàng)旅游產(chǎn)品的市場營銷策略,力圖走出文創(chuàng)旅游產(chǎn)品所面臨的市場營銷困境,著力進(jìn)一步強(qiáng)化GT公司的銷售團(tuán)隊(duì)的組織模式、運(yùn)作模式以及把握當(dāng)下所處的市場環(huán)境,分析和研究GT公司所面臨的主要市場營銷問題。方法上,分析文創(chuàng)旅游產(chǎn)品的市場定位和目標(biāo)消費(fèi)者,分析產(chǎn)品的價(jià)格策略、渠道和促銷等幾個(gè)方面的現(xiàn)狀,找到產(chǎn)品本身存在的問題,由此結(jié)合推廣對(duì)策做好與此相關(guān)的實(shí)施保障措施,提供豐富的理論依據(jù)來改進(jìn)目前市場營銷策略。通過運(yùn)用PEST、波特的五力競爭模型和SWOT分析模型分析其產(chǎn)品的內(nèi)部和外部因素,分析GT公司文創(chuàng)旅游產(chǎn)品銷售的優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn),明確當(dāng)前的主要競爭者、主要替代品、潛在進(jìn)入者、客戶和供應(yīng)商,為GT公司文創(chuàng)旅游產(chǎn)品進(jìn)行市場營銷提供合理建議。本研究立足營銷分析及客戶服務(wù)思維,力圖為GT公司文創(chuàng)旅游產(chǎn)品市場營銷問題提供解決方案。
張彤[5]（2021）在《內(nèi)蒙古DY國際旅行社營銷策略優(yōu)化研究》文中進(jìn)行了進(jìn)一步梳理近年來旅游業(yè)已成為我國國民經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)。作為旅游業(yè)三大支柱之一的旅行社行業(yè)競爭也日益激烈。2020年受新冠疫情的影響,旅游業(yè)受到了巨大的沖擊,旅行社行業(yè)的發(fā)展也開始面臨更多的挑戰(zhàn),當(dāng)前傳統(tǒng)的營銷策略已不能適應(yīng)個(gè)性化、定制化的旅游市場發(fā)展需要。如何順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)背景下的旅游市場新趨勢,優(yōu)化營銷策略,擴(kuò)大市場份額,是當(dāng)前和今后旅行社行業(yè)發(fā)展的重要課題,更是旅行社能否在激烈的市場競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵。本文在借鑒國內(nèi)外學(xué)者關(guān)于旅游營銷的觀點(diǎn)及研究成果為理論的基礎(chǔ)上,以內(nèi)蒙古DY國際旅行社為研究對(duì)象。首先,對(duì)DY國際旅行社當(dāng)前的宏觀、微觀營銷環(huán)境進(jìn)行了分析。其次,以7Ps營銷策略組合理論為基礎(chǔ),指出了DY國際旅行社當(dāng)前在營銷策略中存在的問題,并對(duì)存在這些問題的原因進(jìn)行了深入分析。最后,基于以上分析,結(jié)合DY國際旅行社的實(shí)際情況,明確了DY旅行社的目標(biāo)市場及市場定位,提出了營銷策略優(yōu)化改進(jìn)的建議。在產(chǎn)品策略方面,根據(jù)市場細(xì)分滿足消費(fèi)者個(gè)性化、差異化的需求,加強(qiáng)產(chǎn)品的定制化。通過對(duì)當(dāng)前旅游市場價(jià)格競爭環(huán)境的了解,提出差異化價(jià)格策略,同時(shí)平衡旅行社與消費(fèi)者、景區(qū)、酒店等各方利益,實(shí)施協(xié)議定價(jià)策略,實(shí)現(xiàn)利益最大化。在渠道策略方面,論證了傳統(tǒng)線下渠道和線上渠道結(jié)合的必要性,提出要加強(qiáng)線上營銷渠道的建設(shè)。在促銷策略中,分析了各種促銷方式的優(yōu)缺點(diǎn),提出要根據(jù)細(xì)分市場實(shí)施針對(duì)性促銷,加強(qiáng)口碑及公共關(guān)系促銷。在人員策略方面,根據(jù)DY國際旅行社的實(shí)際情況,提出應(yīng)該在關(guān)注顧客滿意度的同時(shí)也要注重員工的滿意度。在有形展示策略及服務(wù)過程策略方面,根據(jù)多次對(duì)DY國際旅行社各門店的實(shí)地調(diào)研,提出要優(yōu)化服務(wù)場景和其他有形展示,優(yōu)化服務(wù)過程等。希望本文提出的營銷優(yōu)化策略能對(duì)DY國際旅行社起到一定的幫助,同時(shí)也能對(duì)其他旅行社的營銷策略制定提供一些參考思路。
焦陽[6]（2021）在《J公司文創(chuàng)產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化研究》文中研究表明文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè),我國已將文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)作為本國重點(diǎn)發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)。文創(chuàng)產(chǎn)品也逐漸成為國家與地區(qū)的新經(jīng)濟(jì)發(fā)展點(diǎn)。文化為基,融入創(chuàng)意研發(fā)設(shè)計(jì)而成的各種形形色色的產(chǎn)品,需要通過各類營銷方式推向市場?！熬葡阋才孪镒由睢?合適的營銷策略為文創(chuàng)產(chǎn)品打入消費(fèi)市場提供了強(qiáng)有力的支撐,為整個(gè)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出重要貢獻(xiàn)。文創(chuàng)產(chǎn)品是以各類文化為底蘊(yùn),目的是實(shí)現(xiàn)文化的創(chuàng)新與推廣,所以對(duì)于研發(fā)者、營銷者都有很高要求,不僅要全方面的深入了解其中文化內(nèi)涵,萃取出最為符合該文化特征的創(chuàng)意產(chǎn)品,而非簡單粗糙的設(shè)計(jì)產(chǎn)品。但不難發(fā)現(xiàn)市場上充斥大量粗制濫造的文創(chuàng)產(chǎn)品,導(dǎo)致市場被消費(fèi)者共鳴不高,消費(fèi)者不易產(chǎn)生文化的認(rèn)同感、親近感。文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷其核心是引流的問題,通過有效渠道為產(chǎn)品帶來流量,進(jìn)而轉(zhuǎn)化為銷售量,所以渠道的正確運(yùn)用是十分重要。但許多文創(chuàng)產(chǎn)品營銷渠道依舊使用著過去傳統(tǒng)的模式,渠道單一化嚴(yán)重,欠缺效率與協(xié)同性,缺乏對(duì)新技術(shù)、新模式、新渠道、新業(yè)態(tài)的運(yùn)用與結(jié)合,導(dǎo)致文創(chuàng)產(chǎn)品銷售不暢,這樣一個(gè)普遍問題的存在。J公司目前位于江西省,是一家具有國有背景的初創(chuàng)型文創(chuàng)企業(yè),公司規(guī)模37人,主要以文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營、景區(qū)策劃、文化展演、文創(chuàng)電商于一體的文創(chuàng)企業(yè)。從2018年運(yùn)營至今,公司的經(jīng)營業(yè)績平平未達(dá)預(yù)期。本文通過運(yùn)用了文獻(xiàn)研究法、調(diào)查問卷法、訪談法等,以J公司文創(chuàng)產(chǎn)品營銷渠道為研究對(duì)象,運(yùn)用PEST分析了J公司文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷環(huán)境,通過直接訪談公司高管的方式,深入挖掘了當(dāng)下J公司文創(chuàng)產(chǎn)品營銷渠道中所面臨的引流不順暢、成交量不高,渠道單一且缺乏協(xié)同性等問題。本文運(yùn)用STP分析模型、4V、無縫營銷渠道理論等經(jīng)典理論。從消費(fèi)者角度和經(jīng)營者角度深入分析J公司目前所需的線上渠道優(yōu)化、線下渠道優(yōu)化方案,并結(jié)合當(dāng)下最前沿的營銷手段提出了網(wǎng)紅帶貨、產(chǎn)品+VR、跨界營銷、多渠道聯(lián)動(dòng)等策略。文章通過一系列分析得出了以下結(jié)論。文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷渠道是整個(gè)營銷過程的重中之重。在此過程中應(yīng)先準(zhǔn)確定位客群,再根據(jù)客群選擇相應(yīng)的渠道。在渠道的優(yōu)化提升方面,需積極運(yùn)用新技術(shù)、新媒體、新模式,直接或間接地影響消費(fèi)者的文化共鳴感,為文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷助力。本文中的渠道策略優(yōu)化的制定不僅是為了提高J公司文創(chuàng)產(chǎn)品的銷量、提升文創(chuàng)品牌的影響力,也希望能夠找到營銷理論與文創(chuàng)產(chǎn)品營銷的結(jié)合點(diǎn),為相關(guān)文創(chuàng)企業(yè)的營銷策略提供更具可操作性的參考。以期進(jìn)一步促使J公司在當(dāng)今激烈的國內(nèi)、國外文化產(chǎn)業(yè)市場競爭中取得相對(duì)競爭優(yōu)勢,促進(jìn)其健康發(fā)展。
