一、中國(guó)企業(yè)網(wǎng)發(fā)布銷(xiāo)售業(yè)績(jī)通報(bào)（論文文獻(xiàn)綜述）

嚴(yán)一夫^[1]（2021）在《G公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制優(yōu)化研究》文中研究表明企業(yè)正處在不斷發(fā)生變化的市場(chǎng)和商務(wù)環(huán)境中,想要實(shí)現(xiàn)健康、穩(wěn)定地發(fā)展,就必須更加注重其內(nèi)部管理。從我國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看,企業(yè)內(nèi)部控制普遍比較薄弱,很多企業(yè)的內(nèi)部控制都是在摸索中建立,而內(nèi)部控制的制度一般以文字描述居多,清晰的流程圖和配套表單較少,很難讓使用者快速、準(zhǔn)確的了解企業(yè)的內(nèi)控制度。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié)之一,企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中通過(guò)制造、加工以及買(mǎi)賣(mài)為客戶(hù)提供貨物或者為客戶(hù)提供相關(guān)勞務(wù),從而給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn),幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展。建立健全銷(xiāo)售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制的制度對(duì)于提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率、降低銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)、提高利潤(rùn)能力具有十分重要的意義。G公司是一家依托林—漿—紙一體化發(fā)展,希望打造綠色可循環(huán)產(chǎn)業(yè)的一家企業(yè)。公司雖然建立了內(nèi)部控制制度,但其制度和執(zhí)行均存在一定程度的問(wèn)題。本文從G公司的實(shí)際情況出發(fā),以紙品行業(yè)的特殊性為前提,依托內(nèi)部控制理論,找出公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題并提出改進(jìn)方案,期望能對(duì)G公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制有效運(yùn)行提供幫助,增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。首先,本文第一章、第二章對(duì)研究的背景、研究的方法及內(nèi)部控制的相關(guān)理論進(jìn)行了闡述。其次,第三章對(duì)G公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)概況和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)各個(gè)流程的現(xiàn)狀進(jìn)行詳盡闡述,而第四章則結(jié)合G公司的實(shí)際情況構(gòu)建內(nèi)部控制評(píng)價(jià)體系。本文第五章根據(jù)內(nèi)部控制評(píng)價(jià)的結(jié)果并結(jié)合銷(xiāo)售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制理論,參考五部委聯(lián)合發(fā)布的《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》和COSO的內(nèi)部控制框架,提出具有針對(duì)性的優(yōu)化策略。第六章從構(gòu)建良好內(nèi)部控制環(huán)境、健全信息溝通機(jī)制、完善內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制這幾個(gè)方面增加保障措施以達(dá)到優(yōu)化的目的。最后,第七章表明本文的研究結(jié)論與展望。

秦冬成^[2]（2021）在《C公司擠壓機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究》文中認(rèn)為實(shí)現(xiàn)一個(gè)世紀(jì)的工業(yè)化夢(mèng)想是中華民族偉大復(fù)興的重要組成部分,工業(yè)生產(chǎn)仍然是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱。同時(shí),《中國(guó)制造2025》提出中國(guó)應(yīng)堅(jiān)持走新型工業(yè)化創(chuàng)新發(fā)展道路、推動(dòng)制造智能化、提高制造業(yè)整體水平,由制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變方針。但放眼全球產(chǎn)業(yè)分工角度來(lái)看,目前,在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,我國(guó)制造業(yè)公司的技術(shù)實(shí)力仍處于微笑曲線(xiàn)的底部。如今,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)發(fā)生了重大變化,這使得中國(guó)制造的產(chǎn)品難以滿(mǎn)足全球化市場(chǎng)的需求。隨著全球鋁工業(yè)擠壓機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)的不斷發(fā)展,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式顯然不足以滿(mǎn)足現(xiàn)代中國(guó)企業(yè)發(fā)展的要求。那么對(duì)本文研究的案例公司來(lái)說(shuō)原有的營(yíng)銷(xiāo)策略也已不能適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境,如何解決案例公司的營(yíng)銷(xiāo)困境,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)是本文的研究目標(biāo);同時(shí),也為了類(lèi)似案例企業(yè)公司在營(yíng)銷(xiāo)策略上獲得啟發(fā)是本文的研究意義。本文從鋁擠壓機(jī)行業(yè)切入,以案例C公司的擠壓機(jī)產(chǎn)品為研究對(duì)象,在全面、深入了解到C公司的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、國(guó)內(nèi)外擠壓機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)與產(chǎn)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境后,通過(guò)PEST分析法、波特五力模型逐步分析案例公司所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,并在宏觀和微觀環(huán)境中尋找案例公司的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。再通過(guò)分析C公司發(fā)展新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在,運(yùn)用4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論和客戶(hù)價(jià)值理論得出分析結(jié)論為后續(xù)策略?xún)?yōu)化提供指導(dǎo),結(jié)合C公司的STP戰(zhàn)略,分析規(guī)劃出合適的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,意在將市場(chǎng)劃分為多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),選擇可以突破并執(zhí)行的目標(biāo)市場(chǎng)一系列的市場(chǎng)定位方法。筆者通過(guò)掌握的全球擠壓機(jī)設(shè)備市場(chǎng)數(shù)據(jù)、深入與C公司管理高層和銷(xiāo)售部門(mén)訪(fǎng)談獲得的可靠資料、并結(jié)合行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)（太原重工）的當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)取得的成就做細(xì)致對(duì)比分析,得出C公司目前營(yíng)銷(xiāo)管理存在諸多問(wèn)題,歸納即公司產(chǎn)品銷(xiāo)量偏低的窘困境遇。由此引發(fā)了一系列不利影響,例如客戶(hù)滿(mǎn)意度差、企業(yè)難以建立品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、不利于產(chǎn)品后續(xù)創(chuàng)新和難以開(kāi)拓更高的市場(chǎng)。為此,C公司應(yīng)當(dāng)盡快建立新的營(yíng)銷(xiāo)策略,以便能迅速適應(yīng)當(dāng)前錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境迅速展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。筆者在通過(guò)對(duì)C公司品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行梳理診斷后發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致C公司市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售偏低的原因是產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、客戶(hù)采購(gòu)代價(jià)高、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理落后與促銷(xiāo)機(jī)制不完善等綜合因素交互作用而成。為全面支持C公司的發(fā)展而提出有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,結(jié)合全球鋁工業(yè)擠壓機(jī)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的機(jī)遇境況下。研究決定最終將從產(chǎn)品策略?xún)?yōu)化,即提高產(chǎn)品質(zhì)量、升級(jí)產(chǎn)品技術(shù)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)已滿(mǎn)足細(xì)分市場(chǎng);定價(jià)策略?xún)?yōu)化,即配置差異化定價(jià)策略和客戶(hù)分類(lèi),滿(mǎn)足不同的客戶(hù)需求;營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化,通過(guò)完善營(yíng)銷(xiāo)渠道和代理商管理,用以增強(qiáng)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn);促銷(xiāo)改進(jìn)策略,即擴(kuò)大品牌推廣渠道及公司跨團(tuán)隊(duì)推銷(xiāo)。為C公司擠壓機(jī)打造市場(chǎng)影響力提升,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售提高的營(yíng)銷(xiāo)策略。消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的方法屢見(jiàn)不鮮,但是工業(yè)制造業(yè)設(shè)備的營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)品有本質(zhì)上的區(qū)別,本文的價(jià)值是專(zhuān)門(mén)為工業(yè)制造設(shè)備企業(yè)選擇適合的分析策略,根據(jù)理論知識(shí)結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)踐,希望能為同行業(yè)提供分析依據(jù),為相關(guān)學(xué)術(shù)研究提供參考。

