一、種業(yè)的現(xiàn)狀與營(yíng)銷策略（論文文獻(xiàn)綜述）
史文娜[1]（2020）在《山東莘州種業(yè)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究》文中指出在如今的公司運(yùn)作活動(dòng)里,營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)與執(zhí)行對(duì)其發(fā)展與生存均有著重大價(jià)值。盡管中國(guó)種業(yè)公司在前面幾十年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了一定發(fā)展,但縱觀全球種業(yè)企業(yè)發(fā)展,我國(guó)種業(yè)企業(yè)在多個(gè)方面與世界領(lǐng)先水平的種業(yè)企業(yè)相比,還有明顯不足,尤其在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷方面,更是相距甚遠(yuǎn)。山東莘州種業(yè)作為國(guó)內(nèi)中小型種業(yè)企業(yè)的一個(gè)代表,自2006年成立以來(lái),經(jīng)過多年發(fā)展,已經(jīng)成長(zhǎng)為年銷售額5000萬(wàn)的大田作物種子公司。隨著市場(chǎng)品種同質(zhì)化嚴(yán)重,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,制定合適的營(yíng)銷策略成為了莘州種業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。本文基于當(dāng)前種業(yè)企業(yè)的發(fā)展環(huán)境,闡述了國(guó)內(nèi)種業(yè)企業(yè)的生存現(xiàn)狀,通過對(duì)“SWOT”、“五力模型”、“PEST”等工具的應(yīng)用來(lái)對(duì)山東省莘州種業(yè)公司展開了全面的研究,總結(jié)了該公司目前的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),找出了在營(yíng)銷過程中的問題和不足。同時(shí),結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品體系,運(yùn)用“STP”方法確定了莘州種業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)及各產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,基于7Ps策略來(lái)從形象展現(xiàn)、分銷、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)環(huán)節(jié)、人才、產(chǎn)品價(jià)格、促銷活動(dòng)幾點(diǎn)進(jìn)行全面設(shè)計(jì),為公司產(chǎn)品營(yíng)銷策略的實(shí)施制定了具體的實(shí)施方案,同時(shí)為確保營(yíng)銷方案的詳細(xì)執(zhí)行,從人事、服務(wù)、監(jiān)管組織這三個(gè)方面來(lái)對(duì)詳細(xì)保障策略進(jìn)行設(shè)計(jì)。通過對(duì)山東莘州種業(yè)營(yíng)銷策略的研究,為目前環(huán)境下國(guó)內(nèi)大田作物種子企業(yè)的發(fā)展具有借鑒意義。
楊鈺畫,王園媛[2]（2020）在《論玉米品種生命周期與種業(yè)營(yíng)銷策略制定的關(guān)系》文中研究指明隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、科技的發(fā)展以及近幾年種業(yè)新政策的實(shí)施,玉米種業(yè)發(fā)生了很大的變化,育種研發(fā)主體從以國(guó)有科教機(jī)構(gòu)為主轉(zhuǎn)向以企業(yè)為主,供求關(guān)系從公司供給主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)民需求引導(dǎo),逐步形成全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)。以山西大豐種業(yè)有限公司玉米品種為例,分析了品種生命周期及其與營(yíng)銷策略制定之間的關(guān)系,營(yíng)銷策略應(yīng)服從于品種的生命周期,并提出應(yīng)從品種生命周期長(zhǎng)久、價(jià)格穩(wěn)定、渠道暢通、營(yíng)銷有力、服務(wù)加強(qiáng)等5個(gè)方面綜合選擇營(yíng)銷策略,提升營(yíng)銷水平,以應(yīng)對(duì)種業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展變化,進(jìn)而增加企業(yè)創(chuàng)收,為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值,促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展。
任保全[3]（2020）在《N外資種子公司核心競(jìng)爭(zhēng)力及成長(zhǎng)路徑研究》文中研究指明
楊杰[4]（2020）在《江西HY種業(yè)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究》文中指出種子是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最重要的生產(chǎn)資料,種子質(zhì)量對(duì)國(guó)家糧食安全至關(guān)重要。我國(guó)是世界上種子需求量最大的國(guó)家之一,僅落后于美國(guó)。2017年我國(guó)國(guó)內(nèi)種子行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1222億元,耕地面積約為20.24億畝。雖然市場(chǎng)規(guī)模龐大,但我國(guó)種業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力卻較弱。根據(jù)種業(yè)平臺(tái)大數(shù)據(jù),至2019年末,全國(guó)范圍內(nèi)持證種子企業(yè)數(shù)量約5937家,具備“育、繁、推一體化”能力的種子企業(yè)不足2%。中國(guó)是世界上首個(gè)在水稻生產(chǎn)上利用雜種優(yōu)勢(shì)的國(guó)家。目前我國(guó)雜交水稻育種技術(shù)和制種技術(shù)均處于國(guó)際領(lǐng)先水平。雜交水稻種子行業(yè)研發(fā)周期較長(zhǎng)、需要大量資本投入,風(fēng)險(xiǎn)較大,投資回報(bào)率卻比較低,需要政府大力支持。隨著新種子法出臺(tái),種子企業(yè)品種審定渠道大大拓寬,審定周期大幅縮短,品種的更新?lián)Q代更加迅速,這無(wú)疑加劇了種子企業(yè)相互之間的競(jìng)爭(zhēng)。本文以江西HY種業(yè)公司為研究對(duì)象,以企業(yè)戰(zhàn)略理論為基礎(chǔ),運(yùn)用戰(zhàn)略管理相關(guān)分析工具,對(duì)江西HY種業(yè)公司的發(fā)展戰(zhàn)略問題展開研究。文中詳細(xì)分析了公司所處的內(nèi)外部環(huán)境,包括產(chǎn)業(yè)生命周期分析、產(chǎn)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群組分析、公司的資源與能力分析等,并運(yùn)用SWOT分析法得到戰(zhàn)略組合。最后,總結(jié)出公司不同階段的發(fā)展戰(zhàn)略,以期為江西HY種業(yè)公司和其他雜交水稻種子企業(yè)提供參考。
屈中華[5]（2020）在《先鋒公司玉米種子營(yíng)銷策略研究》文中研究指明現(xiàn)階段我國(guó)玉米種業(yè)面臨日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),由于國(guó)家政策調(diào)減玉米種植面積、玉米種植效益下降、農(nóng)民購(gòu)種積極性不高等問題,造成玉米種子企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難重重。本文基于玉米種業(yè)當(dāng)前的發(fā)展環(huán)境,以北方春玉米區(qū)的先鋒公司為研究對(duì)象,旨在為企業(yè)制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略,以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,也期望為同行企業(yè)提供參考,有力促進(jìn)玉米種子市場(chǎng)的健康發(fā)展。本文結(jié)合先鋒公司目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀,詳細(xì)介紹了目前國(guó)內(nèi)玉米種業(yè)的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),運(yùn)用“PEST”、“SWOT”工具對(duì)先鋒公司所處的營(yíng)銷環(huán)境展開了深入的分析,總結(jié)先鋒公司的營(yíng)銷優(yōu)劣勢(shì)和及存在的問題。