陳興安[7]（2021）在《杭州GJ公司出境旅游產(chǎn)品營銷策略研究》文中研究表明隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,旅游業(yè)成為我國炙手可熱的行業(yè),旅游消費(fèi)也占據(jù)了我國國民消費(fèi)的重要部分。據(jù)統(tǒng)計(jì),2010年我國居民出境旅游超過5739萬人次,2019年達(dá)到16921萬人次,出境旅游成為我國居民旅游方式的重要選擇。杭州GJ公司是一家從事出入境旅游服務(wù)的專業(yè)公司,擁有高品質(zhì)的出境旅游產(chǎn)品和專業(yè)的外事服務(wù)隊(duì)伍。但是缺少專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)讓杭州GJ公司面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。本文通過研究杭州GJ公司所處市場環(huán)境,分析其競爭優(yōu)勢和劣勢,為杭州GJ公司的長遠(yuǎn)發(fā)展提出具有可行性的營銷策略。本文以杭州GJ公司為例,通過文獻(xiàn)分析法、案例分析法、比較分析法,對(duì)杭州GJ公司的出境旅游產(chǎn)品進(jìn)行研究。本文首先闡述研究背景和意義,對(duì)國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進(jìn)行系統(tǒng)梳理,對(duì)相關(guān)概念進(jìn)行科學(xué)界定,以4P、4C等營銷組合理論理論作為論文的理論基礎(chǔ)。其次,通過PEST分析方法,對(duì)杭州GJ公司出境旅游產(chǎn)品的營銷環(huán)境進(jìn)行分析,制定杭州GJ公司出境旅游產(chǎn)品的營銷策略,提出產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)、有形化展示等營銷組合策略。通過對(duì)杭州GJ公司出境旅游產(chǎn)品營銷策略的研究,希望能對(duì)杭州GJ公司出境游業(yè)務(wù)的發(fā)展提供幫助,同時(shí)也為其他經(jīng)營出境游業(yè)務(wù)的旅游企業(yè)提供有益的參考。
郭盼盼[8]（2021）在《新境色旅行社集團(tuán)零售板塊業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研究》文中研究指明伴隨著移動(dòng)互聯(lián)/物聯(lián)網(wǎng),大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、5G技術(shù)的發(fā)展,旅游行業(yè)涌現(xiàn)出一批擁抱互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的線上旅游企業(yè),比如攜程、飛豬、同程旅游等,對(duì)以“線下旅游產(chǎn)品和銷售服務(wù)”為主要獲取客戶渠道的傳統(tǒng)旅行社企業(yè)來說,形成了巨大的競爭壓力,加上旅游消費(fèi)需求的升級(jí),使得其業(yè)務(wù)方式及運(yùn)營模式已不能滿足旅游市場及旅游消費(fèi)者的需求,致使傳統(tǒng)旅行社企業(yè)的發(fā)展受到巨大的挑戰(zhàn)。本文研究的對(duì)象—深圳中國國際旅行社有限公司（以下簡稱新境色旅行社集團(tuán)）零售板塊的業(yè)務(wù),面對(duì)當(dāng)下的環(huán)境和時(shí)局的變化,也受到了嚴(yán)重的沖擊,比如零售板塊客源市場遭受競爭者蠶食、規(guī)模效益降低、盈利能力減弱、人才流失、年度增長速度放緩等現(xiàn)象。本文圍繞新境色旅行社集團(tuán)的總體戰(zhàn)略“打造中國休閑旅游、主題旅游的第一品牌”,結(jié)合戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論與戰(zhàn)略的一系列工具對(duì)新境色旅行社集團(tuán)零售板塊業(yè)務(wù)所面臨的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行戰(zhàn)略分析,找到其戰(zhàn)略變革的四個(gè)關(guān)鍵要素—機(jī)遇、威脅、優(yōu)勢、劣勢,然后通過SWOT矩陣對(duì)四個(gè)關(guān)鍵要素進(jìn)行組合分析,制定出可采取的備選戰(zhàn)略、再通過QSPM矩陣對(duì)備選戰(zhàn)略進(jìn)行優(yōu)選,最后制定出適合新境色旅行社集團(tuán)零售板塊業(yè)務(wù)發(fā)展的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略即為“差異化戰(zhàn)略”,其主要包括產(chǎn)品與服務(wù)的差異化、銷售渠道的差異化、營銷推廣的差異化、旅游人才培養(yǎng)發(fā)展模式的差異化、客戶服務(wù)質(zhì)量的差異化;最后從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的落地推進(jìn)實(shí)施、保障性措施及戰(zhàn)略實(shí)施控制的把控,以保障業(yè)務(wù)戰(zhàn)略被完全而正確的實(shí)施來解決上述提到的問題。同時(shí),為新境色旅行社集團(tuán)零售板塊制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,一方面有利于促進(jìn)新境色旅行社集團(tuán)零售業(yè)務(wù)向健康方向發(fā)展,持續(xù)成為集團(tuán)的利潤增長點(diǎn),二方面有利于整體新境色旅行社集團(tuán)的持續(xù)健康發(fā)展,保存市場競爭實(shí)力和優(yōu)勢,三方面也對(duì)以“傳統(tǒng)線下零售業(yè)務(wù)為發(fā)展模式”的旅行社企業(yè)的突圍提供積極的借鑒作用。
張永芳[9]（2021）在《甘肅供銷電商公司蘭州百合營銷策略研究》文中研究指明甘肅供銷電商公司作為主營甘肅農(nóng)特產(chǎn)品加工銷售的中型企業(yè),在近年的蘭州百合產(chǎn)品經(jīng)營過程中,面臨蘭州百合產(chǎn)品低端、附加值不高、利潤率低、產(chǎn)品缺乏競爭力、客戶群體分散、銷售規(guī)模小、市場份額低等困境。因此,公司亟需解決的問題是如何找準(zhǔn)自有品牌蘭州百合產(chǎn)品的目標(biāo)市場,進(jìn)行市場定位,設(shè)計(jì)制定目標(biāo)市場的營銷策略。開發(fā)高附加值、利潤率高的蘭州百合產(chǎn)品,提高公司蘭州百合產(chǎn)品的市場份額及產(chǎn)品競爭力。本文通過對(duì)甘肅供銷電商公司所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境分析,宏觀環(huán)境包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)環(huán)境分析,應(yīng)用SWOT矩陣分析甘肅供銷電商公司自身的優(yōu)勢和劣勢,以及面臨外部環(huán)境的機(jī)遇和威脅。本文結(jié)合公司所處營銷環(huán)境的分析,利用STP目標(biāo)市場理論,對(duì)甘肅供銷電商公司蘭州百合產(chǎn)品所涉及的消費(fèi)者群體進(jìn)行了細(xì)分,研究三個(gè)細(xì)分市場中消費(fèi)者特征和消費(fèi)行為特點(diǎn)。通過研究發(fā)現(xiàn),蘭州市旅游業(yè)的發(fā)展情況趨于良好,游客人數(shù)、旅游總花費(fèi)持續(xù)增長,公司可以借此發(fā)展機(jī)遇,選擇游客群體市場作為蘭州百合產(chǎn)品的目標(biāo)市場。以“黃河之濱甜百合”的獨(dú)特健康為賣點(diǎn),將“蘭州旅游必買的百合”作為甘肅供銷電商公司蘭州百合產(chǎn)品的定位。借助蘭州百合原產(chǎn)地優(yōu)勢進(jìn)行營銷,將甘肅供銷電商公司蘭州百合產(chǎn)品發(fā)展成為蘭州旅游必買的特產(chǎn)消費(fèi)主力產(chǎn)品。本文研究制定甘肅供銷電商公司蘭州百合產(chǎn)品在目標(biāo)市場即游客市場的4Ps營銷組合策略,包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。分析蘭州百合產(chǎn)品營銷組合策略實(shí)施過程中的風(fēng)險(xiǎn),結(jié)合新冠疫情影響下的旅游經(jīng)濟(jì)衰退現(xiàn)狀和國內(nèi)對(duì)于中醫(yī)食補(bǔ)產(chǎn)品的重視和推崇機(jī)遇,制定甘肅供銷電商公司在營銷策略實(shí)施過程中風(fēng)險(xiǎn)防范控制具體措施。從產(chǎn)品、組織、技術(shù)、人員四個(gè)方面為公司蘭州百合產(chǎn)品營銷策略實(shí)施提供保障,提高甘肅供銷電商公司蘭州百合產(chǎn)品市場占有率和利潤率,增強(qiáng)公司營銷能力和核心競爭力。