李楠^[3]（2021）在《中概股公司財(cái)務(wù)造假的動(dòng)因及治理研究 ——以瑞幸咖啡為例》文中提出20世紀(jì)以來(lái),世界各國(guó)的上市公司財(cái)務(wù)造假事件一直層出不窮,嚴(yán)重?cái)_亂了全球資本市場(chǎng)的健康發(fā)展。2020年,我國(guó)境外上市的中概股公司瑞幸咖啡因存在涉案金額高達(dá)21.2億元的財(cái)務(wù)造假行為而被強(qiáng)制退市。本文關(guān)注中概股公司的財(cái)務(wù)造假現(xiàn)象,選取瑞幸咖啡事件為研究案例從手段、動(dòng)因和影響等方面深入分析其財(cái)務(wù)造假行為。本文的研究意義在于:對(duì)證券監(jiān)管部門(mén)而言,有利于其轉(zhuǎn)變對(duì)中概股公司的監(jiān)管方式并提高監(jiān)管效率;對(duì)審計(jì)人員而言,有助于提升其執(zhí)業(yè)素養(yǎng)和獨(dú)立性水平;對(duì)公司自身而言,能夠督促其恪守職業(yè)道德并嚴(yán)守道德底線(xiàn)。首先,針對(duì)中概股公司財(cái)務(wù)造假的現(xiàn)狀主要從行業(yè)分布、股票市場(chǎng)分布、財(cái)務(wù)造假年度分布、財(cái)務(wù)造假金額分布和財(cái)務(wù)造假類(lèi)型與手段五個(gè)方面進(jìn)行分析。其次,針對(duì)瑞幸咖啡財(cái)務(wù)造假事件從手段、動(dòng)因和影響方面進(jìn)行分析。在財(cái)務(wù)造假手段方面,瑞幸咖啡主要采取了虛增銷(xiāo)售收入、虛增廣告費(fèi)用和偽造關(guān)聯(lián)方交易的手段進(jìn)行造假。在財(cái)務(wù)造假動(dòng)因方面,基于GONE理論分別從原始性動(dòng)因（貪婪因子）、壓力性動(dòng)因（需要因子）、內(nèi)源性動(dòng)因（機(jī)會(huì)因子）和外源性動(dòng)因（暴露因子）四個(gè)角度進(jìn)行研究。其中貪婪因子主要體現(xiàn)為大股東誠(chéng)信品質(zhì)缺失和管理層職業(yè)道德低下;需要因子體現(xiàn)在商業(yè)模式欠佳、規(guī)避退市風(fēng)險(xiǎn)和滿(mǎn)足融資需求三方面;機(jī)會(huì)因子主要表現(xiàn)為股權(quán)集中度高和內(nèi)部控制薄弱;暴露因子則體現(xiàn)在VIE架構(gòu)存在監(jiān)管漏洞和中概股公司跨境監(jiān)管難。在財(cái)務(wù)造假影響方面,主要從市場(chǎng)反應(yīng)、公司治理的和公司經(jīng)營(yíng)三個(gè)方面進(jìn)行分析?；谑袌?chǎng)反應(yīng)的影響方面,財(cái)務(wù)造假使瑞幸咖啡的超額收益率在70%的交易日中呈現(xiàn)負(fù)值且累計(jì)超額收益率的降幅較大,造成了消極的影響;對(duì)公司治理的影響方面,財(cái)務(wù)造假引發(fā)了瑞幸咖啡的控制權(quán)之爭(zhēng),對(duì)公司的聲譽(yù)和穩(wěn)定性造成了不良后果;對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的影響方面,財(cái)務(wù)造假倒逼瑞幸咖啡轉(zhuǎn)變?cè)械慕?jīng)營(yíng)方式,采取戰(zhàn)略調(diào)整、縮減門(mén)店規(guī)模的經(jīng)營(yíng)策略。最后,案例的啟示在于從監(jiān)管部門(mén)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、公司自身三個(gè)層面提出了治理中概股公司財(cái)務(wù)造假的對(duì)策。就監(jiān)管部門(mén)而言,應(yīng)完善中概股公司境內(nèi)監(jiān)管體系并加強(qiáng)對(duì)中概股公司的境內(nèi)日常監(jiān)管;就會(huì)計(jì)師事務(wù)所而言,應(yīng)保持審計(jì)人員的獨(dú)立性并不斷提高審計(jì)執(zhí)業(yè)質(zhì)量;就公司自身而言,應(yīng)樹(shù)立可持續(xù)發(fā)展觀、加強(qiáng)公司職業(yè)道德建設(shè)、優(yōu)化公司股權(quán)結(jié)構(gòu)并完善公司內(nèi)部控制。