結(jié)合先鋒公司所具有的品種資源、種子質(zhì)量、新品種研發(fā)和技術(shù)服務(wù)等優(yōu)勢(shì),運(yùn)用“STP”、“4P”法則進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、技術(shù)服務(wù)五個(gè)方面進(jìn)行了深入探討,制定了具體的營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃。組合營(yíng)銷策略主要包括:嚴(yán)把種子質(zhì)量關(guān),對(duì)新產(chǎn)品加強(qiáng)精準(zhǔn)的優(yōu)勢(shì)區(qū)定位;主要采取價(jià)值定價(jià),同時(shí)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化及產(chǎn)品田間表現(xiàn)等及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略;通過渠道下沉,減少渠道層級(jí),增加零售渠道等措施維護(hù)渠道穩(wěn)定;在產(chǎn)品促銷環(huán)節(jié)注重農(nóng)戶體驗(yàn),以田間觀摩會(huì)為主拉動(dòng)農(nóng)戶的需求;通過增值的技術(shù)服務(wù)提高終端農(nóng)戶的滿意度等。所有的營(yíng)銷策略的立足點(diǎn)在于種子的質(zhì)量,如果缺乏種子質(zhì)量保證,所有的策略將毫無(wú)意義可言。在立足根本的同時(shí),要緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),通過技術(shù)服務(wù)撬動(dòng)終端農(nóng)戶對(duì)先鋒玉米種子的需求,只有在提供給農(nóng)民高質(zhì)量玉米種子的基礎(chǔ)上切實(shí)深化和落實(shí)技術(shù)服務(wù),關(guān)心農(nóng)民的切身利益,從而逐漸贏得農(nóng)戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可,隨著忠誠(chéng)農(nóng)戶的不斷增加,公司業(yè)務(wù)才能獲得持續(xù)發(fā)展。同時(shí),為保證市場(chǎng)營(yíng)銷策略的順利實(shí)施提出了切實(shí)可行的保障措施。通過對(duì)先鋒公司營(yíng)銷策略的研究,對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)新,充分發(fā)揮公司優(yōu)勢(shì),提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)提出以需求創(chuàng)造為杠桿,拉動(dòng)終端農(nóng)戶的需求,實(shí)現(xiàn)廠家、渠道、農(nóng)戶的三方共贏,為當(dāng)前形勢(shì)下國(guó)內(nèi)玉米種子企業(yè)的健康發(fā)展提供一定借鑒。
董力[6]（2019）在《蘇墾農(nóng)發(fā)公司稻米營(yíng)銷策略研究》文中研究表明近年來(lái),我國(guó)稻米市場(chǎng)總體表現(xiàn)為“內(nèi)憂外患”。國(guó)內(nèi)稻米產(chǎn)能過剩,糧食收購(gòu)價(jià)格上揚(yáng),進(jìn)口稻米價(jià)廉質(zhì)好,于國(guó)內(nèi)形成倒逼之勢(shì)。同時(shí)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)稻米品牌意識(shí)不強(qiáng)。如何能在潛力巨大的稻米市場(chǎng),穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)者,擴(kuò)大市場(chǎng)影響,是每個(gè)稻米生產(chǎn)加工企業(yè)所必須面對(duì)和解決的問題。本文基于上述背景,通過市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論以及品牌形象理論,分析了國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的稻米營(yíng)銷策略。結(jié)合蘇墾農(nóng)發(fā)公司稻米營(yíng)銷所處的市場(chǎng),分析了蘇墾農(nóng)發(fā)稻米營(yíng)銷策略現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)其存在問題:營(yíng)銷主體開拓市場(chǎng)能力較弱、營(yíng)銷方式落后、聯(lián)合營(yíng)銷表面化等。針對(duì)這些問題,提出了稻米營(yíng)銷策略的改進(jìn)措施:強(qiáng)化市場(chǎng)開拓能力、加大營(yíng)銷創(chuàng)新力度、深化合作。針對(duì)以往學(xué)者研究營(yíng)銷策略存在沒有實(shí)踐的瑕疵,本文以蘇墾農(nóng)發(fā)公司的子公司新洋分公司為例,設(shè)置了稻米營(yíng)銷改進(jìn)策略的實(shí)踐。通過分公司稻米品牌營(yíng)銷策略與聯(lián)合營(yíng)銷策略的實(shí)踐,展示了改進(jìn)的營(yíng)銷策略實(shí)際應(yīng)用效果。最后本文就蘇墾農(nóng)發(fā)稻米營(yíng)銷策略進(jìn)行了總結(jié)歸納,指出其需要完善的認(rèn)識(shí)以及完善的機(jī)制,并作出進(jìn)一步展望與營(yíng)銷策略創(chuàng)新的建議。
劉世福[7]（2019）在《新疆H種業(yè)公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化研究》文中提出農(nóng)業(yè)是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要經(jīng)濟(jì)范疇,農(nóng)業(yè)企業(yè)化經(jīng)營(yíng)有利于降低農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),但我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)普遍存在員工“引不來(lái)、養(yǎng)不好、留不住”的困境。新疆涉農(nóng)企業(yè)因區(qū)域特殊性和產(chǎn)業(yè)特殊性,基層員工的離職現(xiàn)象普遍、人員流動(dòng)性大等問題更加突出。本文選取新疆具有代表性的涉農(nóng)企業(yè)——新疆H種業(yè)公司銷售人員作為調(diào)研對(duì)象并進(jìn)行研究。銷售部是H種業(yè)公司員工規(guī)模最大的部門,也是為公司直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的部門。目前H種業(yè)公司銷售人員離職率較高,且因無(wú)法及時(shí)補(bǔ)充而出現(xiàn)較高崗位空置率;銷售人員銷售技巧不熟練,員工素質(zhì)參差不齊進(jìn)而導(dǎo)致人均銷售業(yè)績(jī)極不均衡;公司不科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制嚴(yán)重降低了銷售人員的工作積極性與滿意度。為此,本文致力于設(shè)計(jì)更符合H種業(yè)公司銷售人員激勵(lì)需求,更能提升銷售人員業(yè)績(jī)的激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化策略。本文在深入分析員工激勵(lì)的相關(guān)研究成果的基礎(chǔ)上,以H種業(yè)公司銷售人員為研究對(duì)象,以提升銷售人員激勵(lì)效果與工作效率為研究目標(biāo),應(yīng)用文獻(xiàn)研究法、案例分析法和問卷調(diào)查法等多種研究方法,通過詳細(xì)了解H種業(yè)公司銷售人員現(xiàn)行激勵(lì)機(jī)制現(xiàn)狀、問題及成因,提出符合H種業(yè)公司銷售人員激勵(lì)需求的激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化對(duì)策以及具體激勵(lì)措施。本文得到如下結(jié)論:（1）H種業(yè)公司銷售部作為平均年齡最小的一個(gè)職能部門,銷售人員中30歲以下的員工占了很大比重,男女比例失衡、本公司工作經(jīng)驗(yàn)短、員工離職率高、崗位空置率高等問題。因此,對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制應(yīng)當(dāng)充分重視精神激勵(lì)。H種業(yè)公司銷售人員現(xiàn)行激勵(lì)機(jī)制主要由薪酬、升職和培訓(xùn)三部分構(gòu)成。（2）結(jié)合H種業(yè)公司銷售人員現(xiàn)行激勵(lì)機(jī)制現(xiàn)狀與銷售人員問卷調(diào)查結(jié)果兩方面分析,本文認(rèn)為H種業(yè)公司銷售人員現(xiàn)行激勵(lì)機(jī)制存在激勵(lì)機(jī)制重物質(zhì)輕精神、薪酬結(jié)構(gòu)不合理、晉升與退出機(jī)制不健全、員工培訓(xùn)對(duì)銷售人員的幫助不大、缺乏長(zhǎng)期激勵(lì)措施等問題,造成這些問題的原因?yàn)榧?lì)機(jī)制設(shè)計(jì)理念存在偏差、激勵(lì)機(jī)制執(zhí)行過程缺乏制度約束。（3）H種業(yè)公司銷售人員機(jī)制優(yōu)化主要體現(xiàn)在下述幾方面:一是將按照工作崗位確定基本工資調(diào)整為職級(jí)工資,并將員工業(yè)績(jī)作為主要職級(jí)升遷依據(jù),降低基本工資比重的同時(shí)提高績(jī)效工資占比。為建立企業(yè)與銷售人員的長(zhǎng)期關(guān)系,本文建議H種業(yè)公司為銷售人員設(shè)置股權(quán)激勵(lì)。