肖戈[10]（2021）在《藏源高能肽產(chǎn)品市場營銷策略優(yōu)化研究》文中提出近年來,旅游行業(yè)發(fā)展迅速,外出旅游幾乎已經(jīng)成為滿足人們休閑娛樂需求的基本需要。同時(shí),隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平的提高,中國旅游市場的發(fā)展,游客的數(shù)量增多,這表示旅游衍生品有著龐大的消費(fèi)市場,本文研究對(duì)象高能維肽就是高原旅游衍生品之一。一直以來,“進(jìn)藏游”深受國內(nèi)外眾多旅客的追捧,抗高反產(chǎn)品對(duì)于旅客可謂是必需品,但市場競爭激烈,為了增加高能維肽產(chǎn)品市場占有率,有必要對(duì)其產(chǎn)品營銷策略進(jìn)行優(yōu)化,明確產(chǎn)品具體優(yōu)化路徑。本文以成都藏源高能生物科技有限公司瑞佑欣品牌旗下藥食同源營養(yǎng)食品高能維肽系列產(chǎn)品為研究對(duì)象,通過問卷調(diào)查法、文獻(xiàn)資料法、訪談法三種方式對(duì)高能維肽產(chǎn)品基本信息、市場占有情況、營銷狀況等內(nèi)容進(jìn)行了解,并運(yùn)用7p理論,結(jié)合新媒體平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品營銷策略做出了具體優(yōu)化。本文共分為七個(gè)章節(jié),其中第一章節(jié)對(duì)研究背景、意義、方法、內(nèi)容、研究框架進(jìn)行了說明;第二章節(jié)為解釋營銷策略相關(guān)概念及理論,包括7Ps營銷理論、營銷工具、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)理論等內(nèi)容;第三章節(jié)對(duì)收集的信息進(jìn)行了梳理,并針對(duì)高能維肽營銷現(xiàn)狀及不足進(jìn)行了探討;第四章節(jié)討論了高能維肽營銷環(huán)境;第五章節(jié)結(jié)合產(chǎn)品具體優(yōu)勢,運(yùn)用7Ps理論優(yōu)化了產(chǎn)品營銷策略;第六章節(jié)是對(duì)高能維肽產(chǎn)品營銷策略實(shí)施的管理保障;第七章節(jié)為總結(jié)與反思。經(jīng)本文研究發(fā)現(xiàn),高能維肽在營銷上存在較多的不足,其主要優(yōu)化方向應(yīng)集中在營銷渠道跟促銷策略上,因此本文設(shè)計(jì)的優(yōu)化策略主要集中在渠道策略跟促銷策略上,包括增加線下合作機(jī)構(gòu)、運(yùn)營各大電商店鋪、通過眾多的流量平臺(tái),如微信、微博、小紅書、抖音等自媒體app進(jìn)行品宣和推廣,豐富線上平臺(tái)優(yōu)惠策略、提升線下促銷活動(dòng)質(zhì)量、充分利用體育比賽進(jìn)行折扣活動(dòng)并引流等策略。通過本研究不但能夠促進(jìn)高能維肽產(chǎn)品提升知名度、增加銷售量、拓展業(yè)務(wù)范圍,同時(shí)有助于藏源高能公司制定長期發(fā)展計(jì)劃的營銷策略。
二、旅游產(chǎn)品銷售渠道選擇策略（論文開題報(bào)告）
（1）論文研究背景及目的
此處內(nèi)容要求：
首先簡單簡介論文所研究問題的基本概念和背景，再而簡單明了地指出論文所要研究解決的具體問題，并提出你的論文準(zhǔn)備的觀點(diǎn)或解決方法。
寫法范例：
本文主要提出一款精簡64位RISC處理器存儲(chǔ)管理單元結(jié)構(gòu)并詳細(xì)分析其設(shè)計(jì)過程。在該MMU結(jié)構(gòu)中,TLB采用叁個(gè)分離的TLB,TLB采用基于內(nèi)容查找的相聯(lián)存儲(chǔ)器并行查找,支持粗粒度為64KB和細(xì)粒度為4KB兩種頁面大小,采用多級(jí)分層頁表結(jié)構(gòu)映射地址空間,并詳細(xì)論述了四級(jí)頁表轉(zhuǎn)換過程,TLB結(jié)構(gòu)組織等。該MMU結(jié)構(gòu)將作為該處理器存儲(chǔ)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)重要組成部分。
（2）本文研究方法
調(diào)查法：該方法是有目的、有系統(tǒng)的搜集有關(guān)研究對(duì)象的具體信息。
觀察法：用自己的感官和輔助工具直接觀察研究對(duì)象從而得到有關(guān)信息。
實(shí)驗(yàn)法：通過主支變革、控制研究對(duì)象來發(fā)現(xiàn)與確認(rèn)事物間的因果關(guān)系。
文獻(xiàn)研究法：通過調(diào)查文獻(xiàn)來獲得資料，從而全面的、正確的了解掌握研究方法。
實(shí)證研究法：依據(jù)現(xiàn)有的科學(xué)理論和實(shí)踐的需要提出設(shè)計(jì)。
定性分析法：對(duì)研究對(duì)象進(jìn)行“質(zhì)”的方面的研究，這個(gè)方法需要計(jì)算的數(shù)據(jù)較少。
定量分析法：通過具體的數(shù)字，使人們對(duì)研究對(duì)象的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步精確化。
跨學(xué)科研究法：運(yùn)用多學(xué)科的理論、方法和成果從整體上對(duì)某一課題進(jìn)行研究。
功能分析法：這是社會(huì)科學(xué)用來分析社會(huì)現(xiàn)象的一種方法，從某一功能出發(fā)研究多個(gè)方面的影響。
模擬法：通過創(chuàng)設(shè)一個(gè)與原型相似的模型來間接研究原型某種特性的一種形容方法。
三、旅游產(chǎn)品銷售渠道選擇策略（論文提綱范文）
（1）轉(zhuǎn)龍道·生態(tài)旅游小鎮(zhèn)營銷策略研究（論文提綱范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 緒論 |
| 第一節(jié) 研究背景 |
| 第二節(jié) 研究目的及意義 |
| 一、研究目的 |
| 二、研究意義 |
| 第三節(jié) 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 |
| 一、旅游營銷理論研究 |
| 二、旅游特色小鎮(zhèn)理論研究 |
| 第四節(jié) 研究內(nèi)容、技術(shù)線路及創(chuàng)新 |
| 一、研究內(nèi)容和研究方法 |
| 二、技術(shù)線路 |
| 三、創(chuàng)新點(diǎn) |
| 第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ) |
| 第一節(jié) 旅游小鎮(zhèn)概述 |
| 一、特色小鎮(zhèn)建設(shè) |
| 二、旅游小鎮(zhèn)概念及分類 |
| 第二節(jié) 市場營銷理論和方法 |
| 一、市場營銷理論 |
| 二、7P營銷組合策略 |
| 三、SWOT和PEST分析方法 |
| 第三章 轉(zhuǎn)龍道·生態(tài)旅游小鎮(zhèn)營銷環(huán)境分析 |
| 第一節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)背景概況 |
| 一、轉(zhuǎn)龍道·生態(tài)旅游小鎮(zhèn)的項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)狀 |
| 二、轉(zhuǎn)龍道·生態(tài)旅游小鎮(zhèn)建設(shè)歷程 |
| 第二節(jié) 轉(zhuǎn)龍道·生態(tài)旅游小鎮(zhèn)發(fā)展的外部營銷環(huán)境分析 |
| 一、政策分析 |
| 二、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析 |
| 三、文化產(chǎn)業(yè)分析 |
| 四、技術(shù)環(huán)境分析 |
| 第三節(jié) 轉(zhuǎn)龍道·生態(tài)旅游小鎮(zhèn)的SWOT分析 |
| 一、優(yōu)勢 |
| 二、劣勢 |
| 三、面臨的機(jī)遇 |
| 四、面臨的挑戰(zhàn) |
| 第四章 轉(zhuǎn)龍道·生態(tài)旅游小鎮(zhèn)營銷現(xiàn)狀及存在的問題 |
| 第一節(jié) 轉(zhuǎn)龍道·生態(tài)旅游小鎮(zhèn)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀 |
| 一、轉(zhuǎn)龍道·生態(tài)旅游小鎮(zhèn)產(chǎn)品經(jīng)營狀況 |
| 二、轉(zhuǎn)龍道·生態(tài)旅游小鎮(zhèn)客源市場狀況 |