趙福江^[4]（2020）在《HW公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究》文中研究表明為保障國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)軟著陸,并且為了防止資產(chǎn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn),抑制房地產(chǎn)價(jià)格上漲,2019年中央政府采取了比以往更加嚴(yán)厲的調(diào)控政策,房地產(chǎn)市場(chǎng)急速步入寒冬。房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,進(jìn)入了白熾化的狀態(tài),為了存活和發(fā)展,各大房地產(chǎn)公司紛紛轉(zhuǎn)向政策相對(duì)寬松的三、四線(xiàn)城市,三線(xiàn)城市的威海也成為了各房地產(chǎn)公司的必爭(zhēng)之地。HW公司201 1年進(jìn)駐威海,是第一家進(jìn)入威海的一線(xiàn)房企。目前國(guó)內(nèi)的一線(xiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)全部進(jìn)駐威海,二線(xiàn)房企數(shù)已有十?dāng)?shù)家已進(jìn)入和進(jìn)入威海市場(chǎng)過(guò)程中。2012、2013年連續(xù)兩年,HW公司銷(xiāo)售額獨(dú)占威海區(qū)域鰲頭,之后威海年度銷(xiāo)售冠軍的位置易主他人,2019年威海房地產(chǎn)銷(xiāo)售排行榜跌出前十。本文通過(guò)對(duì)HW公司的內(nèi)外部分析和研究,找出存在的問(wèn)題,提出解決方案,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的威海房地產(chǎn)市場(chǎng)中,使HW公司能夠提升競(jìng)爭(zhēng)力,重獲威海房地產(chǎn)市場(chǎng)的龍頭地位。結(jié)合HW公司目前所處的背景,提出公司目前面臨土地儲(chǔ)備不足、產(chǎn)品品質(zhì)不高、營(yíng)銷(xiāo)下滑、客戶(hù)關(guān)系弱四個(gè)方面的問(wèn)題。為HW公司在威海區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)中的生存、發(fā)展,進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析。論文從對(duì)HW公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面存在問(wèn)題的分析入手開(kāi)展研究。進(jìn)而通過(guò)對(duì)內(nèi)部資源、內(nèi)部能力分析了 HW公司的內(nèi)部的優(yōu)劣勢(shì),通過(guò)宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境對(duì)HW公司進(jìn)行了外部資源分析,采用IFE內(nèi)部因素對(duì)HW公司內(nèi)部影響程度比較重要的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的量化分析,采用EFE外部因素對(duì)HW公司外部部影響程度比較重要的機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行量化數(shù)據(jù)的比較。借助SWOT分析工具得出了 HW公司的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)部劣勢(shì)、外在機(jī)遇、外部威脅。HW公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略改進(jìn)對(duì)策,通過(guò)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略三個(gè)戰(zhàn)略的分析研究,結(jié)合HW公司的目前現(xiàn)狀,提出HW公司目前最適合的競(jìng)爭(zhēng)化戰(zhàn)略應(yīng)為差異化戰(zhàn)略。從公司的愿景、使命、價(jià)值觀的公司文化層面加以描述,通過(guò)HW公司集團(tuán)的“十三五”規(guī)劃目標(biāo),制定HW公司的戰(zhàn)略目標(biāo),從品牌、投拓、營(yíng)銷(xiāo)、高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)、客戶(hù)關(guān)系戰(zhàn)略五個(gè)方面組成了 HW公司的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,并制定了投拓、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位及服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)推廣四個(gè)方面的業(yè)務(wù)舉措。為了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)舉措的保障實(shí)施,在人力資源、資金支持、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制方面提出了保障機(jī)制要求。本文對(duì)于HW公司公司制定合適的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略具有實(shí)際價(jià)值,并對(duì)于其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定具有一定借鑒意義。

肖莉莎^[5]（2020）在《A公司營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)管理問(wèn)題研究》文中認(rèn)為“人才是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的第一資源,是社會(huì)文明進(jìn)步、人民富裕幸福、國(guó)家繁榮昌盛的重要推動(dòng)力量”。特別是在新冠疫情全球肆虐,世界政治經(jīng)濟(jì)格局即將迎來(lái)重大變局的當(dāng)下,一個(gè)國(guó)家、一家企業(yè)能否有效吸引人才、留住人才和培養(yǎng)人才,既事關(guān)國(guó)家前途命運(yùn)也事關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展。而人才培養(yǎng)對(duì)于企業(yè)而言,就是通過(guò)高質(zhì)量的培訓(xùn)管理使企業(yè)現(xiàn)有人力資源有效轉(zhuǎn)化為符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,助力企業(yè)戰(zhàn)略達(dá)成的人才資源?？梢哉f(shuō),如何通過(guò)高質(zhì)量的培訓(xùn)管理幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)人力資源向人才資源的轉(zhuǎn)化,已成為當(dāng)前中國(guó)企業(yè)亟待研究解決的核心課題之一。但是從目前實(shí)際情況看,由于我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)培訓(xùn)制度建立和相關(guān)理論研究起步較晚,與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有較大差距,導(dǎo)致一些企業(yè)雖然認(rèn)識(shí)到了培訓(xùn)管理對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要意義,也設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)部門(mén),加大了對(duì)企業(yè)培訓(xùn)管理的投入力度,但由于目標(biāo)不清晰、機(jī)制不完善、制度不健全、培訓(xùn)老師能力不足等諸多原因造成培訓(xùn)管理事倍功半,沒(méi)有起到有效的人力資源轉(zhuǎn)化的作用。本文的研究對(duì)象A公司就是此類(lèi)典型企業(yè)。A公司地處我國(guó)西南地區(qū),是該區(qū)域兒童英語(yǔ)教育行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。面對(duì)該地區(qū)兒童英語(yǔ)教育內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)集中于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)弱的實(shí)際情況。A公司在保持教育內(nèi)容、教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí),將企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)聚焦在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理和營(yíng)銷(xiāo)人才的引進(jìn)、培養(yǎng)上,成立專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)部門(mén),建立相關(guān)規(guī)章制度,集中公司優(yōu)勢(shì)資源,全方位提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)管理工作,以期達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人力資源向人才資源的轉(zhuǎn)化的目的。但三年多來(lái),該公司雖然投入了大量人力、物力和財(cái)力,培訓(xùn)產(chǎn)出卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于培訓(xùn)投入。對(duì)此,本文綜合運(yùn)用文獻(xiàn)調(diào)研法、調(diào)查問(wèn)卷法、個(gè)別訪(fǎng)談法、對(duì)比分析法等多種研究方法,在系統(tǒng)總結(jié)、回顧國(guó)內(nèi)外有關(guān)現(xiàn)代企業(yè)培訓(xùn)的經(jīng)典理論和前沿研究的基礎(chǔ)上,從資源層、制度層、運(yùn)營(yíng)層三個(gè)維度,對(duì)該公司現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)管理工作進(jìn)行了深入調(diào)研,查找出了如培訓(xùn)流程不科學(xué)、培訓(xùn)制度不完善、教師選拔機(jī)制不健全、培訓(xùn)講師能力無(wú)法滿(mǎn)足崗位需求等制約該公司培訓(xùn)管理的問(wèn)題,并進(jìn)行了深層次分析。隨后,本文結(jié)合相關(guān)理論,從培訓(xùn)制度完善、培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)能力提升、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)與實(shí)施、培訓(xùn)效果評(píng)估轉(zhuǎn)化和培訓(xùn)文化建設(shè)等方面,有針對(duì)地提出優(yōu)化方案,部分優(yōu)化方案還在A公司進(jìn)行了具體實(shí)踐,達(dá)到了預(yù)期效果。對(duì)A公司具體案例進(jìn)行的相關(guān)研究和取得的實(shí)際效果,特別是綜合運(yùn)用勝任力理論、成人學(xué)習(xí)理論、首要教學(xué)原理、柯氏四級(jí)評(píng)估等諸多理論和工具,對(duì)培訓(xùn)管理的各個(gè)階段進(jìn)行的優(yōu)化、改進(jìn),更具針對(duì)性和可操作性,對(duì)中國(guó)同類(lèi)企業(yè)培訓(xùn)研究具有一定參考和借鑒意義。