二是將銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃、崗位晉升和培訓(xùn)機(jī)制有機(jī)結(jié)合,以健全的培訓(xùn)機(jī)制提升銷售人員的多方面能力,達(dá)到員工職級(jí)晉升與其能力相匹配的效果,同時(shí)為H種業(yè)公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張做好人才儲(chǔ)備。三是為H種業(yè)公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制引入精神激勵(lì)措施,從榮譽(yù)激勵(lì)、參與激勵(lì)、情感激勵(lì)、懲戒激勵(lì)等方面給員工帶來(lái)精神上的動(dòng)力與壓力,督促銷售人員積極工作。新疆作為我國(guó)種業(yè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū),擁有數(shù)量龐大的涉農(nóng)企業(yè),這些企業(yè)在不同程度上均存在與H種業(yè)公司類似的問題,對(duì)H種業(yè)公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制的研究,有利于解決新疆地區(qū)涉農(nóng)企業(yè)的類似問題。本文對(duì)新疆H種業(yè)公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制的分析與研究,可以從一定程度上把握新疆涉農(nóng)企業(yè)的普遍現(xiàn)象和行為特征,進(jìn)而還原為現(xiàn)實(shí)中的很多具體情況。從而為如何發(fā)展和壯大新疆涉農(nóng)企業(yè)提供科學(xué)的理論指導(dǎo)。
王海榮[8]（2020）在《江蘇優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及品牌建設(shè)策略》文中認(rèn)為江蘇省素有“魚米之鄉(xiāng)”之稱,是我國(guó)水稻生產(chǎn)大省之一,稻米產(chǎn)業(yè)地位突出。由于長(zhǎng)期注重高產(chǎn)育種,忽視稻米品質(zhì)改善,造成江蘇大米普遍口感不佳,一直處于市場(chǎng)低端水平。2019年4月,江蘇省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳印發(fā)《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效工程千億級(jí)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和專項(xiàng)行動(dòng)方案（2018-2022年）》,明確將稻米產(chǎn)業(yè)打造為江蘇八大“千億級(jí)”特色產(chǎn)業(yè)之一,這為江蘇優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展提供了重要契機(jī)。本研究歸納分析了影響江蘇稻米產(chǎn)業(yè)發(fā)展的六個(gè)領(lǐng)域的最新進(jìn)展,在此基礎(chǔ)上討論了相關(guān)問題并提出了建設(shè)江蘇優(yōu)質(zhì)米品牌的策略,希望能為相關(guān)管理部門制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策提供參考。具體結(jié)果及建議如下:1、江蘇水稻種植面積及區(qū)域分布 江蘇水稻面積能維持在3300萬(wàn)畝左右,其中粳稻占85%以上,但最近兩年面積有所下降,秈稻面積有所上升;粳稻以遲熟中粳和中熟中粳為主,分布分布在蘇中和蘇北各市縣;秈稻主要在淮安、宿遷和徐州種植,總面積在不同年度間變幅較大,2018年面積最大,為438萬(wàn)畝。江蘇主要企事業(yè)單位水稻育種現(xiàn)狀:2018-2019年全省參加水稻新品種審定試驗(yàn)的單位至少有85家;常規(guī)粳稻育種實(shí)力較強(qiáng),近10多年的常規(guī)粳稻品種基本是省內(nèi)單位育成的,但從事雜交秈稻育種的單位較少。近年優(yōu)質(zhì)稻品種選育與推廣應(yīng)用情況:2008-2019年間審定的優(yōu)質(zhì)一級(jí)、二級(jí)品種比例較低,尤其是優(yōu)質(zhì)一級(jí),總計(jì)只有6個(gè),占比不足3%,秈稻品種中更是沒有到達(dá)優(yōu)質(zhì)一級(jí)的,表明全省優(yōu)質(zhì)稻育種能力有待提高;2013年后優(yōu)質(zhì)稻品種推廣面積呈現(xiàn)連續(xù)下滑態(tài)勢(shì),取而代之的是優(yōu)良食味水稻品種的推廣面積大幅上升,甚至出現(xiàn)稻米加工企業(yè)加價(jià)收購(gòu)現(xiàn)象,表明稻米市場(chǎng)更加追求優(yōu)良食味大米。2、江蘇稻米加工企業(yè)情況 截止2017年,全省登記在冊(cè)的主要從事稻米加工銷售的企業(yè)至少有1118家,另結(jié)合2019年江蘇農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)網(wǎng)信息,認(rèn)為全省中大型稻米企業(yè)有105家,其中多數(shù)位于蘇中和蘇北,尤以淮安、宿遷和鹽城最多;各龍頭企業(yè)均具有較強(qiáng)的稻米加工和倉(cāng)儲(chǔ)能力。主要稻米品牌建設(shè)情況:全省現(xiàn)有大米品牌總體可歸納為3大類型,即基于地理標(biāo)志保護(hù)的地方區(qū)域大米品牌、企業(yè)品牌、基于品種名和栽培技術(shù)等標(biāo)志信息的大米品牌;總體而言,品牌數(shù)目繁多,大品牌或知名品牌少;淮安擁有的大米品牌數(shù)最多。在優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)的軟實(shí)力上,江蘇優(yōu)勢(shì)明顯,擁有在國(guó)內(nèi)從事水稻生產(chǎn)加工相關(guān)的高水平院校3所,可以為江蘇優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供持久原動(dòng)力,是國(guó)內(nèi)其他省市難以媲美的。此外,江蘇地理區(qū)位好,周邊消費(fèi)市場(chǎng)及物流優(yōu)勢(shì)明顯,適宜大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)。3、根據(jù)以上結(jié)果,討論認(rèn)為江蘇發(fā)展優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)仍存在3個(gè)問題,即:優(yōu)質(zhì)秈稻的規(guī)劃種植區(qū)偏小,建議在蘇北中熟中粳區(qū)增加優(yōu)質(zhì)秈稻區(qū)規(guī)劃;外觀和食味俱佳的優(yōu)質(zhì)稻品種育種及相關(guān)理論研究未得到較好重視,建議相關(guān)科技管理部門加大該領(lǐng)域的科技研發(fā)力度;稻米企業(yè)兼并重組和做大做強(qiáng)缺乏政策引導(dǎo),建議從地方政策上加以扶持引導(dǎo)。在優(yōu)質(zhì)名牌打造上,建議從“政府引導(dǎo),制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局和市場(chǎng)推廣目標(biāo);科技引領(lǐng),加快多性狀優(yōu)質(zhì)品種及特色品種的研發(fā);加快規(guī)模經(jīng)營(yíng)和加強(qiáng)品牌創(chuàng)建;強(qiáng)化多領(lǐng)域融合發(fā)展”這五個(gè)方面打造和提升蘇米品牌,促進(jìn)江蘇優(yōu)質(zhì)米產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
劉婷婷[9]（2019）在《F種子公司營(yíng)銷渠道管理的優(yōu)化研究》文中進(jìn)行了進(jìn)一步梳理隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展變得日趨困難。尤其是近幾年,農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的開放自由度變得越來(lái)越高,農(nóng)業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈。農(nóng)業(yè)與工業(yè)企業(yè)和服務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷方式不同,當(dāng)前農(nóng)業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)主要依賴于渠道節(jié)點(diǎn)的相互銜接,直銷方式相對(duì)而言在種子企業(yè)當(dāng)中還占據(jù)著非常小的比重,特別是種子企業(yè)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的核心企業(yè),渠道節(jié)點(diǎn)的相互銜接更是尤為重要。在當(dāng)前鄉(xiāng)村振興的大背景之下,傳統(tǒng)種子企業(yè)的渠道延伸銷售方式,已經(jīng)越來(lái)越無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前新形勢(shì)下的產(chǎn)業(yè)格局。