| 三、轉(zhuǎn)龍道·生態(tài)旅游小鎮(zhèn)產(chǎn)品開發(fā)狀況 |
| 四、轉(zhuǎn)龍道·生態(tài)旅游小鎮(zhèn)銷售渠道狀況 |
| 第二節(jié) 轉(zhuǎn)龍道·生態(tài)旅游小鎮(zhèn)產(chǎn)品營銷存在的問題 |
| 一、客源市場定位的不準(zhǔn)確對(duì)旅游產(chǎn)品的開發(fā)影響 |
| 二、產(chǎn)品定價(jià)策略中沒有突出服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)的特殊性 |
| 三、產(chǎn)品銷售渠道匱乏 |
| 四、促銷宣傳推廣手段單一 |
| 五、人員要素資源的匱乏與配置不合理 |
| 六、有形展示中產(chǎn)品標(biāo)志性設(shè)計(jì)與實(shí)體環(huán)境特色不突出 |
| 七、服務(wù)過程中的管理制度與服務(wù)運(yùn)行程序不健全 |
| 第五章 轉(zhuǎn)龍道·旅游小鎮(zhèn)營銷策略與對(duì)策 |
| 第一節(jié) 產(chǎn)品策略 |
| 一、轉(zhuǎn)龍道·生態(tài)旅游小鎮(zhèn)客源市場定位與產(chǎn)品開發(fā)思路 |
| 二、轉(zhuǎn)龍道·生態(tài)旅游小鎮(zhèn)產(chǎn)品策略 |
| 第二節(jié) 價(jià)格策略 |
| 一、產(chǎn)品差異定價(jià)策略 |
| 二、捆綁產(chǎn)品定價(jià)策略 |
| 三、服務(wù)定價(jià)策略 |
| 第三節(jié) 渠道策略 |
| 一、直接與間接渠道策略 |
| 二、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略 |
| 第四節(jié) 促銷策略 |
| 一、廣告促銷策略 |
| 二、節(jié)慶促銷策略 |
| 第五節(jié) 人員要素策略 |
| 一、人員要素分析 |
| 二、策略措施 |
| 第六節(jié) 有形展示策略 |
| 一、有形展示分析 |
| 二、策略措施 |
| 第七節(jié) 服務(wù)過程策略 |
| 一、服務(wù)過程分析 |
| 二、策略措施 |
| 第六章 結(jié)論與展望 |
| 第一節(jié) 研究結(jié)論 |
| 第二節(jié) 展望 |
| 一、不足之處 |
| 二、研究展望 |
| 參考文獻(xiàn) |
| 致謝 |
（2）渠道策略優(yōu)化研究 ——以京杭大運(yùn)河杭州景區(qū)為例（論文提綱范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 緒論 |
| 第一節(jié) 研究背景 |
| 第二節(jié) 研究內(nèi)容和意義 |
| 一、研究內(nèi)容 |
| 二、研究意義 |
| 第三節(jié) 研究方法和技術(shù)路線 |
| 一、研究方法 |
| 二、技術(shù)路線 |
| 第二章 概念界定和文獻(xiàn)綜述 |
| 第一節(jié) 概念界定 |
| 一、渠道策略 |
| 二、景區(qū)渠道策略 |
| 三、新媒體 |
| 第二節(jié) 研究綜述 |
| 一、渠道策略研究綜述 |
| 二、新媒體研究綜述 |
| 三、景區(qū)渠道策略研究綜述 |
| 第三章 景區(qū)渠道策略優(yōu)化理論分析 |
| 第一節(jié) 渠道策略的內(nèi)涵 |
| 一、渠道的結(jié)構(gòu)及職能 |
| 二、渠道組織的演變 |
| 三、渠道績效評(píng)估 |
| 第二節(jié) 渠道策略在景區(qū)的理論借鑒與實(shí)踐 |
| 一、景區(qū)渠道策略的內(nèi)容 |
| 二、景區(qū)渠道的結(jié)構(gòu) |
| 三、景區(qū)渠道的職能與價(jià)值 |
| 四、景區(qū)渠道績效評(píng)估 |
| 第三節(jié) 新媒體渠道在景區(qū)渠道策略中的必要性和重要性 |
| 一、新媒體渠道在景區(qū)渠道策略中的必要性 |
| 二、新媒體渠道在景區(qū)渠道策略中的重要性 |
| 第四節(jié) 新媒體渠道在景區(qū)渠道策略中的應(yīng)用 |
| 一、新媒體渠道分析 |
| 二、新媒體渠道在景區(qū)渠道中的應(yīng)用場景分析 |
| 第四章 京杭大運(yùn)河杭州景區(qū)渠道策略優(yōu)化實(shí)證分析 |
| 第一節(jié) 京杭大運(yùn)河杭州景區(qū)基本情況概述 |
| 一、京杭大運(yùn)河杭州景區(qū)概述 |
| 二、京杭大運(yùn)河杭州景區(qū)市場環(huán)境概述 |
| 三、京杭大運(yùn)河杭州景區(qū)運(yùn)營主體概述 |
| 第二節(jié) 京杭大運(yùn)河杭州景區(qū)初期渠道策略及問題分析 |
| 一、景區(qū)初期渠道結(jié)構(gòu)及策略分析 |
| 二、景區(qū)初期渠道策略的不足及問題 |
| 三、景區(qū)初期渠道策略問題的原因 |
| 第三節(jié) 京杭大運(yùn)河杭州景區(qū)渠道策略優(yōu)化分析 |
| 一、構(gòu)建景區(qū)直接渠道 |
| 二、新媒體渠道的選擇 |
| 三、新媒體渠道在景區(qū)渠道策略中的應(yīng)用場景分析 |
| 第四節(jié) 京杭大運(yùn)河杭州景區(qū)渠道策略優(yōu)化后的營銷績效評(píng)估 |
| 一、游客視角下的景區(qū)營銷績效評(píng)估 |
| 二、運(yùn)營者視角下的景區(qū)營銷績效評(píng)估 |
| 第五章 景區(qū)渠道策略優(yōu)化實(shí)施建議及保障措施 |
| 第一節(jié) 景區(qū)渠道策略優(yōu)化實(shí)施建議 |
| 一、構(gòu)建動(dòng)態(tài)多渠道結(jié)構(gòu) |
| 二、突出新媒體渠道權(quán)重 |
| 三、不同新媒體渠道不同營銷策略 |
| 第二節(jié) 景區(qū)渠道策略優(yōu)化實(shí)施保障 |
| 一、大數(shù)據(jù)支撐保障 |
| 二、數(shù)字景區(qū)保障 |
| 三、人才資源保障 |
| 第六章 結(jié)論及展望 |
| 第一節(jié) 研究結(jié)論與特色 |
| 第二節(jié) 研究不足與展望 |
| 參考文獻(xiàn) |
| 附錄 |
（3）基于雙渠道和不同公平偏好模型的旅游供應(yīng)鏈管理決策研究（論文提綱范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 緒論 |
| 第一節(jié) 研究背景與意義 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意義 |
| 第二節(jié) 研究內(nèi)容及創(chuàng)新之處 |
| 一、研究內(nèi)容 |
| 二、創(chuàng)新之處 |
| 第三節(jié) 研究思路及方法 |
| 一、研究思路 |
| 二、研究方法 |
| 第二章 研究現(xiàn)狀及文獻(xiàn)綜述 |
| 第一節(jié) 旅游供應(yīng)鏈文獻(xiàn)綜述 |
| 一、未考慮渠道選擇的研究 |
| 二、考慮渠道選擇的研究 |
| 第二節(jié) 雙渠道供應(yīng)鏈文獻(xiàn)綜述 |
| 一、雙渠道供應(yīng)鏈管理決策的研究 |
| 二、雙渠道供應(yīng)鏈權(quán)力結(jié)構(gòu)的研究 |
| 第三節(jié) 公平偏好文獻(xiàn)綜述 |
| 一、FS公平偏好的研究 |
| 二、NASH公平偏好的研究 |
| 第三章 自利偏好下的雙渠道旅游供應(yīng)鏈決策研究 |
| 第一節(jié) 模型假設(shè)與描述 |
| 第二節(jié) 旅游供應(yīng)商占主導(dǎo)地位決策模型 |
| 第三節(jié) 旅游代理商占主導(dǎo)地位決策模型 |
| 第四節(jié) 決策分析與數(shù)值模擬 |
| 一、旅游供應(yīng)商主導(dǎo)下的決策 |
| 二、旅游代理商主導(dǎo)下的決策 |
| 三、數(shù)值分析 |
| 第四章 FS公平偏好下的雙渠道旅游供應(yīng)鏈決策研究 |
| 第一節(jié) 模型假設(shè)與描述 |
| 第二節(jié) 旅游供應(yīng)商主導(dǎo)的Stackelberg模型 |
| 一、僅旅游代理商具有FS公平偏好 |
| 二、僅旅游供應(yīng)商具有FS公平偏好 |
| 第三節(jié) 旅游代理商主導(dǎo)的Stackelberg模型 |
| 一、僅旅游代理商具有FS公平偏好 |
| 二、僅旅游供應(yīng)商具有FS公平偏好 |
| 第四節(jié) 決策分析與數(shù)值模擬 |
| 一、旅游供應(yīng)商主導(dǎo)下的決策 |
| 二、旅游代理商主導(dǎo)下的決策 |
| 三、數(shù)值分析 |
| 第五章 NASH公平偏好下的雙渠道旅游供應(yīng)鏈決策研究 |
| 第一節(jié) 模型假設(shè)與描述 |
| 第二節(jié) 旅游供應(yīng)商主導(dǎo)的Stackelberg模型 |
| 一、僅旅游代理商具有NASH公平偏好 |
| 二、僅旅游供應(yīng)商具有NASH公平偏好 |
| 第三節(jié) 旅游代理商主導(dǎo)的Stackelberg模型 |