張?jiān)?sup>[6]（2020）在《啟明星辰公司W(wǎng)eb應(yīng)用防火墻產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究》文中提出

歐陽(yáng)甫^[7]（2020）在《N公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究》文中研究說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿(mǎn)足需求和欲望的一種社會(huì)活動(dòng)和管理過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)最重要的環(huán)節(jié)之一,如何提高對(duì)于市場(chǎng)的控制,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行整合及優(yōu)化,是在目前中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加白熱化的背景下,所有企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化的加速發(fā)展,信息的公開(kāi)與透明化,跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展步伐逐漸放緩。不但要擔(dān)負(fù)同級(jí)別對(duì)手的各種策略而帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,還要面對(duì)國(guó)內(nèi)同行的快速發(fā)展而不得不絞盡腦汁,似乎大部分跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)的處境突然之間變得四面楚歌,腹背受敵。如今的中國(guó)市場(chǎng),每天都在悄然的發(fā)生著巨大的變化,如何在全球化背景下的中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展,保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),對(duì)于任何一家跨國(guó)公司而言,已變成函待思考及解決的首要問(wèn)題。而結(jié)合自身企業(yè)特點(diǎn)制定出適合中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略,保持核心競(jìng)爭(zhēng)力,則成為企業(yè)生存的關(guān)鍵。本文以N公司為研究對(duì)象,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在促進(jìn)N公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方面發(fā)揮著重要作用,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新,指導(dǎo)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng),降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,助力N公司開(kāi)拓了更大的市場(chǎng)空間。當(dāng)然,就N公司的實(shí)際而言,其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既取得了一定成績(jī),也暴露出諸多問(wèn)題,其難以為消費(fèi)者提供全面、及時(shí)的售前、售后服務(wù),在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇問(wèn)題上,處于比較被動(dòng)的地位。特別是在貿(mào)易戰(zhàn)的影響下,問(wèn)題更為突出,茲需改善和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略。具體而言,本文以營(yíng)銷(xiāo)策略管理相關(guān)理論為基礎(chǔ),運(yùn)用PEST分析法、波特五力模型、STP分析法、4P分析法,針對(duì)N公司進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)策略研究。首先從理論上加以歸納總結(jié),論述了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展及變革方向,各時(shí)期理論的重點(diǎn),以及本文研究的方法和路線(xiàn),接著針對(duì)N公司所處的行業(yè),經(jīng)營(yíng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行了簡(jiǎn)單分析;之后重點(diǎn)對(duì)N公司的現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行了研究分析,找出目前存在的問(wèn)題,N公司自身營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)以及存在的問(wèn)題是:一是先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),二是過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)得到客戶(hù)的信任,三是經(jīng)驗(yàn)豐富的售后技術(shù)團(tuán)隊(duì),四是公認(rèn)的國(guó)際影響力,五是創(chuàng)新能力不足,六是對(duì)渠道成員的選擇缺乏整體規(guī)劃,七是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的激勵(lì)手段單一,八是回款效率較低和代理商責(zé)任界限模糊,九是營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人才短缺且流動(dòng)性較大,十是終端管理問(wèn)題不斷。針對(duì)這些問(wèn)題,也分析找出了五點(diǎn)原因:一是營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)不明確對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)把握不明,二是營(yíng)銷(xiāo)策略的結(jié)構(gòu)存在問(wèn)題,三是串貨問(wèn)題屢禁不止,四是渠道經(jīng)銷(xiāo)商管理不善,五是營(yíng)銷(xiāo)降價(jià)促銷(xiāo)管理把控不利。最后,結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)有背景,提出了N公司營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化設(shè)計(jì)方案及對(duì)策,鞏固,擴(kuò)大了N公司競(jìng)爭(zhēng)力,有效地推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)本文認(rèn)為N公司在設(shè)備的營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)該進(jìn)行更深入的市場(chǎng)細(xì)分,并對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)充分評(píng)價(jià),結(jié)合企業(yè)的資源、目標(biāo)和優(yōu)勢(shì)、能力做好目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位,再相應(yīng)制定貼合目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。結(jié)合工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn),應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、注重品牌價(jià)值;結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維,進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng)新。這將對(duì)N公司的營(yíng)銷(xiāo)管理工作具有現(xiàn)實(shí)意義,同時(shí)對(duì)于設(shè)備制造企業(yè)具有一定的借鑒意義。