因此需要傳統(tǒng)的種子企業(yè)自我思索,尋找營(yíng)銷渠道改革突破口,在新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮中,獲得一塊屬于自己的立足之地。本文以四川和重慶地區(qū)銷售型種子企業(yè)F公司為研究對(duì)象,并以F公司在2012年——2017年?duì)I銷渠道發(fā)展管理現(xiàn)狀為實(shí)際案例,以營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)管理理論、行為管理理論、效率管理理論為綜合指導(dǎo),結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)4Cs營(yíng)銷理論與4Rs營(yíng)銷理論進(jìn)行該階段實(shí)際案例的綜合分析。發(fā)現(xiàn)并指出F公司在營(yíng)銷渠道管理過程中,存在的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)管理問題和營(yíng)銷渠道行為管理問題,并在此基礎(chǔ)上綜合宏觀環(huán)境影響因素和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境影響因素、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境影響因素進(jìn)行深入分析,找出F公司各項(xiàng)渠道管理主要問題出現(xiàn)的重要原因診斷,再以原因診斷為導(dǎo)向并結(jié)合系統(tǒng)化渠道管理理論體系框架,提出F公司具體應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷渠道管理的改進(jìn)措施。最后提出F公司營(yíng)銷渠道管理的發(fā)展結(jié)論:應(yīng)當(dāng)確立F公司渠道價(jià)值主張、采用扁平化渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、進(jìn)行信息化的渠道網(wǎng)絡(luò)拓展、進(jìn)行多維度的渠道支持完善,并在本文的結(jié)尾對(duì)F公司的渠道管理發(fā)展進(jìn)行遠(yuǎn)景展望。
肖瓊[10]（2019）在《云南HH種子公司營(yíng)銷渠道研究》文中研究指明自我國(guó)加入WTO后,國(guó)外種業(yè)巨頭紛紛涌入中國(guó)種子市場(chǎng),與國(guó)內(nèi)種子企業(yè)在品種、市場(chǎng)、渠道等營(yíng)銷模式上展開激烈的競(jìng)爭(zhēng),未來(lái)種子行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是品種和營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)種子市場(chǎng)是在原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的營(yíng)銷渠道的基礎(chǔ)上進(jìn)行改制,所以時(shí)間上落后國(guó)外很多年。面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng),國(guó)內(nèi)種子公司不得不加快發(fā)展的步伐,加快建立自己的營(yíng)銷渠道,以對(duì)應(yīng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)變化。總體上來(lái)說國(guó)內(nèi)種子公司從規(guī)模、資金、品牌競(jìng)爭(zhēng)等方面,與跨國(guó)公司仍然存在較大的差距,如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地,是國(guó)內(nèi)種子企業(yè)急需解決的難題。云南HH種子公司營(yíng)銷渠道已經(jīng)出現(xiàn)套包品種、低價(jià)傾銷,不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、公司內(nèi)部的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)龐大、銷售渠道不穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)不合理、渠道不可有效控制,竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重、經(jīng)銷商對(duì)公司不信任等現(xiàn)象,結(jié)合云南及HH種子公司實(shí)際情況,分別從宏觀的外部環(huán)境和微觀的內(nèi)部環(huán)境對(duì)影響HH種子公司營(yíng)銷渠道的因素進(jìn)行了分析。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),HH種子公司必須建立適合自身的營(yíng)銷渠道模式,并對(duì)其設(shè)有有效的管理和控制系統(tǒng),這是解決種子公司營(yíng)銷渠道存在問題的一個(gè)重要途徑。本文遵循企業(yè)營(yíng)銷渠道的研究方法,運(yùn)用營(yíng)銷渠道理論,從提出問題、分析問題、解決問題,對(duì)云南HH種子公司現(xiàn)階段的營(yíng)銷渠道進(jìn)行合理深入的分析,根據(jù)實(shí)際情況,結(jié)合營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀及存在的問題,分析HH種子公司營(yíng)銷渠道存在問題的原因,提出了種子公司營(yíng)銷渠道模式改進(jìn)原則和改進(jìn)策略,探討云南HH種子公司營(yíng)銷渠道的構(gòu)建與管理方法,以期為其他種子企業(yè)建立和改進(jìn)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道提供一條思路。本文分為六章:第一章緒論,介紹了本文研究的課題背景,思路和研究方法。第二章理論基礎(chǔ),主要介紹營(yíng)銷及營(yíng)銷渠道基本理論。第三章是云南HH種子公司營(yíng)銷環(huán)境分析。第四章是通過實(shí)地的調(diào)查研究得出云南HH種子公司營(yíng)銷渠道存在的問題。主要為:種子公司規(guī)模小,實(shí)力弱,競(jìng)爭(zhēng)力差;營(yíng)銷渠道架構(gòu)臃腫;營(yíng)銷渠道不穩(wěn)定;難以有效地控制銷售渠道,竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重;渠道成員忠誠(chéng)度低;廠家的銷售政策不能得到有效的執(zhí)行落實(shí),國(guó)內(nèi)種子公司運(yùn)行成本高。第五章是云南HH種子公司營(yíng)銷模式的改進(jìn)與創(chuàng)新,改進(jìn)措施主要有:一、推進(jìn)農(nóng)資一體化,擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。二、建立復(fù)合渠道營(yíng)銷模式,優(yōu)化渠道架構(gòu)。三、正確選擇合作伙伴,提高渠道穩(wěn)定性。四、融合新零售,有效控制銷售渠道。五、建立渠道成員伙伴關(guān)系,提高渠道穩(wěn)定性。六、推進(jìn)多樣化經(jīng)營(yíng),降低成本,提高盈利能力。同時(shí)分別從品種創(chuàng)新策略,促銷策略以及建立多渠道模式的保障措施等方面來(lái)對(duì)現(xiàn)有的渠道進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。第六章是結(jié)論與展望。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心是基礎(chǔ)種業(yè)。當(dāng)我國(guó)頒布了《中華人民共和國(guó)種子法》之后,國(guó)內(nèi)有關(guān)農(nóng)作物種子的生產(chǎn)和營(yíng)銷已經(jīng)成功進(jìn)入市場(chǎng)化階段。針對(duì)農(nóng)作物種子的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的狀況,部分其他領(lǐng)域的商業(yè)營(yíng)銷模式被成功應(yīng)用到農(nóng)作物種子的銷售之中,形成具有行業(yè)特色的種業(yè)營(yíng)銷。在企業(yè)進(jìn)行種業(yè)營(yíng)銷時(shí),需要使用一定的促銷策略,獲取利潤(rùn),樹立品牌。
二、種業(yè)的現(xiàn)狀與營(yíng)銷策略（論文開題報(bào)告）
（1）論文研究背景及目的
此處內(nèi)容要求：
首先簡(jiǎn)單簡(jiǎn)介論文所研究問題的基本概念和背景，再而簡(jiǎn)單明了地指出論文所要研究解決的具體問題，并提出你的論文準(zhǔn)備的觀點(diǎn)或解決方法。
寫法范例：
本文主要提出一款精簡(jiǎn)64位RISC處理器存儲(chǔ)管理單元結(jié)構(gòu)并詳細(xì)分析其設(shè)計(jì)過程。在該MMU結(jié)構(gòu)中,TLB采用叁個(gè)分離的TLB,TLB采用基于內(nèi)容查找的相聯(lián)存儲(chǔ)器并行查找,支持粗粒度為64KB和細(xì)粒度為4KB兩種頁(yè)面大小,采用多級(jí)分層頁(yè)表結(jié)構(gòu)映射地址空間,并詳細(xì)論述了四級(jí)頁(yè)表轉(zhuǎn)換過程,TLB結(jié)構(gòu)組織等。該MMU結(jié)構(gòu)將作為該處理器存儲(chǔ)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)重要組成部分。