| 一、僅旅游代理商具有NASH公平偏好 |
| 二、僅旅游供應(yīng)商具有NASH公平偏好 |
| 第四節(jié) 決策分析與數(shù)值模擬 |
| 一、旅游供應(yīng)商主導(dǎo)下的決策 |
| 二、旅游代理商主導(dǎo)下的決策 |
| 三、數(shù)值分析 |
| 第六章 三種不同公平偏好下的決策比較分析 |
| 第一節(jié) 旅游供應(yīng)商主導(dǎo)下的對(duì)比分析 |
| 一、代理價(jià)格的比較 |
| 二、旅游代理商的銷售價(jià)格比較 |
| 第二節(jié) 旅游代理商主導(dǎo)下的對(duì)比分析 |
| 一、代理價(jià)格的比較 |
| 二、旅游代理商的銷售價(jià)格比較 |
| 第七章 總結(jié)與期望 |
| 第一節(jié) 總結(jié) |
| 第二節(jié) 期望 |
| 參考文獻(xiàn) |
| 致謝 |
| 本人在讀期間的研究成果 |
（4）GT公司文創(chuàng)旅游產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化研究（論文提綱范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 緒論 |
| 1.1 研究背景和研究意義 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.1.3 研究意義 |
| 1.2 國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述 |
| 1.2.1.國內(nèi)文獻(xiàn)綜述 |
| 1.2.2.國外文獻(xiàn)綜述 |
| 1.3 研究思路和方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn) |
| 第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ) |
| 2.1 STP分析 |
| 2.2 4Ps 營銷理論 |
| 2.3 SWOT分析法 |
| 2.4 PEST分析法 |
| 2.5 波特五力模型 |
| 2.6 新營銷理論 |
| 第3章 GT 公司文創(chuàng)旅游產(chǎn)品營銷策略現(xiàn)狀和問題 |
| 3.1 公司簡介與公司組織架構(gòu) |
| 3.1.1 GT公司簡介 |
| 3.1.2 GT公司組織架構(gòu) |
| 3.1.3 GT公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 |
| 3.2 產(chǎn)品分類與消費(fèi)者定位 |
| 3.2.1 產(chǎn)品分類 |
| 3.2.2 消費(fèi)者定位 |
| 3.3 GT公 司文創(chuàng)產(chǎn)品營銷模式 |
| 3.3.1 市場定位分析 |
| 3.3.2 銷售模式 |
| 3.4 消費(fèi)者問卷調(diào)查分析 |
| 3.5 營銷策略存在的問題 |
| 3.5.1 核心產(chǎn)品定位模糊 |
| 3.5.2 產(chǎn)品價(jià)格設(shè)計(jì)不夠細(xì)分 |
| 3.5.3 產(chǎn)品品牌宣傳不夠 |
| 3.5.4 產(chǎn)品銷售渠道偏窄 |
| 第4章 GT 公司文創(chuàng)旅游產(chǎn)品市場環(huán)境分析 |
| 4.1 外部環(huán)境pest分析 |
| 4.1.1 政治法律環(huán)境分析 |
| 4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 |
| 4.1.3 社會(huì)文化環(huán)境分析 |
| 4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析 |
| 4.2 五力競爭環(huán)境分析 |
| 4.2.1 現(xiàn)有競爭對(duì)手 |
| 4.2.2 客戶群體分析 |
| 4.2.3 替代品的威脅 |
| 4.2.4 潛在的市場進(jìn)入者 |
| 4.2.5 買方的議價(jià)能力 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 優(yōu)勢 |
| 4.3.2 劣勢 |
| 4.3.3 機(jī)會(huì) |
| 4.3.4 威脅 |
| 4.3.5 SWOT組合矩陣分析 |
| 第5章 GT公司文創(chuàng)旅游產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化 |
| 5.1 基于SWOT分析的營銷策略優(yōu)化思路 |
| 5.2 STP策略優(yōu)化 |
| 5.2.1 市場細(xì)分優(yōu)化 |
| 5.2.2 目標(biāo)市場優(yōu)化 |
| 5.2.3 目標(biāo)市場定位優(yōu)化 |
| 5.3 市場營銷策略優(yōu)化 |
| 5.3.1 拓展 GT 公司文創(chuàng)旅游產(chǎn)品外延 |
| 5.3.2 建立合理的文創(chuàng)旅游產(chǎn)品價(jià)格體系 |
| 5.3.3 建立高效多元的營銷渠道 |
| 5.3.4 基于產(chǎn)品品牌宣傳強(qiáng)化體驗(yàn)營銷模式運(yùn)用 |
| 第6章 營銷策略優(yōu)化的保障措施 |
| 6.1 構(gòu)建合理的組織架構(gòu) |
| 6.2 制定可行的市場營銷計(jì)劃 |
| 6.3 拓展市場營銷渠道 |
| 6.4 加強(qiáng)產(chǎn)品品牌建設(shè) |
| 第7章 結(jié)論與展望 |
| 7.1 結(jié)論 |
| 7.2 不足和期望 |
| 參考文獻(xiàn) |
| 附錄 GT 公司文創(chuàng)旅游產(chǎn)品調(diào)查問卷 |
| 致謝 |
（5）內(nèi)蒙古DY國際旅行社營銷策略優(yōu)化研究（論文提綱范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 緒論 |
| 1.1 論文研究的背景 |
| 1.2 研究目的與意義 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意義 |
| 1.3 研究內(nèi)容與方法 |
| 1.3.1 研究內(nèi)容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 論文的創(chuàng)新之處 |
| 1.5 論文研究的框架 |
| 第二章 國內(nèi)外相關(guān)研究綜述 |
| 2.1 旅游營銷國外研究綜述 |
| 2.2 旅游營銷國內(nèi)研究綜述 |
| 第三章 內(nèi)蒙古DY國際旅行社營銷環(huán)境分析 |
| 3.1 內(nèi)蒙古DY國際旅行社整體概述 |
| 3.2 宏觀環(huán)境分析 |
| 3.2.1 政策環(huán)境分析 |
| 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 |
| 3.2.3 社會(huì)環(huán)境分析 |
| 3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析 |
| 3.2.5 人口環(huán)境分析 |
| 3.3 微觀環(huán)境分析 |
| 3.3.1 供應(yīng)商分析 |
| 3.3.2 營銷中介分析 |
| 3.3.3 經(jīng)營者分析 |
| 3.3.4 競爭者分析 |
| 3.3.5 消費(fèi)者分析 |
| 3.4 內(nèi)蒙古DY國際旅行社SWOT分析 |
| 3.4.1 優(yōu)勢分析 |
| 3.4.2 劣勢分析 |
| 3.4.3 機(jī)遇分析 |
| 3.4.4 威脅分析 |
| 第四章 內(nèi)蒙古DY國際旅行社營銷現(xiàn)狀分析 |
| 4.1 內(nèi)蒙古DY國際旅行社營銷現(xiàn)狀分析 |
| 4.1.1 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀分析 |
| 4.1.2 價(jià)格策略現(xiàn)狀分析 |
| 4.1.3 營銷渠道現(xiàn)狀分析 |
| 4.1.4 促銷策略現(xiàn)狀分析 |
| 4.1.5 人員策略現(xiàn)狀分析 |
| 4.1.6 有形展示現(xiàn)狀分析 |
| 4.1.7 服務(wù)過程現(xiàn)狀分析 |
| 4.2 內(nèi)蒙古DY國際旅行社現(xiàn)有營銷策略存在的問題 |
| 4.2.1 服務(wù)產(chǎn)品單一缺少特色 |
| 4.2.2 價(jià)格缺乏彈性 |
| 4.2.3 營銷渠道有效性低 |
| 4.2.4 促銷手段單一 |
| 4.2.5 缺少對(duì)內(nèi)部員工的關(guān)注 |
| 4.2.6 對(duì)有形展示缺乏認(rèn)識(shí) |
| 4.2.7 服務(wù)過程不規(guī)范 |
| 4.3 內(nèi)蒙古DY國際旅行社營銷策略存在問題的原因分析 |
| 4.3.1 旅行社外部原因 |
| 4.3.2 旅行社內(nèi)部原因 |