周勍^[8]（2020）在《中國(guó)跨境電商政策的影響效應(yīng)研究 ——基于國(guó)內(nèi)視角》文中指出2013年來(lái),中國(guó)的跨境電商快速發(fā)展,成為中國(guó)外貿(mào)發(fā)展重要的推動(dòng)力。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,2019年,通過(guò)中國(guó)海關(guān)驗(yàn)放的跨境電商零售進(jìn)出口規(guī)模已達(dá)1862.1億元人民幣,同比增幅達(dá)到38.3%,連續(xù)5年年均增幅超過(guò)30%,遠(yuǎn)超過(guò)同期一般貿(mào)易的增長(zhǎng)速度?？缇畴娚滩粌H降低了國(guó)際貿(mào)易的門(mén)檻,為廣大中小企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì),更大大提升了國(guó)際貿(mào)易的效率。為鼓勵(lì)跨境電商發(fā)展,中國(guó)政府自2012年起,相繼出臺(tái)了大量支持和監(jiān)管政策。除了國(guó)務(wù)院出臺(tái)的宏觀指導(dǎo)政策外,國(guó)務(wù)院各部門(mén)在稅收、通關(guān)監(jiān)管、商品檢驗(yàn)檢疫、收付匯、營(yíng)造發(fā)展環(huán)境等方面也出臺(tái)了一系列政策,切實(shí)推動(dòng)了傳統(tǒng)外貿(mào)和生產(chǎn)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型,有效幫助了中小微企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。但是中國(guó)跨境電商政策體系是否完善?對(duì)跨境電商的發(fā)展有什么作用和影響?是否有利于跨境電商持續(xù)健康發(fā)展?事實(shí)上,2013年來(lái)中國(guó)跨境電商經(jīng)歷了高速發(fā)展,但也受政策影響遭遇了急剎車(chē)。另外,在杭州等地設(shè)立國(guó)家級(jí)跨境電商綜合試點(diǎn)后,跨境電商的試點(diǎn)范圍已經(jīng)遍布全國(guó)。這些試點(diǎn)運(yùn)行是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?試點(diǎn)政策在跨境電商整體運(yùn)行體系中作用如何?這一系列問(wèn)題一直沒(méi)有被系統(tǒng)地研究。本文的研究目的,就是對(duì)中國(guó)跨境電商政策體系的建立、現(xiàn)狀和運(yùn)行機(jī)制進(jìn)行系統(tǒng)、深入地比較分析,總結(jié)政策體系的作用和影響,進(jìn)而為不斷完善中國(guó)的跨境電商政策體系,服務(wù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供參考建議。本文共分成七部分。具體內(nèi)容如下:第一章是引言、研究方法和文獻(xiàn)綜述。本章主要介紹了研究意義、研究?jī)?nèi)容和框架、文獻(xiàn)綜述及研究方法。其中,研究方法上,主要采取的是文獻(xiàn)研究法、歸納法、實(shí)地調(diào)研法、問(wèn)卷調(diào)查法和實(shí)證研究法等。在研究階段上,又分為初步研究階段和深入研究階段兩部分。文獻(xiàn)綜述分為關(guān)于政策評(píng)估工作的研究、關(guān)于中國(guó)跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀的總體研究、關(guān)于國(guó)外跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀的研究、關(guān)于跨境電商模式的研究、關(guān)于中國(guó)跨境電商政策環(huán)境開(kāi)展的研究、關(guān)于改進(jìn)國(guó)內(nèi)跨境電商發(fā)展環(huán)境的研究,并對(duì)現(xiàn)有研究不足進(jìn)行歸納總結(jié)。第二章是跨境電商政策相關(guān)概念和理論。闡述了跨境電商的基礎(chǔ)概念、模式及特點(diǎn),跨境電商的作用和影響,包括積極作用以及對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的影響,列舉和分析了跨境電商發(fā)展存在的突出問(wèn)題。本章還重點(diǎn)介紹了跨境電商政策法規(guī)的范疇和各主要政策類(lèi)型。最后,還列舉了本研究相關(guān)的主要理論,包括普惠貿(mào)易理論、部分法經(jīng)濟(jì)學(xué)理論、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論和平臺(tái)理論等。第三章是中國(guó)跨境電商政策環(huán)境初步分析。研究分析了《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》和中國(guó)政府對(duì)跨境電商發(fā)展的基本導(dǎo)向和要求,重點(diǎn)分析了各級(jí)政府出臺(tái)相關(guān)政策的背景以及對(duì)跨境電商發(fā)展的影響,包括各類(lèi)試點(diǎn)政策、稅收政策、監(jiān)管政策、外貿(mào)綜合服務(wù)政策等。本章還對(duì)中國(guó)跨境電商政策體系存在的突出問(wèn)題和不足作了分析,并對(duì)國(guó)外跨境電商政策環(huán)境作了介紹,包括國(guó)外跨境電商體系基本情況和對(duì)中國(guó)跨境電商的具體影響等。第四章是中國(guó)跨境電商政策的影響機(jī)理和樣本研究。重點(diǎn)研究了跨境電商政策的影響機(jī)理,包括傳導(dǎo)機(jī)理和要素分析,以及樣本分析的意義和方法。本章還以國(guó)務(wù)院、國(guó)務(wù)院部門(mén)和地方綜合試驗(yàn)區(qū)三個(gè)維度,分別選取2013年-2019年16份國(guó)務(wù)院文件、2009年-2019年45份部門(mén)文件和2010年-2019年21份杭州市跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)相關(guān)文件為樣本進(jìn)行研究,分析評(píng)估跨境電商政策與行業(yè)發(fā)展“內(nèi)容-功能”的匹配度分析,進(jìn)而研究總結(jié)出現(xiàn)行政策體系的運(yùn)行規(guī)律和存在的突出問(wèn)題。第五章是中國(guó)跨境電商政策對(duì)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展影響的實(shí)證研究。本章基于面向302家跨境電商企業(yè)開(kāi)展的“跨境電商政策與企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展問(wèn)卷調(diào)查”,通過(guò)搜集企業(yè)對(duì)4大類(lèi)22個(gè)問(wèn)題的答卷信息,系統(tǒng)地了解跨境電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、政策訴求、模式創(chuàng)新與政策關(guān)系、政策制訂和調(diào)整與對(duì)企業(yè)創(chuàng)新關(guān)系。本章還介紹了研究設(shè)計(jì)的目的和動(dòng)因、問(wèn)卷總體設(shè)計(jì)的原則和方案具體設(shè)計(jì),以及問(wèn)卷發(fā)放和回收等研究過(guò)程等。第六章是跨境電商試點(diǎn)對(duì)城市經(jīng)濟(jì)影響的實(shí)證研究。本章設(shè)計(jì)了以耦合模型為核心的研究方法,基于此,對(duì)試點(diǎn)城市跨境電商產(chǎn)業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)耦合互動(dòng)關(guān)系進(jìn)行研究。本章以2016年-2019年中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作為面板數(shù)據(jù),通過(guò)耦合度模型分析,研究13個(gè)城市跨境電商系統(tǒng)與城市經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的耦合互動(dòng)關(guān)系。第七章是主要結(jié)論、政策建議與未來(lái)展望。對(duì)全文主要結(jié)論和觀點(diǎn)進(jìn)行總結(jié),并針對(duì)研究的不足之處提出下一步工作建議。本文總結(jié)出中國(guó)跨境電商政策環(huán)境、中國(guó)跨境電商政策作用和影響、中國(guó)跨境電商政策對(duì)企業(yè)創(chuàng)新影響和中國(guó)跨境電商政策與區(qū)域經(jīng)濟(jì)耦合互動(dòng)四方面結(jié)論,以及如何完善跨境電商政策體系、地方如何實(shí)現(xiàn)同跨境電商持續(xù)發(fā)展及政府如何促進(jìn)跨境電商企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展等三方面建議。同時(shí),指出本研究的創(chuàng)新點(diǎn)以及不足之處,并對(duì)下一步研究做出展望。本文共得出了四方面結(jié)論:首先,關(guān)于中國(guó)跨境電商政策環(huán)境的結(jié)論。一是中國(guó)跨境電商政策體系已經(jīng)初步建立。二是中國(guó)跨境電商政策對(duì)行業(yè)發(fā)展確實(shí)起到規(guī)范和促進(jìn)效果。三是中國(guó)各地、各級(jí)政府在跨境電商政策體系上有協(xié)同,仍存在一定問(wèn)題。四是部分跨境電商政策作用不明顯、不清晰,需進(jìn)一步完善。其次,關(guān)于中國(guó)跨境電商政策作用和影響機(jī)理的結(jié)論。一是中國(guó)各級(jí)政府出臺(tái)的跨境電商政策在傳導(dǎo)機(jī)制上,保持的較為順暢。二是試點(diǎn)政策存在缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃的問(wèn)題,容易造成區(qū)域間發(fā)展不均衡。三是部門(mén)政策過(guò)于聚焦,缺少平衡性。四是試點(diǎn)的直接優(yōu)惠政策對(duì)企業(yè)更具有吸引力,對(duì)行業(yè)發(fā)展是否有利仍有待評(píng)估。五是各部門(mén)對(duì)于跨境電商定位和理解還不統(tǒng)一,應(yīng)提高科學(xué)化和理論化認(rèn)識(shí)。再次,關(guān)于中國(guó)跨境電商政策對(duì)企業(yè)創(chuàng)新影響的結(jié)論。一是跨境電商平臺(tái)企業(yè)對(duì)政策更為關(guān)注。二是政府的監(jiān)管政策和試點(diǎn)政策與企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)聯(lián)度更高。三是企業(yè)創(chuàng)新目標(biāo)和創(chuàng)新方式都與政策呈顯著相關(guān),特別是試點(diǎn)政策對(duì)企業(yè)創(chuàng)新方式和創(chuàng)新目標(biāo)以及路徑形成效用的正向影響最為顯著。四是企業(yè)對(duì)政策調(diào)整的期望值較高,希望政府根據(jù)行業(yè)和形勢(shì)變化定期調(diào)整政策。最后,關(guān)于中國(guó)跨境電商政策與區(qū)域經(jīng)濟(jì)耦合互動(dòng)的結(jié)論。一是試點(diǎn)城市跨境電商與經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的耦合互動(dòng)分化不明顯,各試點(diǎn)城市跨境電商與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平協(xié)同性大致相當(dāng);但在跨境電商與經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)互動(dòng)方面表現(xiàn)差異較大,即跨境電商與地方經(jīng)濟(jì)內(nèi)在關(guān)聯(lián)方面有很大差異。二是試點(diǎn)城市“跨境電商與經(jīng)濟(jì)”系統(tǒng)耦合協(xié)調(diào)程度不穩(wěn)定,即各城市在研究年份這種內(nèi)在聯(lián)系水平波動(dòng)較大,試點(diǎn)城市跨境電商與經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)發(fā)展關(guān)系不理想。本文的建議有三方面:關(guān)于完善跨境電商政策體系的建議,一是進(jìn)一步強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì),賦予跨境電商特有的政策功能,二是加強(qiáng)部門(mén)協(xié)同,共同解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展問(wèn)題,三是加強(qiáng)國(guó)際交流,借鑒國(guó)外政策經(jīng)驗(yàn)。關(guān)于地方跨境電商持續(xù)發(fā)展的建議,一要因地制宜地發(fā)展跨境電商,二要正確處理政策優(yōu)惠與發(fā)展的關(guān)系,三要提高和增強(qiáng)政策試點(diǎn)的效果。關(guān)于政府促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的建議,一是政府要有針對(duì)性地做好政策規(guī)劃,二是提高企業(yè)政策制訂的參與感,三是定期調(diào)整政策,更好實(shí)現(xiàn)政策目標(biāo),四是企業(yè)要增進(jìn)與政府的互動(dòng)協(xié)同,及時(shí)向政府部門(mén)反饋對(duì)政策的需求,積極提出合理化建議。本文最重要的貢獻(xiàn)在于本文可能是首次對(duì)中國(guó)跨境電商政策體系中存在的問(wèn)題進(jìn)行了系統(tǒng)地研究,指出了跨境電商政策的結(jié)構(gòu)、傳導(dǎo)機(jī)制,對(duì)企業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)的影響,并對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行了比較系統(tǒng)地梳理,有針對(duì)性地提出了工作建議。本文提出,關(guān)于中國(guó)跨境電商面臨的最突出問(wèn)題是政府、學(xué)界和企業(yè)對(duì)跨境電商的邊界和基本定義缺乏統(tǒng)一認(rèn)識(shí),導(dǎo)致各方預(yù)期的政策目標(biāo)存在錯(cuò)位。此外,可能首次比較系統(tǒng)地提出如何完善跨境電商統(tǒng)計(jì)的工作建議。