（2）本文研究方法
調(diào)查法：該方法是有目的、有系統(tǒng)的搜集有關(guān)研究對(duì)象的具體信息。
觀察法：用自己的感官和輔助工具直接觀察研究對(duì)象從而得到有關(guān)信息。
實(shí)驗(yàn)法：通過主支變革、控制研究對(duì)象來(lái)發(fā)現(xiàn)與確認(rèn)事物間的因果關(guān)系。
文獻(xiàn)研究法：通過調(diào)查文獻(xiàn)來(lái)獲得資料，從而全面的、正確的了解掌握研究方法。
實(shí)證研究法：依據(jù)現(xiàn)有的科學(xué)理論和實(shí)踐的需要提出設(shè)計(jì)。
定性分析法：對(duì)研究對(duì)象進(jìn)行“質(zhì)”的方面的研究，這個(gè)方法需要計(jì)算的數(shù)據(jù)較少。
定量分析法：通過具體的數(shù)字，使人們對(duì)研究對(duì)象的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步精確化。
跨學(xué)科研究法：運(yùn)用多學(xué)科的理論、方法和成果從整體上對(duì)某一課題進(jìn)行研究。
功能分析法：這是社會(huì)科學(xué)用來(lái)分析社會(huì)現(xiàn)象的一種方法，從某一功能出發(fā)研究多個(gè)方面的影響。
模擬法：通過創(chuàng)設(shè)一個(gè)與原型相似的模型來(lái)間接研究原型某種特性的一種形容方法。
三、種業(yè)的現(xiàn)狀與營(yíng)銷策略（論文提綱范文）
（1）山東莘州種業(yè)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究（論文提綱范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 緒論 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意義 |
| 1.2.1 理論意義 |
| 1.2.2 實(shí)踐意義 |
| 1.3 研究思路與研究方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn) |
| 第2章 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述 |
| 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ) |
| 2.1.1 4Ps理論及7Ps理論 |
| 2.1.2 4Cs理論 |
| 2.1.3 4Rs理論 |
| 2.1.4 STP理論 |
| 2.2 營(yíng)銷環(huán)境分析工具 |
| 2.2.1 PEST分析 |
| 2.2.2 五力模型 |
| 2.2.3 SWOT分析 |
| 2.3 種子企業(yè)營(yíng)銷策略研究綜述 |
| 第3章 莘州種業(yè)外部環(huán)境分析 |
| 3.1 公司基本情況 |
| 3.2 宏觀環(huán)境分析 |
| 3.2.1 政治環(huán)境 |
| 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 |
| 3.2.3 社會(huì)文化環(huán)境 |
| 3.2.4 技術(shù)環(huán)境 |
| 3.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 |
| 3.3.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng) |
| 3.3.2 潛在進(jìn)入者的壓力 |
| 3.3.3 替代品的壓力 |
| 3.3.4 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 |
| 3.3.5 購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力 |
| 第4章 莘州種業(yè)內(nèi)部條件分析 |
| 4.1 資源分析 |
| 4.1.1 物質(zhì)資源 |
| 4.1.2 人力資源 |
| 4.1.3 知識(shí)產(chǎn)權(quán)資源 |
| 4.1.4 企業(yè)文化資源 |
| 4.2 能力分析 |
| 4.2.1 生產(chǎn)加工能力 |
| 4.2.2 產(chǎn)品研發(fā)能力 |
| 4.2.3 組織管理能力 |
| 4.2.4 市場(chǎng)營(yíng)銷能力 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 第5章 莘州種業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的選擇與實(shí)施 |
| 5.1 確定目標(biāo)市場(chǎng) |
| 5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分 |
| 5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng) |
| 5.1.3 市場(chǎng)定位 |
| 5.2 市場(chǎng)營(yíng)銷7Ps策略 |
| 5.2.1 產(chǎn)品策略 |
| 5.2.2 價(jià)格策略 |
| 5.2.3 分銷策略 |
| 5.2.4 促銷策略 |
| 5.2.5 人員策略 |
| 5.2.6 形象展示策略 |
| 5.2.7 服務(wù)過程策略 |
| 第6章 莘州種業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施 |
| 6.1 組織管理保障措施 |
| 6.1.1 快速高效的組織結(jié)構(gòu) |
| 6.1.2 健全管理制度及財(cái)務(wù)管理體系 |
| 6.2 客戶服務(wù)保障措施 |
| 6.2.1 嚴(yán)格管控市場(chǎng),保護(hù)經(jīng)銷商權(quán)益 |
| 6.2.2 以客戶為中心,深度把控細(xì)節(jié) |
| 6.2.3 利用現(xiàn)代化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)技術(shù)服務(wù)支持 |
| 6.3 人力資源保障措施 |
| 6.3.1 人員招聘 |
| 6.3.2 人員培訓(xùn) |
| 6.3.3 加強(qiáng)激勵(lì)機(jī)制 |
| 第7章 結(jié)論與展望 |
| 7.1 主要結(jié)論 |
| 7.2 不足與展望 |
| 致謝 |
| 參考文獻(xiàn) |
| 學(xué)位論文評(píng)閱及答辯情況表 |
（2）論玉米品種生命周期與種業(yè)營(yíng)銷策略制定的關(guān)系（論文提綱范文）
| 1 種業(yè)的發(fā)展與營(yíng)銷 |
| 1.1 種業(yè)發(fā)展的新態(tài)勢(shì) |
| 1.2 種業(yè)營(yíng)銷模式的新變化 |
| 2 品種生命周期與營(yíng)銷策略的制定 |
| 2.1 品種的生命周期 |
| 2.2 品種生命周期在種業(yè)營(yíng)銷中的應(yīng)用 |
| 3 種業(yè)營(yíng)銷策略與選擇 |
| 3.1 品種的推廣生命周期要長(zhǎng)久 |
| 3.2 建立科學(xué)穩(wěn)定的價(jià)格體系 |
| 3.3 種業(yè)銷售渠道要暢通 |
| 3.4 種業(yè)營(yíng)銷能力要強(qiáng) |
| 3.5 全心全意地為客戶服務(wù) |
（4）江西HY種業(yè)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究（論文提綱范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 緒論 |
| 1.1 研究背景及意義 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意義 |
| 1.2 文獻(xiàn)綜述 |
| 1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀 |
| 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀 |
| 1.2.3 文獻(xiàn)述評(píng) |
| 1.3 研究思路與方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 創(chuàng)新與不足 |
| 第2章 相關(guān)概念與理論基礎(chǔ) |
| 2.1 相關(guān)概念 |
| 2.1.1 戰(zhàn)略及發(fā)展戰(zhàn)略 |
| 2.1.2 育、繁、推一體化 |
| 2.2 相關(guān)理論基礎(chǔ) |
| 2.2.1 戰(zhàn)略管理理論 |
| 2.2.2 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論 |
| 2.3 戰(zhàn)略分析工具 |
| 2.3.1 PEST分析 |
| 2.3.2 波特五力模型 |
| 2.3.3 SWOT分析 |
| 2.3.4 產(chǎn)業(yè)生命周期 |
| 第3章 江西HY種業(yè)公司外部環(huán)境分析 |
| 3.1 江西HY種業(yè)公司簡(jiǎn)介 |
| 3.2 宏觀環(huán)境分析 |
| 3.2.1 政治法律環(huán)境 |
| 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 |
| 3.2.3 社會(huì)文化環(huán)境 |
| 3.2.4 技術(shù)環(huán)境 |