| 第五章 內(nèi)蒙古DY國際旅行社營銷戰(zhàn)略和策略優(yōu)化 |
| 5.1 SPT營銷戰(zhàn)略選擇 |
| 5.1.1 市場細(xì)分 |
| 5.1.2 目標(biāo)市場選擇 |
| 5.1.3 市場定位 |
| 5.2 優(yōu)化產(chǎn)品策略 |
| 5.2.1 注重產(chǎn)品的差異化與個(gè)性化 |
| 5.2.2 加強(qiáng)產(chǎn)品的定制化 |
| 5.3 靈活的定價(jià)策略 |
| 5.3.1 差異化定價(jià)策略 |
| 5.3.2 協(xié)議定價(jià)策略 |
| 5.4 拓展和優(yōu)化營銷渠道 |
| 5.4.1 優(yōu)化線下營銷渠道 |
| 5.4.2 加強(qiáng)線上營銷渠道 |
| 5.5 多樣化的促銷策略 |
| 5.5.1 針對(duì)性促銷 |
| 5.5.2 加強(qiáng)口碑及公共關(guān)系促銷 |
| 5.5.3 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷 |
| 5.6 提高員工工作積極性 |
| 5.7 規(guī)范化有形展示策略 |
| 5.7.1 服務(wù)場景有形展示優(yōu)化 |
| 5.7.2 其他有形展示優(yōu)化 |
| 5.8 優(yōu)化服務(wù)過程策略 |
| 第六章 研究結(jié)論與展望 |
| 6.1 研究結(jié)論 |
| 6.2 存在不足與研究展望 |
| 參考文獻(xiàn) |
| 致謝 |
（6）J公司文創(chuàng)產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化研究（論文提綱范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1.緒論 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意義 |
| 1.2.1 理論意義 |
| 1.2.2 現(xiàn)實(shí)意義 |
| 1.3 研究目的與內(nèi)容 |
| 1.3.1 研究目的 |
| 1.3.2 研究內(nèi)容 |
| 1.4 研究思路與方法 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 研究框架 |
| 2.文獻(xiàn)綜述與理論基礎(chǔ) |
| 2.1 相關(guān)定義 |
| 2.2 理論基礎(chǔ) |
| 2.2.1 STP理論 |
| 2.2.2 4V理論 |
| 2.2.3 無縫營銷渠道理論 |
| 2.3 文獻(xiàn)綜述 |
| 2.3.1 國內(nèi)研究現(xiàn)狀 |
| 2.3.2 國外研究現(xiàn)狀 |
| 2.3.3 文獻(xiàn)綜評(píng) |
| 3.J公司文創(chuàng)產(chǎn)品營銷環(huán)境分析 |
| 3.1 宏觀環(huán)境分析 |
| 3.1.1 政治與法律環(huán)境 |
| 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 |
| 3.1.3 社會(huì)與文化環(huán)境 |
| 3.1.4 技術(shù)環(huán)境 |
| 3.2 微觀環(huán)境分析 |
| 3.2.1 國外行業(yè)情況介紹 |
| 3.2.2 國內(nèi)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 |
| 3.2.3 國內(nèi)主流營銷渠道概況及趨勢 |
| 3.2.4 市場競爭分析 |
| 3.3 本章小結(jié) |
| 4.J公司營銷渠道現(xiàn)狀及問題 |
| 4.1 J公司及文創(chuàng)產(chǎn)品簡介 |
| 4.2 J公司現(xiàn)有營銷渠道情況 |
| 4.3 J公司營銷渠道存在的問題 |
| 4.3.1 線上渠道存在的問題 |
| 4.3.2 線下渠道存在的問題 |
| 4.3.3 不同渠道不融合的問題 |
| 4.4 本章小結(jié) |
| 5.J公司文創(chuàng)產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化策略 |
| 5.1 J公司文創(chuàng)產(chǎn)品的STP模型分析 |
| 5.1.1 市場細(xì)分 |
| 5.1.2 目標(biāo)市場選擇 |
| 5.1.3 營銷渠道選擇 |
| 5.2 營銷渠道優(yōu)化策略 |
| 5.2.1 基于線下實(shí)體店的營銷渠道優(yōu)化 |
| 5.2.2 基于展會(huì)的線下營銷渠道優(yōu)化 |
| 5.2.3 基于景區(qū)的線下沉浸式營銷渠道優(yōu)化 |
| 5.2.4 基于微信“小程序”的線上營銷渠道優(yōu)化 |
| 5.2.5 基于短視頻營銷渠道優(yōu)化 |
| 5.2.6 “網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”下的新型營銷渠道開發(fā) |
| 5.2.7 產(chǎn)品+VR的新技術(shù)在營銷渠道中的應(yīng)用 |
| 5.2.8 產(chǎn)品跨界組合營銷渠道模式 |
| 5.2.9 多渠道聯(lián)動(dòng)營銷策略 |
| 5.3 本章小結(jié) |
| 6.J公司文創(chuàng)產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化策略的實(shí)施保障 |
| 6.1 技術(shù)保障 |
| 6.1.1 設(shè)計(jì)技術(shù) |
| 6.1.2 網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)分析技術(shù) |
| 6.1.3 VR技術(shù) |
| 6.2 資源保障 |
| 6.2.1 人力資源 |
| 6.2.2 資金保障 |
| 6.2.3 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保障 |
| 6.3 本章小結(jié) |
| 7.結(jié)論與展望 |
| 7.1 本文研究結(jié)論 |
| 7.2 本文研究不足及后續(xù)展望 |
| 參考文獻(xiàn) |
| 附錄 1:文創(chuàng)產(chǎn)品消費(fèi)意向調(diào)查表 |
| 附錄 2:J 公司文創(chuàng)產(chǎn)品營銷渠道訪談提綱 |
| 致謝 |
（7）杭州GJ公司出境旅游產(chǎn)品營銷策略研究（論文提綱范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 緒論 |
| 1.1 研究背景和意義 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意義 |
| 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 |
| 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀 |
| 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀 |
| 1.3 研究內(nèi)容和方法 |
| 1.3.1 主要研究內(nèi)容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 相關(guān)概念及理論基礎(chǔ) |
| 2.1 旅游市場營銷相關(guān)概念 |
| 2.1.1 市場營銷 |
| 2.1.2 服務(wù)營銷 |
| 2.1.3 旅游市場營銷 |
| 2.2 宏觀環(huán)境分析 |
| 2.3 營銷組合理論 |
| 2.3.1 4P理論 |
| 2.3.2 4C理論 |
| 第3章 杭州GJ公司出境旅游產(chǎn)品營銷環(huán)境分析 |
| 3.1 杭州GJ公司簡介 |
| 3.2 杭州GJ公司內(nèi)部環(huán)境分析 |
| 3.2.1 杭州GJ公司出境游產(chǎn)品 |
| 3.2.2 出境游產(chǎn)品營銷渠道 |
| 3.2.3 杭州GJ公司組織結(jié)構(gòu) |
| 3.2.4 杭州GJ公司人員狀況 |
| 3.3 PEST分析 |
| 3.3.1 政治環(huán)境 |
| 3.3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 |
| 3.3.3 社會(huì)環(huán)境 |
| 3.3.4 技術(shù)環(huán)境 |
| 3.4 市場環(huán)境分析 |
| 3.4.1 主要優(yōu)勢 |
| 3.4.2 主要劣勢 |
| 3.4.3 主要機(jī)遇 |
| 3.4.4 主要對(duì)手 |
| 3.5 市場細(xì)分及定位 |
| 第4章 杭州GJ公司出境旅游產(chǎn)品營銷策略 |
| 4.1 產(chǎn)品策略 |
| 4.1.1 內(nèi)容多元化 |
| 4.1.2 產(chǎn)品差異化 |
| 4.1.3 打造高端定制品牌 |
| 4.2 產(chǎn)品價(jià)格策略 |