劉若昕^[9]（2020）在《基于危機(jī)生命周期理論的直銷(xiāo)企業(yè)危機(jī)管理模式研究》文中認(rèn)為隨著中國(guó)我國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)立法改革進(jìn)程的不斷推進(jìn),直銷(xiāo)相關(guān)產(chǎn)品逐漸開(kāi)始走入我國(guó)人民的日常生活,為人民大眾所熟知。截至2018年底,全國(guó)已經(jīng)累計(jì)有91家直銷(xiāo)企業(yè)成功獲得國(guó)家商務(wù)部正式頒發(fā)的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)牌照,獲準(zhǔn)在國(guó)內(nèi)的不同地區(qū)開(kāi)展商品直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。其中共有外商投資企業(yè)33家,內(nèi)資民營(yíng)企業(yè)58家。由于全國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)企業(yè)公司注重提高產(chǎn)品質(zhì)量、關(guān)心廣大顧客消費(fèi)體驗(yàn)、重金投資獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀銷(xiāo)售管理人員,越來(lái)越多地受到我國(guó)傳統(tǒng)化妝品、保健品行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的高度青睞;同時(shí)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)也積極加入直銷(xiāo)企業(yè),截止2018年底,商務(wù)部每年公布的全國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)培訓(xùn)銷(xiāo)售員2935人、直銷(xiāo)員391.8萬(wàn)多余人。直銷(xiāo)企業(yè)的壯大與發(fā)展,也伴隨著企業(yè)危機(jī)不斷。直銷(xiāo)企業(yè)危機(jī)類(lèi)型多種多樣,最主要以涉嫌傳銷(xiāo)、虛假宣傳、夸大宣傳、違規(guī)直銷(xiāo)等行為為主。直銷(xiāo)因其與傳銷(xiāo)的雙生關(guān)系,難以擺脫其拉人頭收取高額入門(mén)費(fèi)等違法行為在大眾認(rèn)知中的不良影響;直銷(xiāo)企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,也難免被不良銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)所利用,借助企業(yè)產(chǎn)品或品牌,開(kāi)展傳銷(xiāo)活動(dòng)。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為吸引更多普通消費(fèi)者加入銷(xiāo)售隊(duì)伍,夸大收入水平、產(chǎn)品功效,甚至不惜謊稱(chēng)保健品可以治愈癌癥,以達(dá)成其取得高額收入的目的。國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)企業(yè)盡管對(duì)危機(jī)給予了足夠的重視,但在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大、經(jīng)銷(xiāo)商追求一夜暴富心理的影響下,仍然會(huì)不斷出現(xiàn)企業(yè)危機(jī),甚至足以影響企業(yè)的存亡。危機(jī)管理能力成為直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。本文從危機(jī)生命周期理論視角入手,對(duì)中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)的典型危機(jī)案例分析進(jìn)行深度共性歸納分析,結(jié)合包括危機(jī)公關(guān)5s理論、危機(jī)公關(guān)管理4r理論等,對(duì)面臨危機(jī)的各種類(lèi)型、誘因、應(yīng)對(duì)以及處理等問(wèn)題進(jìn)行共性歸納分析總結(jié),試從中準(zhǔn)確找出直銷(xiāo)企業(yè)面臨危機(jī)的幾個(gè)根源性潛在問(wèn)題,并以此構(gòu)建有效的直銷(xiāo)企業(yè)危機(jī)公關(guān)管理模式。為直銷(xiāo)企業(yè)的應(yīng)急危機(jī)反應(yīng)管理工作提供一個(gè)具有重要實(shí)踐指導(dǎo)意義的參考。