| 3.2.5 自然環(huán)境 |
| 3.3 雜交水稻種業(yè)環(huán)境分析 |
| 3.3.1 產(chǎn)業(yè)生命周期分析 |
| 3.3.2 產(chǎn)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群組分析 |
| 3.3.3 五力模型分析 |
| 第4章 江西HY種業(yè)公司內(nèi)部環(huán)境分析 |
| 4.1 企業(yè)資源分析 |
| 4.1.1 種質(zhì)資源 |
| 4.1.2 財(cái)務(wù)資源 |
| 4.1.3 人力資源 |
| 4.1.4 其他資源 |
| 4.2 企業(yè)能力分析 |
| 4.2.1 研發(fā)能力 |
| 4.2.2 生產(chǎn)管理能力 |
| 4.2.3 營(yíng)銷能力 |
| 4.2.4 財(cái)務(wù)能力 |
| 第5章 江西HY種業(yè)公司發(fā)展戰(zhàn)略的選擇與確定 |
| 5.1 SWOT分析 |
| 5.2 戰(zhàn)略制定的原則 |
| 5.3 戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃 |
| 5.3.1 戰(zhàn)略目標(biāo)建立 |
| 5.3.2 戰(zhàn)略階段劃分 |
| 5.4 戰(zhàn)略選擇 |
| 第6章 江西HY種業(yè)公司戰(zhàn)略實(shí)施與保障措施 |
| 6.1 江西HY種業(yè)公司戰(zhàn)略實(shí)施 |
| 6.1.1 加大研發(fā)力度,聚焦高端稻谷市場(chǎng) |
| 6.1.2 加強(qiáng)營(yíng)銷和服務(wù),促進(jìn)二者與科技融合 |
| 6.1.3 加強(qiáng)資本運(yùn)營(yíng),拓寬融資渠道 |
| 6.1.4 注重品牌建設(shè),提升品牌知名度 |
| 6.1.5 推進(jìn)前向一體化和相關(guān)多元化發(fā)展 |
| 6.2 江西HY種業(yè)公司戰(zhàn)略保障措施 |
| 6.2.1 調(diào)整組織結(jié)構(gòu) |
| 6.2.2 強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè) |
| 6.2.3 完善制度建設(shè) |
| 6.2.4 加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范 |
| 第7章 結(jié)論與展望 |
| 7.1 結(jié)論 |
| 7.2 展望 |
| 致謝 |
| 參考文獻(xiàn) |
（5）先鋒公司玉米種子營(yíng)銷策略研究（論文提綱范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 緒論 |
| 1.1 研究背景與意義 |
| 1.2 研究方法與內(nèi)容 |
| 1.3 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述 |
| 第2章 先鋒公司玉米種子營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題 |
| 2.1 我國(guó)玉米種子市場(chǎng)概況 |
| 2.2 先鋒公司玉米種子營(yíng)銷現(xiàn)狀 |
| 2.3 先鋒公司玉米種子營(yíng)銷存在的問題和原因 |
| 第3章 先鋒公司玉米種子營(yíng)銷環(huán)境分析 |
| 3.1 先鋒公司玉米種子市場(chǎng)營(yíng)銷外部環(huán)境 |
| 3.2 先鋒公司玉米種子市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境 |
| 3.3 先鋒公司玉米種子市場(chǎng)營(yíng)銷SWOT分析 |
| 第4章 先鋒公司玉米種子營(yíng)銷策略制定及實(shí)施 |
| 4.1 先鋒公司玉米種子的STP分析 |
| 4.2 先鋒公司玉米種子營(yíng)銷策略的選擇 |
| 4.3 先鋒公司玉米種子營(yíng)銷策略的實(shí)施 |
| 4.4 先鋒公司玉米種子營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施 |
| 結(jié)論 |
| 參考文獻(xiàn) |
| 致謝 |
（6）蘇墾農(nóng)發(fā)公司稻米營(yíng)銷策略研究（論文提綱范文）
| 中文摘要 |
| abstract |
| 第一章 緒論 |
| 1.1 研究背景及意義 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意義 |
| 1.2 研究方法與技術(shù)路線 |
| 1.2.1 研究方法 |
| 1.2.2 技術(shù)路線 |
| 1.3 研究思路與內(nèi)容 |
| 1.3.1 研究的思路 |
| 1.3.2 研究的內(nèi)容 |
| 1.4 可能的創(chuàng)新點(diǎn) |
| 第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜述 |
| 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論 |
| 2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的定義 |
| 2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展 |
| 2.2 品牌形象理論 |
| 2.2.1 品牌形象的定義 |
| 2.2.2 品牌形象的理論 |
| 2.3 文獻(xiàn)綜述 |
| 2.3.1 營(yíng)銷策略文獻(xiàn)綜述 |
| 2.3.2 稻米營(yíng)銷文獻(xiàn)綜述 |
| 第三章 SKIA稻米市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析 |
| 3.1 蘇墾農(nóng)發(fā)公司發(fā)展歷程 |
| 3.1.1 發(fā)展歷程 |
| 3.1.2 發(fā)展現(xiàn)狀 |
| 3.2 內(nèi)部環(huán)境優(yōu)劣分析 |
| 3.2.1 內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì) |
| 3.2.2 內(nèi)部環(huán)境劣勢(shì) |
| 3.3 外部環(huán)境優(yōu)劣分析 |
| 3.3.1 外部環(huán)境優(yōu)勢(shì) |
| 3.3.2 外部環(huán)境劣勢(shì) |
| 第四章 SKIA稻米營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及問題分析 |
| 4.1 稻米營(yíng)銷策略分析 |
| 4.1.1 營(yíng)銷理念與營(yíng)銷策略 |
| 4.1.2 營(yíng)銷渠道與營(yíng)銷方式 |
| 4.2 稻米營(yíng)銷策略存在的問題及成因 |
| 4.2.1 營(yíng)銷主體開拓市場(chǎng)能力較弱 |
| 4.2.2 營(yíng)銷方式落后 |
| 4.2.3 聯(lián)合營(yíng)銷策略表面化 |
| 第五章 SKIA稻米營(yíng)銷策略實(shí)證分析與改進(jìn)方案 |
| 5.1 問卷調(diào)查實(shí)證分析 |
| 5.1.1 問卷調(diào)查發(fā)放 |
| 5.1.2 營(yíng)銷影響因素分析 |
| 5.2 稻米營(yíng)銷策略改進(jìn)方案 |
| 5.2.1 強(qiáng)化市場(chǎng)開拓能力 |
| 5.2.2 加大營(yíng)銷創(chuàng)新力度 |
| 5.2.3 深化合作 |
| 5.3 營(yíng)銷策略改進(jìn)方案實(shí)施 |
| 5.3.1 營(yíng)銷策略改進(jìn)方案制定 |
| 5.3.2 營(yíng)銷策略改進(jìn)方案實(shí)施 |
| 5.4 營(yíng)銷策略應(yīng)用評(píng)估 |
| 5.4.1 應(yīng)用效果 |
| 5.4.2 間接效益 |
| 第六章 結(jié)論與展望 |
| 6.1 研究結(jié)論 |
| 6.1.1 蘇墾農(nóng)發(fā)公司稻米營(yíng)銷策略的實(shí)施需要正確的認(rèn)識(shí) |
| 6.1.2 蘇墾農(nóng)發(fā)公司稻米營(yíng)銷策略的實(shí)施需要完善的機(jī)制 |
| 6.2 建議與進(jìn)一步的展望 |
| 6.2.1 稻米營(yíng)銷策略建議 |
| 6.2.2 進(jìn)一步的展望 |
| 參考文獻(xiàn) |
| 攻讀學(xué)位期間公開發(fā)表的論文 |
| 附錄 關(guān)于稻米的問卷 |
| 致謝 |
（7）新疆H種業(yè)公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化研究（論文提綱范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 緒論 |
| 1.1 研究背景及意義 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意義 |
| 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 |
| 1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀 |
| 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀 |
| 1.3 研究思路與方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究?jī)?nèi)容及技術(shù)路線 |