| 4.2.1 成本導(dǎo)向定價(jià) |
| 4.2.2 折扣定價(jià) |
| 4.2.3 感知價(jià)值定價(jià) |
| 4.3 渠道策略 |
| 4.3.1 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直銷建設(shè) |
| 4.3.2 開拓合作營銷渠道 |
| 4.4 促銷策略 |
| 4.4.1 廣告促銷 |
| 4.4.2 營業(yè)推廣促銷 |
| 4.5 服務(wù)營銷策略 |
| 4.5.1 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理 |
| 4.5.2 服務(wù)過程全程化標(biāo)準(zhǔn)化 |
| 4.5.3 加強(qiáng)員工整體素質(zhì) |
| 4.6 有形展示策略 |
| 4.6.1 旅游服務(wù)展示有形化 |
| 4.6.2 旅游服務(wù)信息有形化 |
| 第5章 杭州GJ公司出境旅游產(chǎn)品營銷策略實(shí)施保障措施 |
| 5.1 制度保障 |
| 5.1.1 完善獎(jiǎng)懲機(jī)制,增強(qiáng)員工信心 |
| 5.1.2 完善培訓(xùn)機(jī)制,增強(qiáng)員工綜合服務(wù)能力 |
| 5.2 組織保障 |
| 5.2.1 完善組織結(jié)構(gòu) |
| 5.2.2 優(yōu)化溝通機(jī)制 |
| 5.3 文化保障 |
| 第6章 總結(jié)與展望 |
| 6.1 總結(jié) |
| 6.2 研究展望 |
| 參考文獻(xiàn) |
| 致謝 |
（8）新境色旅行社集團(tuán)零售板塊業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研究（論文提綱范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 導(dǎo)論 |
| 1.1 研究背景及意義 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意義 |
| 1.2 研究對(duì)象及內(nèi)容 |
| 1.2.1 研究對(duì)象 |
| 1.2.2 研究內(nèi)容 |
| 1.3 相關(guān)理論與文獻(xiàn)綜述 |
| 1.3.1 企業(yè)戰(zhàn)略管理理論 |
| 1.3.2 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略理論 |
| 1.3.3 相關(guān)文獻(xiàn)綜述 |
| 1.4 技術(shù)路線、研究工具與方法 |
| 1.4.1 技術(shù)路線 |
| 1.4.2 研究工具 |
| 1.4.3 研究方法 |
| 第二章 新境色旅行社集團(tuán)零售板塊外部環(huán)境分析 |
| 2.1 宏觀環(huán)境分析 |
| 2.1.1 政治環(huán)境分析 |
| 2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 |
| 2.1.3 社會(huì)文化環(huán)境分析 |
| 2.1.4 科技環(huán)境分析 |
| 2.2 旅游行業(yè)與市場環(huán)境分析 |
| 2.2.1 旅游行業(yè)分析之行業(yè)生命周期分析 |
| 2.2.2 旅游行業(yè)分析之行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 |
| 2.2.3 旅游行業(yè)市場分析 |
| 2.2.4 旅游行業(yè)主要競爭者分析 |
| 第三章 新境色旅行社集團(tuán)零售板塊業(yè)務(wù)內(nèi)部環(huán)境分析 |
| 3.1 新境色旅行社集團(tuán)零售板塊業(yè)務(wù)資源分析 |
| 3.1.1 有形資源 |
| 3.1.2 無形資源 |
| 3.1.3 人力資源 |
| 3.2 新境色旅行社集團(tuán)零售板塊能力分析 |
| 3.2.1 組織管理能力分析 |
| 3.2.2 銷售渠道線下拓展與運(yùn)營能力分析 |
| 3.2.3 線下營銷服務(wù)能力分析 |
| 3.2.4 銷售團(tuán)隊(duì)能力分析 |
| 第四章 新境色旅行社集團(tuán)零售板塊業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定與選擇 |
| 4.1 新境色旅行社集團(tuán)零售板塊業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定 |
| 4.1.1 戰(zhàn)略目標(biāo)體系簡介 |
| 4.1.2 戰(zhàn)略制定—內(nèi)外部因素評(píng)價(jià) |
| 4.1.3 戰(zhàn)略制定之信息匹配 |
| 4.2 新境色旅行社集團(tuán)零售板塊業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇 |
| 4.2.1 定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣(QSPM)應(yīng)用 |
| 4.2.2 新境色旅行社集團(tuán)零售板塊差異化戰(zhàn)略的內(nèi)容 |
| 第五章 新境色旅行社集團(tuán)零售板塊業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施與控制 |
| 5.1 零售板塊業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施 |
| 5.1.1 打造銷售渠道的差異化 |
| 5.1.2 打造產(chǎn)品與服務(wù)的差異化 |
| 5.1.3 打造營銷推廣的差異化 |
| 5.1.4 打造旅游人才培養(yǎng)發(fā)展模式的差異化 |
| 5.1.5 打造客戶服務(wù)質(zhì)量差異化 |
| 5.2 零售板塊差異化戰(zhàn)略的實(shí)施保障 |
| 5.2.1 加強(qiáng)零售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略思想的溝通與培訓(xùn) |
| 5.2.2 優(yōu)化零售板塊組織架構(gòu) |
| 5.2.3 導(dǎo)入新型組織管理與激勵(lì)機(jī)制,提升零售板塊組織效能 |
| 5.2.4 深度推進(jìn)內(nèi)外部產(chǎn)品供應(yīng)商甄選機(jī)制,提升服務(wù)效力 |
| 5.3 零售板塊差異化戰(zhàn)略的實(shí)施控制 |
| 5.3.1 戰(zhàn)略實(shí)施—人力相關(guān)資源控制 |
| 5.3.2 戰(zhàn)略實(shí)施—運(yùn)營投入預(yù)算控制 |
| 5.3.3 戰(zhàn)略實(shí)施—技術(shù)適宜控制 |
| 第六章 研究結(jié)論與展望 |
| 6.1 研究結(jié)論 |
| 6.2 研究展望 |
| 參考文獻(xiàn) |
| 附錄A CPM矩陣專家問卷調(diào)查表 |
| 附錄B EFE矩陣專家問卷調(diào)查表 |
| 附錄C IFE矩陣專家問卷調(diào)查表 |
| 致謝 |
| 作者簡歷 |
（9）甘肅供銷電商公司蘭州百合營銷策略研究（論文提綱范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 緒論 |
| 1.1 研究背景與研究意義 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意義 |
| 1.2 研究內(nèi)容思路與工具方法 |
| 1.2.1 研究內(nèi)容與思路 |
| 1.2.2 研究工具與方法 |
| 第二章 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述 |
| 2.1 市場營銷理論基礎(chǔ) |
| 2.1.1 市場營銷研究綜述 |
| 2.1.2 STP目標(biāo)市場理論 |
| 2.1.3 4Ps營銷理論 |
| 2.2 相關(guān)文獻(xiàn)綜述 |
| 2.2.1 市場細(xì)分研究 |
| 2.2.2 農(nóng)特產(chǎn)品營銷研究 |
| 2.2.3 原產(chǎn)地產(chǎn)品營銷策略研究 |
| 第三章 甘肅供銷電商公司營銷環(huán)境分析 |
| 3.1 甘肅供銷電商公司宏觀營銷環(huán)境分析 |
| 3.1.1 政治環(huán)境分析 |
| 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 |
| 3.1.3 社會(huì)文化環(huán)境分析 |
| 3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析 |
| 3.2 甘肅供銷電商公司微觀營銷環(huán)境分析 |
| 3.2.1 原材料供應(yīng)商 |
| 3.2.2 營銷中間商 |
| 3.2.3 市場顧客 |
| 3.2.4 市場競爭者 |
| 3.3 甘肅供銷電商公司SWOT分析 |
| 3.3.1 優(yōu)勢分析 |