劉念^[10]（2020）在《A公司編內(nèi)業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核問(wèn)題研究》文中研究說(shuō)明伴隨著我國(guó)金融保險(xiǎn)改革的不斷深化,人力資源管理已成為各保險(xiǎn)企業(yè)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要部分,而績(jī)效考核是充分發(fā)揮人力資源管理作用的重要保證,也是人力資源管理的核心和靈魂。本文以A保險(xiǎn)公司為案例進(jìn)行研究,A公司為國(guó)內(nèi)某知名保險(xiǎn)集團(tuán)下屬的區(qū)域性財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)分公司,面對(duì)企業(yè)外部市場(chǎng)環(huán)境激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力以及內(nèi)部體系改革升級(jí)的迫切需求,A公司在編內(nèi)業(yè)務(wù)人員的績(jī)效考核方面存在的問(wèn)題逐漸顯露,長(zhǎng)此以往將嚴(yán)重影響A公司的業(yè)務(wù)發(fā)展以及戰(zhàn)略部署,為保障A公司各業(yè)務(wù)條線(xiàn)的管理工作順利進(jìn)行,推進(jìn)A公司持續(xù)快速發(fā)展,筆者對(duì)其編內(nèi)業(yè)務(wù)人員的績(jī)效考核進(jìn)行了問(wèn)題研究。首先,本文對(duì)A公司進(jìn)行了公司架構(gòu)和業(yè)務(wù)部人員情況的梳理,對(duì)業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核現(xiàn)狀做了充分的調(diào)查。采用訪(fǎng)談法和問(wèn)卷調(diào)查研究的方式了解到在A公司現(xiàn)階段的人力資源管理中,其編內(nèi)業(yè)務(wù)人員的績(jī)效考核存在著如下問(wèn)題:績(jī)效考核的企業(yè)戰(zhàn)略支撐不足、員工對(duì)績(jī)效考核認(rèn)知不足、考核指標(biāo)不合理、考核的實(shí)施及保障不足等。其次,對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行研究分析,得出導(dǎo)致這些問(wèn)題出現(xiàn)的成因?yàn)?績(jī)效考核目標(biāo)受企業(yè)分配體制的影響,管理層不重視績(jī)效考核思想建設(shè),績(jī)效考核重考核、輕管理,組織結(jié)構(gòu)及獎(jiǎng)懲制度的不完善等。最后,根據(jù)存在的具體問(wèn)題,制定了A公司編內(nèi)業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核優(yōu)化方案:在結(jié)合戰(zhàn)略管理完善考核目標(biāo)方面,本文結(jié)合目標(biāo)管理法對(duì)A公司的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行績(jī)效目標(biāo)分解;在加強(qiáng)員工意識(shí)建設(shè)方面,提出進(jìn)行員工培訓(xùn)的加強(qiáng)以及進(jìn)行企業(yè)文化的宣傳;在完善績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)方面,根據(jù)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法設(shè)置定性與定量指標(biāo)權(quán)重,提出將考評(píng)方法設(shè)置為360考評(píng)法,結(jié)合平衡計(jì)分卡方法將各業(yè)務(wù)條線(xiàn)人員的績(jī)效考核內(nèi)容根據(jù)特性擴(kuò)充為財(cái)務(wù)、客戶(hù)、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)四大方面,并在原月度和年度考核的基礎(chǔ)上增加了季度考核;在建立績(jī)效考核實(shí)施及保障制度方面,提出進(jìn)行績(jī)效考核反饋機(jī)制建設(shè)、績(jī)效考核監(jiān)察機(jī)制建設(shè);對(duì)于完善獎(jiǎng)勵(lì)制度方面,提出進(jìn)行年終績(jī)效獎(jiǎng)金的分配優(yōu)化,并對(duì)員工原職級(jí)調(diào)整方案進(jìn)行了優(yōu)化,同時(shí)也對(duì)員工現(xiàn)行的福利制度進(jìn)行了改革升級(jí),提出了建立多級(jí)福利、多樣化福利和給與員工設(shè)計(jì)福利的權(quán)力等描述。同時(shí),筆者也希望通過(guò)對(duì)A公司編內(nèi)業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核問(wèn)題的研究,針對(duì)存在問(wèn)題對(duì)績(jī)效考核體系作出優(yōu)化,為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)提供有益的參考。