| 1.4.1 研究?jī)?nèi)容 |
| 1.4.2 技術(shù)路線 |
| 1.5 本文可能的創(chuàng)新點(diǎn) |
| 第二章 相關(guān)概念與理論 |
| 2.1 相關(guān)概念 |
| 2.1.1 種業(yè)公司 |
| 2.1.2 種業(yè)公司銷售人員 |
| 2.1.3 員工激勵(lì) |
| 2.2 相關(guān)理論 |
| 2.2.1 馬斯洛需求層次理論 |
| 2.2.2 赫茨伯格的雙因素激勵(lì) |
| 2.2.3 亞當(dāng)斯公平理論 |
| 2.2.4 弗魯姆期望理論 |
| 第三章 H種業(yè)公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制現(xiàn)狀 |
| 3.1 公司簡(jiǎn)介 |
| 3.2 H種業(yè)公司銷售人員基本構(gòu)成 |
| 3.2.1 銷售部組織架構(gòu)與人員安排 |
| 3.2.2 性別與年齡構(gòu)成 |
| 3.2.3 學(xué)歷與工作經(jīng)驗(yàn)構(gòu)成 |
| 3.2.4 員工離職率與崗位空置率 |
| 3.3 H種業(yè)公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制現(xiàn)狀 |
| 3.3.1 現(xiàn)行激勵(lì)機(jī)制的相關(guān)制度安排 |
| 3.3.2 薪酬激勵(lì) |
| 3.3.3 晉升激勵(lì) |
| 3.3.4 培訓(xùn)激勵(lì) |
| 3.3.5 其他激勵(lì) |
| 3.4 H種業(yè)公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制實(shí)施效果分析 |
| 第四章 H種業(yè)公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制存在問題及成因 |
| 4.1 銷售人員對(duì)現(xiàn)行激勵(lì)機(jī)制滿意度調(diào)查 |
| 4.1.1 問卷調(diào)查目標(biāo) |
| 4.1.2 調(diào)查問卷設(shè)計(jì)與實(shí)施 |
| 4.1.3 調(diào)查問卷結(jié)果分析 |
| 4.2 存在問題 |
| 4.2.1 激勵(lì)機(jī)制重物質(zhì)輕精神 |
| 4.2.2 薪酬結(jié)構(gòu)不合理 |
| 4.2.3 晉升與退出機(jī)制不健全 |
| 4.2.4 忽視培訓(xùn)與員工職業(yè)生涯發(fā)展的關(guān)系 |
| 4.2.5 缺乏長(zhǎng)期激勵(lì)措施 |
| 4.3 成因分析 |
| 4.3.1 激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)理念存在偏差 |
| 4.3.2 激勵(lì)機(jī)制執(zhí)行過程缺乏制度約束 |
| 第五章 H種業(yè)公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化策略 |
| 5.1 優(yōu)化原則與思路 |
| 5.1.1 優(yōu)化原則 |
| 5.1.2 優(yōu)化思路 |
| 5.2 優(yōu)化薪酬體系 |
| 5.2.1 工資 |
| 5.2.2 津貼與獎(jiǎng)金 |
| 5.2.3 福利 |
| 5.2.4 股權(quán)激勵(lì) |
| 5.3 拓展職業(yè)發(fā)展通道 |
| 5.3.1 健全人才選拔晉升制度 |
| 5.3.2 為優(yōu)秀員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯規(guī)劃 |
| 5.3.3 完善員工培訓(xùn)機(jī)制 |
| 5.4 引入精神激勵(lì)措施 |
| 5.4.1 榮譽(yù)激勵(lì) |
| 5.4.2 參與激勵(lì) |
| 5.4.3 情感激勵(lì) |
| 5.4.4 懲戒激勵(lì) |
| 第六章 結(jié)論與展望 |
| 6.1 結(jié)論 |
| 6.2 展望 |
| 參考文獻(xiàn) |
| 附錄A H種業(yè)公司銷售人員激勵(lì)制度調(diào)查問卷 |
| 致謝 |
| 個(gè)人簡(jiǎn)歷 |
（8）江蘇優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及品牌建設(shè)策略（論文提綱范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 一 研究背景 |
| 1.1 江蘇稻米產(chǎn)業(yè)中稻強(qiáng)米弱現(xiàn)象嚴(yán)重 |
| 1.2 粳米消費(fèi)比例逐年增加 |
| 1.3 農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革對(duì)稻米產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響 |
| 1.4 國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r |
| 1.4.1 優(yōu)質(zhì)稻品種選育 |
| 1.4.2 優(yōu)質(zhì)米品牌建設(shè) |
| 1.5 國(guó)外知名優(yōu)質(zhì)米品牌 |
| 1.5.1 日本越光大米 |
| 1.5.2 泰國(guó)茉莉香米 |
| 1.5.3 巴斯馬蹄(Basmati)香米 |
| 1.6 江蘇發(fā)展優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和意義 |
| 1.6.1 江蘇發(fā)展優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì) |
| 1.6.2 江蘇發(fā)展優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)的意義 |
| 1.7 本研究的提出與意義 |
| 二 研究方法 |
| 2.1 數(shù)據(jù)資料獲取 |
| 2.2 企業(yè)走訪 |
| 2.3 市場(chǎng)調(diào)查 |
| 三 結(jié)果分析 |
| 3.1 江蘇水稻面積及區(qū)域分布情況 |
| 3.2 江蘇主要企事業(yè)單位水稻育種現(xiàn)狀分析 |
| 3.3 江蘇近年優(yōu)質(zhì)水稻品種選育與推廣應(yīng)用情況 |
| 3.4 江蘇稻米加工企業(yè)現(xiàn)狀分析 |
| 3.5 江蘇主要稻米品牌建設(shè)現(xiàn)狀 |
| 3.5.1 基于地理區(qū)域的大米品牌 |
| 3.5.2 基于企業(yè)商標(biāo)或自創(chuàng)的大米品牌 |
| 3.5.3 基于品種名、特殊技術(shù)模式等其他宣傳方式的大米品牌 |
| 3.6 江蘇優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)的軟實(shí)力分析 |
| 四 討論 |
| 4.1 江蘇優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題討論 |
| 4.2 江蘇發(fā)展優(yōu)質(zhì)米品牌建設(shè)策略 |
| 參考文獻(xiàn) |
| 論文附表 |
| 致謝 |
（9）F種子公司營(yíng)銷渠道管理的優(yōu)化研究（論文提綱范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 緒論 |
| 1.1 研究背景與意義 |
| 1.1.1 研究的背景 |
| 1.1.2 研究的意義 |
| 1.2 文獻(xiàn)綜述 |
| 1.2.1 國(guó)外理論研究現(xiàn)狀 |
| 1.2.2 國(guó)內(nèi)理論研究現(xiàn)狀 |
| 1.2.3 國(guó)內(nèi)外理論研究現(xiàn)狀述評(píng) |
| 1.3 研究?jī)?nèi)容與方法 |
| 1.3.1 研究的內(nèi)容 |
| 1.3.2 研究的方法 |
| 1.4 論文的創(chuàng)新點(diǎn) |
| 2 核心概念與理論基礎(chǔ) |
| 2.1 核心概念 |
| 2.1.1 種子企業(yè) |
| 2.1.2 種子公司的營(yíng)銷渠道 |
| 2.2 相關(guān)理論基礎(chǔ) |
| 2.2.1 營(yíng)銷渠道管理的界定 |
| 2.2.2 種子企業(yè)的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)管理 |
| 2.2.3 種子企業(yè)的營(yíng)銷渠道行為管理 |
| 2.2.4 種子企業(yè)的營(yíng)銷渠道效率管理 |
| 2.2.5 市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論 |
| 3 F公司營(yíng)銷渠道管理現(xiàn)狀及主要問題 |
| 3.1 F公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況簡(jiǎn)介 |
| 3.2 F公司營(yíng)銷渠道管理現(xiàn)狀 |
| 3.2.1 四川和重慶地區(qū)種子營(yíng)銷環(huán)境狀況 |
| 3.2.2 F公司營(yíng)銷渠道管理的歷程 |
| 3.3 F公司渠道結(jié)構(gòu)管理存在的主要問題 |
| 3.3.1 渠道結(jié)構(gòu)目標(biāo)定位不準(zhǔn)確 |
| 3.3.2 渠道結(jié)構(gòu)組織設(shè)計(jì)的不合理 |