| 3.3.2 劣勢分析 |
| 3.3.3 機(jī)會(huì)分析 |
| 3.3.4 威脅分析 |
| 第四章 甘肅供銷電商公司蘭州百合營銷策略設(shè)計(jì) |
| 4.1 甘肅供銷電商公司蘭州百合產(chǎn)品STP定位 |
| 4.1.1 蘭州百合產(chǎn)品市場細(xì)分 |
| 4.1.2 蘭州百合產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇 |
| 4.1.3 蘭州百合產(chǎn)品市場定位 |
| 4.2 甘肅供銷電商公司蘭州百合產(chǎn)品4Ps營銷組合策略設(shè)計(jì) |
| 4.2.1 產(chǎn)品策略 |
| 4.2.2 價(jià)格策略 |
| 4.2.3 渠道策略 |
| 4.2.4 促銷策略 |
| 第五章 蘭州百合產(chǎn)品營銷組合策略實(shí)施與保障 |
| 5.1 蘭州百合產(chǎn)品營銷策略實(shí)施步驟 |
| 5.1.1 營銷策略實(shí)施步驟計(jì)劃 |
| 5.1.2 營銷策略實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制 |
| 5.2 蘭州百合產(chǎn)品營銷策略實(shí)施保障 |
| 5.2.1 產(chǎn)品保障 |
| 5.2.2 組織保障 |
| 5.2.3 人員保障 |
| 5.2.4 制度保障 |
| 第六章 結(jié)論與展望 |
| 6.1 結(jié)論 |
| 6.2 展望 |
| 參考文獻(xiàn) |
| 附錄1 蘭州百合產(chǎn)品購買者行為調(diào)查問卷 |
| 附錄2 蘭州百合產(chǎn)品營銷環(huán)境訪談提綱 |
| 致謝 |
| 作者簡歷 |
（10）藏源高能肽產(chǎn)品市場營銷策略優(yōu)化研究（論文提綱范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 緒論 |
| 1.1 研究背景與研究意義 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意義 |
| 1.2 研究內(nèi)容與研究方法 |
| 1.2.1 研究內(nèi)容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究思路與技術(shù)路線 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究技術(shù)路線圖 |
| 第二章 相關(guān)概念與理論基礎(chǔ) |
| 2.1 相關(guān)概念 |
| 2.1.1 高能維肽 |
| 2.1.2 藥食同源食品 |
| 2.2 7Ps營銷理論 |
| 2.3 營銷工具 |
| 2.3.1 PEST分析 |
| 2.3.2 波特五力模型 |
| 2.4 網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)理論 |
| 2.4.1 社會(huì)化媒體營銷 |
| 2.4.2 社群營銷 |
| 2.5 本章小結(jié) |
| 第三章 藏源高能公司肽產(chǎn)品現(xiàn)狀與問題分析 |
| 3.1 公司簡介 |
| 3.2 高能維肽代工廠簡介 |
| 3.3 高能維肽產(chǎn)品介紹 |
| 3.4 藏源高能公司高能維肽產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀 |
| 3.4.1 產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀 |
| 3.4.2 價(jià)格營銷現(xiàn)狀 |
| 3.4.3 渠道營銷現(xiàn)狀 |
| 3.4.4 促銷營銷現(xiàn)狀 |
| 3.4.5 人員營銷現(xiàn)狀 |
| 3.4.6 有形展示現(xiàn)狀 |
| 3.4.7 過程營銷現(xiàn)狀 |
| 3.5 藏源高能公司肽產(chǎn)品營銷策略問卷調(diào)查 |
| 3.5.1 調(diào)查研究 |
| 3.5.2 調(diào)查結(jié)果分析 |
| 3.6 藏源高能公司肽產(chǎn)品營銷策略存在的問題 |
| 3.6.1 產(chǎn)品策略問題 |
| 3.6.2 價(jià)格策略問題 |
| 3.6.3 渠道策略問題 |
| 3.6.4 促銷策略問題 |
| 3.6.5 人員策略問題 |
| 3.6.6 有形展示策略問題 |
| 3.6.7 服務(wù)過程策略問題 |
| 第四章 藏源高能公司肽產(chǎn)品營銷環(huán)境分析 |
| 4.1 宏觀環(huán)境分析 |
| 4.1.1 政治環(huán)境 |
| 4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 |
| 4.1.3 技術(shù)環(huán)境 |
| 4.1.4 社會(huì)文化環(huán)境 |
| 4.2 行業(yè)環(huán)境分析 |
| 4.2.1 競爭對(duì)手 |
| 4.2.2 潛在的進(jìn)入者 |
| 4.2.3 替代品的威脅 |
| 4.2.4 購買者的議價(jià)能力 |
| 4.2.5 供應(yīng)商的議價(jià)能力 |
| 第五章 藏源高能公司肽產(chǎn)品市場營銷策略優(yōu)化 |
| 5.1 產(chǎn)品策略優(yōu)化 |
| 5.1.1 包裝個(gè)性化 |
| 5.1.2 改變劑型 |
| 5.2 價(jià)格策略優(yōu)化 |
| 5.2.1 成本定價(jià) |
| 5.2.2 差異定價(jià) |
| 5.3 渠道策略優(yōu)化 |
| 5.3.1 線上渠道策略優(yōu)化 |
| 5.3.2 線下渠道策略優(yōu)化 |
| 5.4 促銷策略優(yōu)化 |
| 5.4.1 線上促銷策略優(yōu)化 |
| 5.4.2 線下促銷策略優(yōu)化 |
| 5.5 人員策略優(yōu)化 |
| 5.5.1 優(yōu)化員工績效方案與激勵(lì)手段 |
| 5.5.2 加強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè),增強(qiáng)員工歸屬感 |
| 5.5.3 定期開展培訓(xùn),提升員工綜合素質(zhì) |
| 5.6 有形展示策略優(yōu)化 |
| 5.6.1 線上有形展示策略優(yōu)化 |
| 5.6.2 線下有形展示策略優(yōu)化 |
| 5.7 服務(wù)過程策略優(yōu)化 |
| 5.7.1 重視售前接待服務(wù) |
| 5.7.2 售中服務(wù)熱情細(xì)心 |
| 5.7.3 完善售后服務(wù) |
| 第六章 藏源高能公司肽產(chǎn)品營銷策略實(shí)施的管理保障 |
| 6.1 產(chǎn)品保障 |
| 6.2 組織保障 |
| 6.3 人員保障 |
| 6.4 制度保障 |
| 第七章 研究結(jié)論與展望 |
| 7.1 研究結(jié)論 |
| 7.2 不足與展望 |
| 7.3 展望 |
| 參考文獻(xiàn) |
| 附錄 ——高能維肽營銷策略問卷調(diào)查 |
| 致謝 |
| 作者簡歷 |
四、旅游產(chǎn)品銷售渠道選擇策略（論文參考文獻(xiàn)）
- [1]轉(zhuǎn)龍道·生態(tài)旅游小鎮(zhèn)營銷策略研究[D]. 吳澤宇. 云南財(cái)經(jīng)大學(xué), 2021(09)
- [2]渠道策略優(yōu)化研究 ——以京杭大運(yùn)河杭州景區(qū)為例[D]. 翁婷. 浙江工商大學(xué), 2021
- [3]基于雙渠道和不同公平偏好模型的旅游供應(yīng)鏈管理決策研究[D]. 劉鴿. 云南財(cái)經(jīng)大學(xué), 2021(09)
- [4]GT公司文創(chuàng)旅游產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化研究[D]. 徐苗. 重慶工商大學(xué), 2021(09)
- [5]內(nèi)蒙古DY國際旅行社營銷策略優(yōu)化研究[D]. 張彤. 內(nèi)蒙古大學(xué), 2021(12)
- [6]J公司文創(chuàng)產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化研究[D]. 焦陽. 江西財(cái)經(jīng)大學(xué), 2021(09)
- [7]杭州GJ公司出境旅游產(chǎn)品營銷策略研究[D]. 陳興安. 吉林大學(xué), 2021(01)
- [8]新境色旅行社集團(tuán)零售板塊業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研究[D]. 郭盼盼. 蘭州大學(xué), 2021(02)
- [9]甘肅供銷電商公司蘭州百合營銷策略研究[D]. 張永芳. 蘭州大學(xué), 2021(12)
- [10]藏源高能肽產(chǎn)品市場營銷策略優(yōu)化研究[D]. 肖戈. 蘭州大學(xué), 2021(02)
標(biāo)簽：市場營銷論文; 市場營銷渠道論文; 傳統(tǒng)營銷渠道論文; 渠道營銷論文;