二、中國(guó)企業(yè)網(wǎng)發(fā)布銷(xiāo)售業(yè)績(jī)通報(bào)（論文開(kāi)題報(bào)告）

（1）論文研究背景及目的

此處內(nèi)容要求：

首先簡(jiǎn)單簡(jiǎn)介論文所研究問(wèn)題的基本概念和背景，再而簡(jiǎn)單明了地指出論文所要研究解決的具體問(wèn)題，并提出你的論文準(zhǔn)備的觀點(diǎn)或解決方法。

寫(xiě)法范例：

本文主要提出一款精簡(jiǎn)64位RISC處理器存儲(chǔ)管理單元結(jié)構(gòu)并詳細(xì)分析其設(shè)計(jì)過(guò)程。在該MMU結(jié)構(gòu)中,TLB采用叁個(gè)分離的TLB,TLB采用基于內(nèi)容查找的相聯(lián)存儲(chǔ)器并行查找,支持粗粒度為64KB和細(xì)粒度為4KB兩種頁(yè)面大小,采用多級(jí)分層頁(yè)表結(jié)構(gòu)映射地址空間,并詳細(xì)論述了四級(jí)頁(yè)表轉(zhuǎn)換過(guò)程,TLB結(jié)構(gòu)組織等。該MMU結(jié)構(gòu)將作為該處理器存儲(chǔ)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)重要組成部分。

（2）本文研究方法

調(diào)查法：該方法是有目的、有系統(tǒng)的搜集有關(guān)研究對(duì)象的具體信息。

觀察法：用自己的感官和輔助工具直接觀察研究對(duì)象從而得到有關(guān)信息。

實(shí)驗(yàn)法：通過(guò)主支變革、控制研究對(duì)象來(lái)發(fā)現(xiàn)與確認(rèn)事物間的因果關(guān)系。

文獻(xiàn)研究法：通過(guò)調(diào)查文獻(xiàn)來(lái)獲得資料，從而全面的、正確的了解掌握研究方法。

實(shí)證研究法：依據(jù)現(xiàn)有的科學(xué)理論和實(shí)踐的需要提出設(shè)計(jì)。

定性分析法：對(duì)研究對(duì)象進(jìn)行“質(zhì)”的方面的研究，這個(gè)方法需要計(jì)算的數(shù)據(jù)較少。

定量分析法：通過(guò)具體的數(shù)字，使人們對(duì)研究對(duì)象的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步精確化。

跨學(xué)科研究法：運(yùn)用多學(xué)科的理論、方法和成果從整體上對(duì)某一課題進(jìn)行研究。

功能分析法：這是社會(huì)科學(xué)用來(lái)分析社會(huì)現(xiàn)象的一種方法，從某一功能出發(fā)研究多個(gè)方面的影響。

模擬法：通過(guò)創(chuàng)設(shè)一個(gè)與原型相似的模型來(lái)間接研究原型某種特性的一種形容方法。

三、中國(guó)企業(yè)網(wǎng)發(fā)布銷(xiāo)售業(yè)績(jī)通報(bào)（論文提綱范文）

（1）G公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制優(yōu)化研究（論文提綱范文）

（2）C公司擠壓機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究（論文提綱范文）

（3）中概股公司財(cái)務(wù)造假的動(dòng)因及治理研究 ——以瑞幸咖啡為例（論文提綱范文）

（4）HW公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究（論文提綱范文）

（5）A公司營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)管理問(wèn)題研究（論文提綱范文）

（7）N公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究（論文提綱范文）

（8）中國(guó)跨境電商政策的影響效應(yīng)研究 ——基于國(guó)內(nèi)視角（論文提綱范文）

（9）基于危機(jī)生命周期理論的直銷(xiāo)企業(yè)危機(jī)管理模式研究（論文提綱范文）

（10）A公司編內(nèi)業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核問(wèn)題研究（論文提綱范文）

四、中國(guó)企業(yè)網(wǎng)發(fā)布銷(xiāo)售業(yè)績(jī)通報(bào)（論文參考文獻(xiàn)）

• [1]G公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制優(yōu)化研究[D]. 嚴(yán)一夫. 西安石油大學(xué), 2021(09)
• [2]C公司擠壓機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究[D]. 秦冬成. 廣西師范大學(xué), 2021(02)
• [3]中概股公司財(cái)務(wù)造假的動(dòng)因及治理研究 ——以瑞幸咖啡為例[D]. 李楠. 山東財(cái)經(jīng)大學(xué), 2021(12)
• [4]HW公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究[D]. 趙福江. 大連海事大學(xué), 2020(08)
• [5]A公司營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)管理問(wèn)題研究[D]. 肖莉莎. 西南大學(xué), 2020(06)
• [6]啟明星辰公司W(wǎng)eb應(yīng)用防火墻產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 張?jiān)? 北京郵電大學(xué), 2020
• [7]N公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 歐陽(yáng)甫. 廣西師范大學(xué), 2020(06)
• [8]中國(guó)跨境電商政策的影響效應(yīng)研究 ——基于國(guó)內(nèi)視角[D]. 周勍. 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué), 2020(01)
• [9]基于危機(jī)生命周期理論的直銷(xiāo)企業(yè)危機(jī)管理模式研究[D]. 劉若昕. 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué), 2020(07)
• [10]A公司編內(nèi)業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核問(wèn)題研究[D]. 劉念. 西南大學(xué), 2020(01)

標(biāo)簽：內(nèi)部控制論文;  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文;  銷(xiāo)售策略論文;  銷(xiāo)售培訓(xùn)論文;  跨境電子商務(wù)論文;