| 3.4 F公司渠道行為管理存在的主要問題 |
| 3.4.1 渠道關(guān)系管理薄弱 |
| 3.4.2 渠道控制能力不足 |
| 4 F公司渠道管理問題原因診斷 |
| 4.1 F公司營(yíng)銷環(huán)境影響因素診斷 |
| 4.1.1 政府“城鄉(xiāng)一體化發(fā)展”的制約影響 |
| 4.1.2 種子行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的制約影響 |
| 4.2 F公司內(nèi)部影響因素診斷 |
| 4.2.1 公司高層管理者缺少現(xiàn)代營(yíng)銷理念 |
| 4.2.2 F公司相關(guān)資源支持不到位 |
| 5 F公司渠道管理的優(yōu)化策略 |
| 5.1 確立F公司渠道價(jià)值主張?bào)w現(xiàn) |
| 5.1.1 制定符合公司需求的渠道目標(biāo) |
| 5.1.2 選擇與渠道目標(biāo)匹配的渠道策略 |
| 5.2 采用扁平化渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) |
| 5.2.1 外部組織結(jié)構(gòu)的扁平化 |
| 5.2.2 內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的扁平化 |
| 5.3 “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代新渠道拓展方案 |
| 5.3.1 渠道網(wǎng)絡(luò)線上平臺(tái)的建設(shè)開展 |
| 5.3.2 渠道網(wǎng)絡(luò)在線平臺(tái)下渠道構(gòu)建 |
| 5.4 多元化格局下多維渠道支持完善 |
| 5.4.1 技術(shù)支持夯實(shí)渠道服務(wù)保障 |
| 5.4.2 資金支持完善渠道服務(wù)配套 |
| 5.4.3 建立F公司的渠道風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng) |
| 6 研究結(jié)論與局限性說明 |
| 6.1 研究結(jié)論與展望 |
| 6.2 局限性說明 |
| 參考文獻(xiàn) |
| 致謝 |
（10）云南HH種子公司營(yíng)銷渠道研究（論文提綱范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 緒論 |
| 第一節(jié) 研究的背景、目的和意義 |
| 一、研究的背景 |
| 二、研究目的 |
| 三、研究的意義 |
| 第二節(jié) 研究的思路和方法 |
| 一、研究的思路 |
| 二、研究的方法 |
| 三、技術(shù)路線 |
| 第三節(jié) 論文框架 |
| 第二章 理論基礎(chǔ) |
| 第一節(jié) 營(yíng)銷渠道理論 |
| 一、營(yíng)銷渠道 |
| 二、分銷渠道 |
| 三、種子營(yíng)銷渠道 |
| 第二節(jié) 營(yíng)銷渠道管理 |
| 第三節(jié) 渠道結(jié)構(gòu) |
| 一、營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的概念和基本結(jié)構(gòu) |
| 二、垂直渠道系統(tǒng) |
| 第四節(jié) 渠道關(guān)系 |
| 第五節(jié) 渠道治理理論 |
| 一、溝通機(jī)制 |
| 二、激勵(lì)機(jī)制 |
| 三、控制機(jī)制 |
| 第六節(jié) 文獻(xiàn)評(píng)述 |
| 第三章 云南HH種子公司營(yíng)銷環(huán)境分析 |
| 第一節(jié) 國(guó)內(nèi)外種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 |
| 第二節(jié) 我國(guó)種子公司(行業(yè))的SWOT分析 |
| 一、優(yōu)勢(shì)(strength) |
| 二、劣勢(shì)(weakness) |
| 三、機(jī)遇(opportunity) |
| 四、威脅(threat) |
| 第三節(jié) 云南HH種子公司概況 |
| 第四節(jié) 云南HH種子公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀 |
| 第五節(jié) 云南HH種子公司外部宏觀環(huán)境分析 |
| 一、政策環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境 |
| 二、人口和自然環(huán)境因素 |
| 三、技術(shù)和文化因素 |
| 四、行業(yè)因素 |
| 第六節(jié) 云南HH種子公司微觀環(huán)境分析 |
| 一、云南HH種子公司營(yíng)銷渠道選擇受品種特殊性的限制 |
| 二、云南HH種子公司的競(jìng)爭(zhēng)力有待提高 |
| 三、云南HH種子公司面對(duì)的消費(fèi)者群體較為復(fù)雜 |
| 四、云南HH種子公司內(nèi)部面臨管理上的挑戰(zhàn) |
| 五、云南HH種子公司面臨著渠道的優(yōu)化升級(jí) |
| 第四章 云南HH種子公司營(yíng)銷渠道調(diào)查分析及問題 |
| 第一節(jié) 云南HH種子公司營(yíng)銷渠道調(diào)查分析 |
| 一、問卷設(shè)計(jì)及訪談提綱 |
| 二、數(shù)據(jù)采集及樣本信息描述 |
| 三、數(shù)據(jù)品質(zhì)檢驗(yàn) |
| 第二節(jié) 云南HH種子公司營(yíng)銷渠道存在的問題 |
| 一、種子公司規(guī)模小,實(shí)力弱,競(jìng)爭(zhēng)力差 |
| 二、分銷渠道的結(jié)構(gòu)過長(zhǎng) |
| 三、營(yíng)銷渠道成員關(guān)系不穩(wěn)定 |
| 四、難以有效地控制銷售渠道,竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重 |
| 五、渠道成員忠誠(chéng)度低 |
| 六、種子公司分銷渠道成本高 |
| 第五章 云南HH種子公司營(yíng)銷渠道的改進(jìn)與創(chuàng)新 |
| 第一節(jié) 云南HH種子公司營(yíng)銷渠道改進(jìn)的原則 |
| 第二節(jié) 云南HH種子公司營(yíng)銷渠道的改進(jìn)措施 |
| 一、推進(jìn)農(nóng)資一體化,擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模 |
| 二、建立復(fù)合渠道營(yíng)銷模式,優(yōu)化渠道架構(gòu) |
| 三、正確選擇合作伙伴,提高渠道穩(wěn)定性 |
| 四、融合新零售,有效控制分銷渠道的竄貨行為 |
| 五、建立渠道成員伙伴關(guān)系,提高渠道成員忠誠(chéng)度 |
| 六、推進(jìn)多樣化經(jīng)營(yíng),降低成本,提高盈利能力 |
| 第三節(jié) 建立多渠道模式的保障措施 |
| 一、種業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)營(yíng)銷的最佳模式:O2O |
| 二、建設(shè)種業(yè)品牌,樹立互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)營(yíng)銷信心 |
| 第六章 結(jié)論與展望 |
| 結(jié)束語(yǔ) |
| 參考文獻(xiàn) |
| 附錄A 調(diào)查問卷 |
| 附錄B 訪談提綱 |
| 致謝 |
四、種業(yè)的現(xiàn)狀與營(yíng)銷策略（論文參考文獻(xiàn)）
- [1]山東莘州種業(yè)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 史文娜. 山東大學(xué), 2020(05)
- [2]論玉米品種生命周期與種業(yè)營(yíng)銷策略制定的關(guān)系[J]. 楊鈺畫,王園媛. 山西農(nóng)業(yè)科學(xué), 2020(07)
- [3]N外資種子公司核心競(jìng)爭(zhēng)力及成長(zhǎng)路徑研究[D]. 任保全. 天津大學(xué), 2020
- [4]江西HY種業(yè)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 楊杰. 南昌大學(xué), 2020(01)
- [5]先鋒公司玉米種子營(yíng)銷策略研究[D]. 屈中華. 吉林大學(xué), 2020(08)
- [6]蘇墾農(nóng)發(fā)公司稻米營(yíng)銷策略研究[D]. 董力. 蘇州大學(xué), 2019(03)
- [7]新疆H種業(yè)公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化研究[D]. 劉世福. 西北農(nóng)林科技大學(xué), 2019(03)
- [8]江蘇優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及品牌建設(shè)策略[D]. 王海榮. 揚(yáng)州大學(xué), 2020(06)
- [9]F種子公司營(yíng)銷渠道管理的優(yōu)化研究[D]. 劉婷婷. 四川師范大學(xué), 2019(04)
- [10]云南HH種子公司營(yíng)銷渠道研究[D]. 肖瓊. 云南財(cái)經(jīng)大學(xué), 2019(01)
標(biāo)簽：種業(yè)論文; 市場(chǎng)營(yíng)銷論文; 市場(chǎng)營(yíng)銷理論論文; 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道論文; 激勵(lì)模式論文;